안녕하세요.
함께 가고 싶은
파도타기8 입니다.
월부학교 4강은
제주바다 멘토님께서
투자자가 반드시 알아야 할
'주도하는 협상법'
에 대해 강의를 해주셨습니다.
매수,전세,매도를 해나가는 과정에서
'주도하는 협상'을 하기 위해서는
어떤 마음을 가져야 하며
무엇을 준비해야 하는지 배울 수 있었습니다.
지피지기 知彼知己
백전불태 百戰不殆
라고 했다.
상황을 알고 자신을 알면
위태로울 것이 없고,
무엇을 준비하면 되는지 알 수 있다.
그리고 이에 맞춰 준비하면
아무리 어려워 보이는 상황이라도
헤쳐 나갈 수 있다.
_월급쟁이부자로은퇴하라
매수,전세,매도에 대한 깊은관심
_목적과 목표 설정,상대방에 대한 관심,협상 포인트 체크
매수,전세,매도의 과정에서
가장 먼저 해야 할 일은 '목적'을 세우고
그에 맞게 '목표'를 정하는 것입니다.
매수의 목적은 등기
전세의 목적은 전세셋팅
매도의 목적은 수익
목적을 세운 다음에는 각각의 목적에 맞게 목표를 설정해야 합니다.
등기를 치기 위해 어떠한 목표를 세울 것인지
전세를 셋팅하기 위해 어떠한 목표를 세울 것인지
수익을 얻기 위해 어떠한 목표를 세울 것인지
설레는 목표(Objective)를 설정하고
그에 따라 Key Results와 Initiatives를 정합니다.
투자가 재미있다고 생각되는 점은
목적과 목표가 있다고 해서
반드시 매수,전세,매도에서
결과를 내는 것이 아니라는 것입니다.
매수를 하고 매도를 한 경험을 돌아보면
99% 노력에 1%를 더 할 수 있었던 방법은
결국 상대방에 대한 깊은 관심이었습니다.
멘토님의 강의를 듣고
결과를 내는데 도움이 되는 1%가 무엇인지 배울 수 있었습니다.
매수,전세,매도 의사결정 과정에서 적용하도록 하겠습니다 :)
목표 달성에 도움이 되는
상대방에 대한 깊은 관심
부동산 거래에는
사람과 사람이 연결되어있기 때문에
목적과 목표를 세운 것만 가지고는
지속해서 결과를 낼 수 없습니다.
지속해서 결과를 낼 수 있는 방법은
매수,전세,매도 각각의 과정에서
만나는, 만나게 될 상대방에 대한 깊은 관심 입니다.
매수 과정에서는
다른 매수자, 매도자, 부동산 사장님에 대한 깊은 관심을 가져야 합니다.
전세를 셋팅하는 과정에서는
전세 경쟁자, 임차인, 부동산 사장님에 대한 깊은 관심을 가져야 합니다.
매도 과정에서는
매도 경쟁자,매수자, 부동산 사장님에 대한 깊은 관심을 가져야 합니다.
바로 여러분, 투자자 자신
여러분이 바뀌어야 문제를 해결할 수 있습니다.
'깊은 관심' 이라는 '마음'을
어떻게 협상에 적용할 수 있을까? 라는 생각이 무색할 정도로
현재 투자자들이 겪고 있는 마음을
말과 글로 풀어 써내려간 강의 같습니다.
사실 상대방보다
우선해서 '깊은 관심'을 가져야 하는 대상은
바로 '나' 자신 입니다.
'깊은 관심' = '정체성'
강의의 키워드라고 할 수 있는
'깊은 관심'이라는 단어가 정체성으로 들렸습니다.
과연 나는 투자자로서 어떤 정체성을 가지고 소통하는가?
노력과 돈이 기본값이라고 했을 때
상대방에 대한 깊은 관심을 가지고
협상의 포인트를 가져오기 위해서
결국 필요한 것은
겸손,진심,성실 그리고 재미인 것 같습니다.
BM)
매도자의 상황/감정 적어보기
댓글
파도타기8님에게 첫 댓글을 남겨주세요.
