협상 포인트 찾는 것이 핵심!!!

실전반이 주는 무게감을 느껴지는 강의 였다.

운좋게도 너나위님 1주차 강의를 오프라인으로 듣는 행운이 와서, 처음으로 강남의 월부 강의실에 들어서게 된다.

오기전에 혹시 늦을까..준비물을 빼먹지 않을까..두번 세번을 다시 카톡의 공지사항을 읽어보며 확인했다.

그만큼 이 번 강의는 나에게 계기가 되어주고 있다.

1년 넘게 월부생활 하면서, 이제는 마침표를 찍을 때야 라는 생각을 하면서도 행동으로 옮겨지지 않았다.

오히려 새로운 동기부여가 없다보니 열정을 작아지고 회사일 바쁘다는 핑계로 며칠씩 공부시간을 줄이기도 했다.

그런 나의 모습을 보며 다시금 다잡는 계기가 필요하다고 생각했고, 내마실 신청이 그런 계기가 되어 줄거라는 목표 설정을 했다. 절실한 마음이 이어져 월부 강의실에서 너나위의 오프라인 강의를 듣고 있는 현실이 아찔하면서도 새로운 뜨거운것이 가슴속으로 들어왔다.

오프라인에서 연속된 강의를 듣는 6~7시간 동안 집중이 되겠어? 라는 편견을 완전히 깨주는 시간이었다.

강의실에서 함께 숨쉬며, 함께 바라보며 듣는 수업은 온라인 강의에서 느끼지 못했던 끈끈한 공기로 가득차 있었다.

투자중 가장 어려움이 느껴지는 과정 중 하나가 공인중개사 방문해서 부사님들과의 대화이다. 내편으로 만들어 잠재 협상의 파트너로 신뢰관계를 구축하는 대상이니 더욱 부담이 되고 어렵게 느껴진다.

강의에서 세부적인 절차를 도식화 하고, 각 단계에서 확인해야하는 핵심 포인트를 잘 알려주셨다.

동시에 10년 넘게 투자해오신 너나위님의 꿀팁도 공유해주시면 현장에서 바로 사용할 수 있게 해주셨다.

BM 1. 부동산 방문에서 할일

부동산 30분전 방문(앉는 자리도 세심히 결정) => 브리핑 듣기(부사님 지도에 붙여두기) => 방문 매물 메모지에 정리 => 단지 배치도 보면서 RR과 비교해가며 내 매물 머릿속에 그려보기

BM 2. 협상 포인트 찾아내기

부동상 하자 및 수리 부분 꼼꼼히 살펴보며 주인의 약점 확인

거주자에게 “잔금 날짜 언제로 해야되나요?” 집주인이 잔금이 급한지 여부 확인

등기부 등본 확인 – 권리상 하자는 패스, 저당권/대출 등 확인, 수익실현 폭 여부

이 번 한달동안에는 부동산 방문 및 협상 포인트 찾는 법에 집중해서 익혀야 겠다.