[효확행] 6/17 틈새실투경_협상

[돌맹이의꿈님] 단점없는 매물에 단점을 만들어주는 가격 협상법

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★단점없는 물건 협상하는 방법

- 이미 가격 저렴, 상태 좋고, 옵션 좋고, 이사일 협의, 융자도 많지 않은 상황

• 매도인 상황 활용하기

급하진 않지만 집을 내놓은지 두달정도 지났고 집을 보여주기 위해서 먼 직장에서 급하게 집에 오는 상황이 반복되는 상황이었음 → 이 참에 매도하면 더 이상 안번거롭다

가고싶은 단지가 몇개 있는데 딱히 급하진 않고 매도 계약금 받으면 날짜 맞춰서 알아보려는 상황 → 싸게 해주시면 매도인 분 이사날짜 먼저 잡으시고 그 날에 맞춰서 전세 빼겠다 설득

*단, 이사일이 고정되면 전세 빼기 어려울 수 있으니 주의! 다른 부동산에 전세 대기자가 있다는 것을 알았고 경쟁 물건이 없는 상황을 고려해서 결정할 것

• 중도금 지급

적은 융자여도 노부부에게는 심적 부담이 되는 원리금일 수 있다. 이걸 이용해서 중도금 지급 제안

→ 이 때 얼마까지 중도금 준비가 가능한지, 발생하는 금융비용보다 협상을 통한 편익이 큰지 반드시 계산할 것

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