월급쟁이 부자들 독서스터디 :: 후기
책 제목(책제목 + 저자) : 기브앤테이크+ 애덤그랜트
저자 및 출판사 : 에덤그랜트 / 생각연구소
읽은날짜 : 2025.07.15. ~ 2025.07.26.
핵심키워드 3가지 뽑아보기 : #기버 # 헌신 #양보
도서를 읽고 내점수는 (10점만점에 ~ 몇점?) : 10점 ★
1. 저자 및 도서 소개
○ 저자 : 애덤그랜트
동기부여, 잠재력, 관대함과 창의성에 대한 연구를 수행해온 조직심리학자이자 와튼스쿨의 최연소 종신 교수로 그의 말과 글은 세계적인 반향을 일으키며 대중을 열광시켰다. 비즈니스 및 경제학 분야에서 가장 많이 인용되고 가장 생산적이며 가장 영향력 있는 연구자 중 한 명으로, 그의 연구는 조직의 성과를 높이고 조직 구성원의 번아웃을 줄이는 데 이바지했다. ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’ 2위에 선정되었으며, 《포춘》 선정 ‘40세 미만 영향력 있는 리더 40인’에 이름을 올렸다. 하버드대학교 심리학과를 수석 졸업하고 미시간대학교에서 조직심리학 박사 학위를 받았다. 20대 때부터 펜실베이니아대학교 와튼스쿨에서 학생들을 가르치며 7년 연속 학생들에게 최고 강의 평가를 받았다. 지은 책으로 《오리지널스》, 《기브 앤 테이크》, 《히든 포텐셜》, 《싱크 어게인》 등이 있다. 그의 책은 45개의 언어로 번역되어 전 세계 베스트셀러로 수백만 권이 팔렸다
○ 목차
1장 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공
2장 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
3장 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
4장 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가
5장 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
6장 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
7장 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
8장 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
9장 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
2. 내용 및 줄거리
제1장 투자 회수 : 통념을 거스리는 성공
🌟 상호관계의 원리는 외교다. 하나를 주고 열을 받아라
○ 그들의 성공이 특별한 이유 #적을 만들지 않는다.
☞무엇보다 기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급 효과를 낸다. 단순히 기존의 가치를 차지하는 테이커의 성공과 새로운 가치를 창출해내는 기버의 성공에 어떤 차이가 있는지 곧 알게 될 것이다. "모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다. 적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다.
○ 주는 사람이 성공한다. # 자기희생
☞당신이 자기희생적인 기버라면 성공 사다리의 밑바닥에서 꼭대기까지 오르게 해주는 어떤 깨달음을 얻을 확률이 높다.
제2장 공작과 판단 : 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
🌟 사람은 누구나 창조적인 박애주의의 빛속을 걸을지 아니면 파괴적인 이기주의의 어둠속을 걸을지 선택해야 한다.
○ 그가 최고의 인맥을 쌓을 수 있었던 비밀 # 베품
☞ 세상이 더 나아지기를 바라며 그러는 동안 내가 좋은 향기를 냈으면 좋겠다. (중략) 베푸는 것이 곧 자신의 껍질을 깨는 자연스러운 길이라 생각했다.
○ 5분의 친절의 법칙 # 기버 행동
☞ 테이커는 인맥을 쌓으며 정해진 크기의 파이에서 가급적 더 많은 몫을 가져가려 한다. 반면 기버는 파이를 키워 모두가 커다란 조각을 가져갈 수 있게 한다.
○ 조건없는 관용 # I Find Karma
☞ 누군가의 호의를 되돌려줄 거라고 믿기 때문에 부탁을 들어주는 것이 아닙니다. 이 모임의 목적은 나눔의 가치를 심어주는 데 있습니다. 사업적으로 행동할 필요는 없습니다. 호의를 거래할 필요도 없습니다. 당신이 모임에 참가한 누군가를 도와준다면, 당신이 도움을 필요로 할 때 또 다른 누군가가 당신을 위해 무언가를 해줄 것입니다.
제3장 공유하는 성공 : 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
🌟사소한 예외를 하나 제외하면 우주만물이 자기 이외의 다른 무언가에 의지한다는 사실을 잊지 말야야 한다.
○ 양보하면 얻게 되는 것들 # 믿음
☞ 탐험행동은 제로섬 게임이 아닙니다. 당신이 양보하면 더 많이 얻을 수 있습니다.
○ 남들이 빛나야 나도 빛난다. #투게더
☞제로섬 게임이 아닙니다. 모두가 올라가도 충분한 자리가 있습니다. 그곳에서 남들이 빛난다면 당신도 빛나는겁니다.
제4장 만들어진 재능 : 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가.
🌟어떤 사람들의 현재 모습을 있는 그대로 받아들이는 것은 그를 망치는 길이다. 그사람의 가능성이 이미 발현되었다고 믿고 그를 대하면 정말로 그렇게 된다.
○ 인간은 누구나 다이아몬드로 태어난다 # 믿음과 진정성
☞ 결국 차이는 학생의 머리가 아니라 교사의 마음에 있었던 셈이다. (중략) 직원들의 잠재력을 믿고 진정으로 관심을 기울이면 신뢰가 그들에게 동기를 부여하고 더 노력하게 하며 잠재력을 발휘하도록 돕는다고 믿고 지원하면, 강력한 영향력을 끼칠 수 있음을 깨달아야 한다.
○ 부정적인 피드백에 어떻게 반응하는가 # 순순히 받아드림
☞ 테이커는 성과에 대한 피드백과 사회적 정보가 마음에 들지 않으면 무시하는 경향이 있지만, 기버는 개인적 가치를 깊이 따지지 않고 사회적 정보를 순순히 받아들여 행동한다. 기버는 설령 일시적으로 자존심과 평판에 타격을 입을지라도 장기적인 관점에서 대인관계와 조직에 더 나은 결과를 가져올 결정에 집중한다.
○ 마아클 조던에게 없는 것 # 수용적 자세
☞ 테이커는 독립적으로 결정하기를 좋아하지만 인먼 같은 기버는 외부의 조언에 귀를 기울인다.(중략) 테이커는 자기 지식을 내세우는 데 집중하지만 기버는 자신의 신념과 충돌할때조차 다른 사람의 전문적인 지식을 적극 받아들인다. (중략) 시간들 들여 천천히 상대의 진정한 모습을 봐야 함.
제5장 겸손한 승리 : 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
🌟말은 부드럽게 하라. 그러나 큰 몽둥이 하나는 갖고 다녀라.
○ 약점을 드러내는 태도의 가치 # 힘을 뺀 의사소통
☞ 테이커는 약점을 드러내면 자신의 지배력과 권위가 약해질까 봐 걱정하는 경향이 있다. 반면 기버는 훨씬 더 편안하게 자기 약점을 드러낸다. 그들은 타인을 돕는데 관심이 있을 뿐 그들을 힘으로 누르려 하지 않는다.
○ 그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까 # 진정성
☞ 내 관심사는 찾아오는 환자들에게 무엇이 중요한지 가르쳐주고 정보를 정해주는 것이죠. 내가 가장 중요하게 여기는 것은 환자가 앞을 잘 보게 되는 것입니다.
○ 조언을 구하는 행동의 4가지 장점 # 힘을 뺀 의사소통 방식
☞ 힘을 뺀 의사소통 방식은 많은 기버에게 자연스러운 언어지 그들을 성공으로 이끄는 숨은 원동력이다. 스스로 약점을 드러내는 것. 질문하는 것, 조심스럽게 말하는 것, 조언을 구하는 것은 단지 영향력을 얻는 문을 열어줄 뿐이지만 그 영향력은 인맥 쌓기나 동료들과의 협업 등 일과 삶 전체에 울려 퍼진다. 물론 모든 기버가 힘들 뺀 의사소통 방식을 사용하는 건 아니지만 이 방식을 자루 사용하는 사람은 신뢰와 화합을 구축할 때 그것이 얼마나 유용하지 잘 안다.
제6장 이기적인 이타주의자 : 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
🌟똑똑한 이타주의자는 어리석은 이타주의자보다 덜 이타적일지도 모르지만, 그들은 어리석은 이타주의자와 이기주의자보다 더 바람직한 존재다.
○ 성공한 기버와 실패한 기버의 차이 # 진정한 기버가 갖추어야 하는 태도
☞ 성공을 거둔 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기만 한 것이 아니었다. 그들은 자신의 이익을 도모하는 데도 적극적이었다. 성공한 기버는 테이커나 매처 못지않게 야심을 컸던 것으로 드러났다.
제7장 호구탈피 : 관대하게 행동하면서도 만만한 사림이 되지 않는 법
🌟선행엔 대가가 따른다.
○ 이기적으로 베풀기 #스스로 돕는 기버의 행동
☞ 가장 효율적인 협상가는 스스로를 돕는 기버다. 그들은 자신의 이익에 큰 관심을 기울이는 '동시에' 상대방의 이익에도 큰 관심을 기울인다. 성공한 기버는 자신과 타인을 모두 이롭게 할 기회를 찾는다. (중략)그들은 실패한 기버처럼 단순히 가치를 포기하는 대신 먼저 가치를 창출한다.덕분에 파이를 나눌때는 전체 크기가 충분히 커져 상대에게 나눠주고도 자기 몫이 많이 남는다. 이처럼 스스로 돕는 기버는 더 많이 주는 동시에 더 많이 갖는다.
제8장 호혜의 고리 : 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가. #동질감
🌟이기적인 사람에게도 그 본성에는 다른 사람의 행운에 기뻐하고 그들이 행복해야 자신도 행복해질 수 있다는 어떤 원칙이 분명 있을 터다. 그들을 보면 기분만 좋아질뿐 자신에게는 아무런 이익이 없을지라도 말이다.
🌟호혜의 고리가 테이커도 기버처럼 행동하게 하는 체계를 구성화는 비결을 베풂을 공식화하는데 있다. 테이커는 공개적인 상황에서 지식과~너그럽게 행동하면 좋은 평판이라는 이익을 얻는다는 걸 안다. 아무것도 기여하지 않으몀 치사하고 이기적으로 보이며, 자신이 무언가를 요청했을 때 큰 도움을 받을 수 없다.(중략) 이타적으로 행동하는 것은 선한 것. 탐욕스럽거나 이기적인 행동은 그렇지 못한 것으로 여기진다.
제9장 차원이 다른 성공 : 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다.
🌟기버 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다. 기버는 늘 맨 밑바닥에 있다는 편견과 달리 상당히 많은 기버가 정상에 서 있음을 깨달았기 때문이다. 이는 성공한 사람을 멀리서 한 번 바라보기만 할 경우에는 쉽게 눈치 채기 어려운 사실이다. 오히려 성공한 테이커들이 강력한 화법을 구사하고, 공로를 인정받으려 노력하는 성향 덕분에 주로 조명을 받게 마련이다.
🌟성공을 평가하는 내 기준을 내가 주변 사람들들 위해 무엇을 했는가입니다. 그것이야말로 진정한 포상. (중략) 그들은 성공을 남에게 긍정적인 영향을 끼치는 개인적인 성취로 특징짓는다. 타인에게 미치는 파급 효가에까지 충분히 주의를 기울어야 한다.
3. 나에게 어떤 점이 유용한가?
○ 진정한 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기진 한 것이 아니라 진정성과 수용성을 가지고 행동한다.
○ 아무런 목표없는 기버는 실패하며 뚜렷한 목표를 향해 혼자가 아닌 투거더한 입장을 고수한다.
○ 일희일비하지 않는 태도, 열정, 진정성 있는 태도와 그릿을 겸비한 자가 진정한 기버이다.
4. 이 책에서 얻은것과 알게 된점 그리고 느낀점
○ 수용성과 진정성을 기반으로 한 그릿을 겸비한 자
○ 객관적인 상황과 수용적인 태도
○ 테이거의 일반적 입장보다 타인이익&자신의 이익 함께 관심을 가진 기버로 성장하기
5. 적용할 점
ㅇ 즉시
ㄴ기버로써 가지고 있는 목표 가시화(노트북, 출입문, 핸드폰)
ㄴ익숙함을 경계하면서 경청, 즉 수용성 태도를 유지를 넘어 생활화
ㄴ 반드시 옳다는 생각과 태도에서 벗어남
ㄴ튜터링 경우 누구에게나 공평하고 동일한 기회를 제공할 것
ㄴ한번의 만남으로 두번의 만남으로 만나는 사람들을 평가하지 말 것
ㄴ동일한 기회와 동일하게 대하는 일관성이 있는 태도와 마인드
ㅇ중장기적
ㄴ투자적 식견을 넓히면서 다가오는 기브&테이크 영향권을 미리 준비
ㄴ일시적인 성공한 기버가 아닌 꾸준한 영향력을 끼칠 줄 아는 태도와 행동가짐 마련
(앞전 선배분들의 기버 태도에서 벤치마킹)
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