[열중 45기 47조 호상이] #5 기브 앤 테이크

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 기브 앤 테이크

2. 저자 및 출판사: 애덤그랜트/생각 연구소

3. 읽은 날짜: 2025. 6. 11

4. 총 점 (10점 만점): 10/10점

STEP2. 책에서 본 것

[착한 사람은 꼴찌로 살 수 밖에 없는가] #착한 사람은 극단에 있다. 

자신의 이익보다 셰이더의 입장을 우선시했고 셰이더가 다른 선택지들을 충분히 검토하도록 여유를 주었다. 

[승리의 전염] # 기버와 테이커 매쳐 . 

기버는 성공 사다리의 꼭대기와 밑바닥을 모두 점령한다. 호혜 원칙과 성공의 상관 관계를 살펴보면 어떤 직업군에서든 기버가 꼴찌 뿐 아니라 최고가 될 가능성도 가장 크다. 

[그들의 성공이 특별한 이유] # 기버의 성공 

테이커가 승리를 거둘때는 그 반대쪽에 패자가 있게 마련이다. 연구결과에 따르면 사람들은 테이커의 성공을 질투하며 그들을 때려눕혀 콧대를 꺽을 방법을 찾으려 하는 경향이 있다. 반대로 기버가 성공하면 그들은 그에게 총구를 겨누기는커녕 오히려 응원하고 지지한다. 

[가면은 오래가지 못한다] # 테이커의 구애행동 

테이커라는 평판이 널리 퍼질 경우 결국 기존의 관게가 끊기고 새로운 관계로 이어지는 잠재적인 다리마저 불타오른다. 단지 무언가를 얻을 목적으로 인맥을 쌓으면 성공하기 어렵다. 인맥이 주는 혜택은 의미있는 활동과 관계를 투자한 결과로 따라오는 것이지 그것 자체를 추구다고 얻을 수 있는게 아니다. 

[기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가?] # 상호의존성 

기버는 상호의존성이 나약함의 상징이라는 관념을 거부한다. 오히려 상호의존을 힘의 원천으로 보고 여러사람의 능력을 이요해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다. 그는 만약 자신이 조직 전체에 효과적으로 공헌할 경우 모두가 더 좋은 결과를 내리라는 것을 알고 자신을 희생해 동료들을 지원했다. 

[다이아몬드 원석을 제대로 다듬는 법] # 신뢰와 낙관, 지지  

기버는 큰 잠재력의 징후가 보일 때 까지 기다리지 않는다. 그들은 타인의 의도롤 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 가버는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다. 

기버는 누구나 재능을 꽃피울 수 있음을 알고 동기를 부여하는데 초점을 맞춘다. 

[재능보다 중요한 것 ] # 신뢰와 낙관, 지지  

기대치를 높이는 것은 매우 중요합니다. 학생들을 밀어붙여야 해요 자기가 할수 있다고 생각했던 것보다 더 많이 해내고 더 멀리 뻗어 나가도록 말입니다. 나는 학생들이 내 수업에서 시험을 치른 다음 자기 인생에서 가장 힘든 시험이었다고 생각하길 바랍니다. 그렇게 해야 학습능력이 더 좋아지거든요  

[효과적으로 머뭇거리기 위한 5가지 화법] # 힘을 뺀 방식  

기버는 힘을 뺀 방식으로 머뭇거리며 말한다. 예를 들면 다음과 같다. 

망설임 : 글쎄, 음 뭐 알다시피, 얼버무림 : 일종의, 좀 아마 어쩌면 내생각에는

권위포기 : 이건 이렇게 좋은생각은 아닐지도 몰라. 하지만

부가의문문 : 그거 재미있군 안그래? 또는 좋은 생각이야 그렇지?

강조 부사 : 정말로 대단히 꽤 

[성공한 기버와 실패한 기버의 차이] # 힘을 뺀 방식  

성공을 거둔 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기만 한 것이 아니었다. 그들은 자신의 이익을 도모하는 데도 적극적이었다. 성공한 기버는 테이커나 매처 못지않게 야심이 컷던 것으로 드러났다. 인간에게는 이기심과 타인을 보살피고자 하는 두가지 강한 본성이 있으며 두가지 동력이 뒤섞인 사람이 가장 큰 성공을 거둔다. 

[돕는 사람의 희열] # 힘을 얻는 방식을 쓰는 기버  

에너지 소진보다 힘을 얻는 방식으로 베푸는 기버 성공 사다리의 꼭대기에 오를 가능성이 더 크다. 자신의 이익에 대한 관심 덕분에 에너지를 유지하는 성공한 기버가 실패한 기버보다 더 많이 베푼다. 성공한 기버는 실패한 기버보다 덜 이타적인 것처럼 보일지도 모르지만 그들은 소진한 에너지를 회복하는 능력 덕분에 세상에 더 많이 공헌한다. 

STEP3. 책에서 깨달은 것

기버중에 성공의 사다리의 꼭대기와 밑바닥 모두를 점령한다.

테이커를 가려내는 두가지방법은 그사람이 주변사람을 어떻게 대하는지 평판관련 정보를 수집한다. 그사람의 행동을 관찰해 이기적인 흔적을 발견할 경우 구애행동 징후를 찾는다. 자만심이 드러나는 사진, 자기 얘기에만 신경쓰는대화  

성공의 열쇠를 한 단어로 요약하면 관용이다. 관용이라는 규칙에 따라 다른 사람을 대하면 당신도 똑같은 보상을 얻을 것이라고 말한다. 

조언을 구하는 것은 동료나 상사 혹은 부하직원에게 영향력을 행사하는 가장 효과적인 방법이다. 

STEP4. 책에서 적용할 점

최고의 기버가 돼서 성공의 꼭대기에 있도록 노력해보자! 

관용을 베풀자

조언을 구하며 힘을 뺀 의사소통을 하자! 

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

P 18 성공을 거두려면 재능을 타고나는 것은 물론 열심히 노력해야하고 기회도 따라주어야 한다. 가장 중요한 네 번째 요소가 등장한다. 타인과의 상호작용이 성공에 큰 영향을 미친다는 사실이다. 

P 27 모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다. 적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다. 

P 36 기버가 신뢰와 신용을 쌓는데는 시간이 걸리지만 언젠 가는 명성을 얻고 성공을 돕는 관계를 형성한다. 결국에는 기버가 유리한 위치를 차지 한다는 사실은 의과대학과 영업현장에서도 그래도 나타난다. 베품은 위험을 동반하지만 장기적으로는 강력한 힘을 발휘 한다. 

P 74 내 인맥은 천천히 구축되었습니다. 나와 관계 있는 사람들이 보다 나은 인생을 살아가도록 돕고 싶다는 마음으로 일상생활의 소소한 부분에서 친절한 태도와 행동을 지속하다보니 시간이 흐르면서 인맥이 구축된 겁니다. 

P 84 기버는 그들에게 신뢰로 묶인 강한 유대관계뿐 아니라 새오누 정보를 얻을수 있는 약한 유대관계에서도 최고의 효과를 발휘하는 방식이 있다. 핵심은 그저 다시 연락하는데 있다. 장기적으로 볼 때 그것은 기버가 성공을 거두는 가장 중요한 이유다. 

P 90 소원한 관계는 인맥에서 제 가치를 인정받지 못하는 경우가 많다. 그러나 기버는 테이커와 매처를 압도할 만큼 이 가치를 활용하는 데 뛰어나다. 

P92 테이커는 주변 사람들로부터 에너지를 빨아들이는 블랙홀이다. 기버는 빛을 발해 조직을 밝게 비추는 태양이다

P122 넓게 보면 시간과 지식을 동원해 규칙적으로 동료를 돕는 사람이 더 많이 벌고 더 빨리 승진한다는 연구는 은행에서 제조공장에 이르기까지 광범위한 영역에서 이뤄졌다. 

P137 기버는 실채의 책임은 자신이 지고 성공의 공로는 상대에게 돌렸다.  

P 150 내 관점에 얽매이지 않고 다른사람의 관점을 상상하는 능력은 기버가 협업에서 발휘하는 고유의 기술이다. 

P 168 근성은 장기적인 목표를 향해 열정과 끈기를 갖고 나아가는 것으로 정의한다. 재능과 적성을 떠나 근성있는 사람들은 흥미와 관심 독기덕분에 더 높은 성취를 이룬다. 

P 206 기버는 타인의 관점과 이익에 높은 가치를 두기 때문에 대답하기보다 질문하고 대담하기보다 신중하게 말하며 힘을 과시하기 보다 약점을 시인한다. 또한 자기 생각을 남에게 심어주려 하기보다 조언을 구한다. 

P 214 기버는 상대를 이해하려는 자세로 질문을 던져 상대가 스스로 배우는 즐거움을 느끼게 해준다. 또한 상대에게 말할 기회를 줌으로써 상대에 관해 뭔가를 알아내고, 상대가 가치있게 여기는 무언가를 어떻게 팔 것인지 파악한다. 

P 269 일주일에 두시간씩 봉사하는 것은 우선순위에 있는 다른일을 희생시키거나 무리한 일 없이 의미있는 변화를 이끌어내는 스위트스폿이다. 

P 327 성공한 기버는 자신과 타인을 모두 이롭게 할 기회를 찾는다.