첫 번째 허씨로는 자본주의에 패했지만
월부를 만난 후 달라진 두 번째 허씨로는
노후 준비와 경제적 자유를 이룰 허씨허씨입니다.
이번 4강은 제주바다 멘토님께서
'협상'의 모든 것을
알려주신 느낌이었는데요.
매수 / 전세 / 매도
매도인 / 임차인 / 부동산 사장님
상황과 사람에 따라서
어떻게 협상에 임해야 하는지
진짜 디테일하게 알려주셨습니다.
그럼 후기 시작해보겠습니다.
1. 메타인지 그리고 역지사지
협상이 가장 안 되는 이유 중 하나는
두 가지가 안되기 때문이지
않을까 싶었는데요.
바로 메타인지랑 역지사지입니다.
현재 나의 상황은 어떻고
내가 줄 수 있는 것은 무엇일지
반대로 상대방은 어떤 상황이고
원하는 것은 무엇일지
시작점이 틀렸다면
협상이 어려울 수 있습니다.
그래서 협상에는 목적과 목표가
명확해야 함을 짚어주셨는데요.
✔️ 목적
가치있는 자산을 저평가된 가격에
매수해서 자산을 쌓음
✔️ 목표
타겟가격범위 / 투자금 범위 / 잔금 조건
메타인지와 역지사지를 잘하고
목적과 목표를 명확히 알고
심리를 잘 이용한다면
협상을 주도할 수 있게 됩니다.
조금 더 자세히 알아볼까요?
2. 투자 과정에서 bm해야할 상황
먼저 매수 과정에서 멘토님께서
알려주신 내용 중 적용할 점 위주로
후기를 남겨보겠습니다.
매수 과정에서 가장 많이
와닿았던 건 '잔금'이었습니다.
잔금을 치는 것이 무서워서
피하기만 하고
가능여부를 계산하지 않았던
1호기가 많이 떠올랐습니다.
시간을 되돌린다면
잔금을 두려워만 하지 않고
어디까지 되는지 미리 파악하고
협상의 카드로 써보도록 하겠습니다.
그 다음 전세 편에서는
'이사수요 시점'을 거래량과 연결하고
몇월이 유리한지 생각하는 거였습니다.
직장인, 신혼부부, 학군지까지
지역에 따른 특징이 있고
잔금을 길게 뺄 경우에
예상 전세가가 많이 흔들릴 수
있다는 점도 새롭게 배웠습니다.
진짜 모든 것이 정반합이네요!
마지막은 최근 핫한 매도 협상이었습니다.
제가 안하고 있는 게 참 많았는데요.
매도를 구체화 할 수 있을 정도의
매물임장을 하지 않고 있으며
매도 관련 세금 상담도
아직 제대로 해보지 않았습니다.
조금 더 체계적으로
매도에 임하고 아직 제가 해볼 것이
더 많이 남았다는 사실에 설렙니다.
매수 / 전세 / 매도 과정에서
협상이 잘 되려면
어떤 점을 보완해야 하는지
제대로 배울 수 있었습니다.
3. 부사님을 완벽한 내 편으로!
각 단계에서 부동산 사장님의
입장을 설명해주셔서 너무 좋았는데요.
결론적으로 목적 달성을 위해
부사님을 온전히 내 편으로 만드는 것의
중요성을 진짜 배우게 되었습니다.
사장님 입장에서 어떤 점이
어려운 포인트인지
왜 내가 원하는 것을 잘 들어주지 않는지
멘토님께서 그동안 경험한 과정에서
배운 것을 모두 나눠주신 기분입니다.
사장님이 말하기 편하게
사장님이 나를 도와주고 싶게
이렇게 해야함을 제대로 배웁니다.
투자자로서 정체성을 명확히하고
거짓말을 하지 않고
솔직하면서 유리한 대화를 이끌고
불리한 경우에는
제3자를 활용해 시간을 벌거나
거절을 해보는 방법
너무 유용한 것 같습니다.
이번에 강의를 듣고
현장에서 바로 적용해보니
사장님들 반응이 달라진 게 느껴져서
너무 신기했었는데요.
실용적이고 바로 써먹을 수 있는
주도적인 협상하는 법을
알려주신 제주바다 멘토님
진심으로 감사합니다. ⭐
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원하는 목표 꼭 이룰 수 있도록 월부가 함께 하겠습니다.
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