안녕하세요! 월부여러분!! 저는 르코님과 함께 콘텐츠 재테크를 알려드리고 있는 렉스라고 합니다.  

Chapter 1. 가치의 총량 법칙: 여러분은 어떤 크기의 운동장에서 뛰고 있나요?

1-1. 월급이라는 숫자 뒤에 숨은 불편한 진실

매달 받아보는 월급 명세서. 그 숫자는 여러분의 노력과 시간에 대한 정당한 보상일까요? 대부분은 그렇다고 믿고 싶겠지만, 여기 불편한 진실이 있습니다. 여러분의 월급은 노력의 양이 아니라, 여러분이 뛰고 있는 '운동장의 크기'에 따라 이미 대부분 결정된다는 사실입니다.

2025년 적용 SW기술자 평균임금 공표 (조사년도 2024년)

2025년 SW 기술자 평균 임금 자료(한국소프트웨어산업협회, 2024년 조사)에 따르면, IT 기획자의 평균 연봉은 약 1억 3,917만 원(말이 안된다고 느껴지신다면, 다다음 문장까지 읽어주세요!!)입니다. 이는 일반 사무직 평균 연봉인 3,000만 원의 4배가 훌쩍 넘는 금액이죠. 물론 이 금액은 각종 수당, 상여금, 퇴직금, 그리고 회사가 부담하는 4대 보험까지 모두 포함한 액수라 실제 수령액은 약 9,700만원 수준일 겁니다. 그래도 3배 넘게 높은 숫자입니다.

그럼에도 불구하고 이 엄청난 격차는 어떻게 설명해야 할까요? IT 기획자가 일반 사무직보다 3배 더 많은 땀을 흘리거나 3배 더 똑똑해서일까요? 정답은 '아니요'입니다. 이 차이는 개인이 아닌, 그들이 속한 '운동장의 크기', 즉 몸담고 있는 산업과 직무가 창출하는 '가치의 총량(Total Value Pool)'이 근본적으로 다르기 때문에 발생합니다.

[참고] SW 기술자 평균임금의 구조

한국소프트웨어산업협회가 발표하는 SW 기술자 평균임금은 단순히 기본급만을 의미하지 않습니다. 아래와 같은 항목들이 포함되어 있습니다.

따라서 발표되는 연봉 총액은 개인이 실제로 받는 금액보다 크게 느껴질 수 있습니다.

1-2. 돈이 흐르는 강의 크기를 먼저 봐야합니다.

전 세계를 충격에 빠트린 FBI사건 <FBI사건집+법의학+ 독성학용어사전>

"왜 은행을 털었습니까?"라는 질문에 은행 강도 윌리 서튼(Willie Sutton)은 이렇게 답했습니다. "거기에 돈이 있으니까요(Because that's where the money is)." 이 단순하고도 본질을 꿰뚫는 대답은, 우리의 커리어와 콘텐츠 전략에도 그대로 적용됩니다. 노력하기에 앞서, 돈이 흐르는 곳을 먼저 보아야 합니다.

그러면, 위에서 계속 이야기 해본 '개발자' 직군을 예로 들어볼까요? 2024년 기준, 인공지능(AI) 개발자의 월평균 임금은 약 712만 원(연봉 환산 시 약 1.2억 원)에 달합니다. 반면, 일반 개발자의 평균 연봉은 5,700만 원 수준이죠. 같은 직군 내에서도 세부 분야 선택에 따라 소득이 2배 이상 차이 나는 것입니다.

이것은 단순히 개인의 능력 차이로만 설명할 수 없는 현상입니다. AI라는 거대한 파도가 전 세계 산업 지형을 바꾸고 있기 때문입니다. 파도에 올라탄 사람과 해변에 머무른 사람의 격차는 당연히 벌어질 수밖에 없습니다.

지금 우리가 마주한 '크리에이터 이코노미'라는 강물은 2024년 1,276억 달러 규모에서 2030년 5,283억 달러로, 연평균 22.5%라는 무서운 속도로 불어날 전망입니다. 여러분은 어떤 크기의 강물에 여러분의 배를 띄우시겠습니까? 얕은 냇가에 머무를 것인가요, 아니면 거대한 부가 흐르는 대서양으로 나아갈 것인가요?

1-3. 가치의 총량 법칙: 여러분의 가치는 어떻게 결정되는가?

이제 이 모든 현상을 관통하는 핵심 원리, '가치의 총량 법칙(The Law of Total Value)'을 정의해 보겠습니다.(있어빌리티를 줘보고 싶었습니다. 죄송합니다.)

모든 시장, 산업, 그리고 아주 작은 틈새시장까지, 그 안에는 채굴할 수 있는 '가치의 총량'이 정해져 있습니다. 이건 마치 금광과 같다고 봅니다. 아무리 뛰어난 채굴 장비와 기술을 가진 사람이라도, 애초에 금이 묻혀 있지 않은 땅에서는 아무것도 얻을 수 없는 것과 마찬가지이기 때문이죠.

각 산업별 가치 총량을 생각해보시면 좋을 것 같습니다.

이 '가치의 총량'은 다음 세 가지 요소의 곱으로 결정됩니다.

가치의 총량 = 
시장 규모(Market Size) × 문제의 심각성(Problem Severity) × 지불 능력(Purchasing Power)

 

그냥 수식으로만 보여드리면 이해하는 데 약간 힘이드니,두 명의 가상 콘텐츠 창작자를 통해 이 법칙이 어떻게 작동하는지 살펴보겠습니다.

[사례 1] 창작자 A: ‘일상 브이로그’ 유튜버

“‘브이로그’도 스마트폰 하나로” 크리에이터가 전하는 갤럭시 S10+ 활용팁

시장 규모 (Market Size): 잠재 시청자는 전 국민 (매우 큼)
문제의 심각성 (Problem Severity): ‘심심함’ 또는 ‘재미’를 해결. 대체재가 많음 (낮음)
지불 능력 (Purchasing Power): 구독자는 비용 지불 의사가 거의 없음 (매우 낮음)

가치의 총량 = (매우 큼) × (낮음) × (매우 낮음) = 극히 작음

[사례 2] 창작자 B: ‘B2B SaaS 기업 영업 전략’ 뉴스레터 발행인

시장 규모 (Market Size): 국내 SaaS 기업 약 5,000개 (매우 작음)
문제의 심각성 (Problem Severity): 기업의 ‘생존’과 직결된 매출 증대 문제를 해결 (매우 높음)
지불 능력 (Purchasing Power): 개인의 쌈짓돈이 아닌, 기업의 예산으로 결제 (매우 높음)

가치의 총량 = (매우 작음) × (매우 높음) × (매우 높음) = 매우 큼

이것이 바로 구독자나 조회수 같은 겉보기 지표가 작아도, 어떻게 소수의 고객만으로 수억 원의 가치를 창출할 수 있는지를 설명하는 핵심 원리입니다. 여러분은 지금 어떤 가치 총량을 가진 시장을 바라보고 있나요?

가치의 총량 법칙: 여러분의 콘텐츠는 어떻게 돈이 되는가?

콘텐츠로 높은 수익을 내는 사람들은 이 강력한 공식을 본능적으로 이해하고 있습니다. 바로 '가치의 총량 법칙(The Law of Total Value)'입니다. 여러분이 만들 콘텐츠의 잠재 수익은 아래 세 가지 요소의 곱으로 결정됩니다.

총 가치 = (1)시장 규모 × (2)문제의 심각도 × (3)지불 능력

이 세 가지 질문에 답해보며 여러분의 콘텐츠 주제를 점검해 보세요.

(1) 시장 규모 (Market Size): 이 주제에 관심을 가질 잠재 고객은 얼마나 많은가요?
(2) 문제의 심각성 (Problem Severity): 그들은 이 문제를 해결하지 못했을 때 얼마나 큰 고통을 느끼는가요?
(3) 지불 능력 (Purchasing Power): 그 고통을 해결하기 위해 기꺼이 얼마까지 지불할 의향이 있는가요?

이 세 가지 요소가 모두 높은 주제에 여러분이 콘텐츠라는 배를 띄운다면 어떻게 될까요? 수백만 조회수가 없어도, 소수의 핵심 고객만으로도 억대 수익을 창출하는 '대체 불가능한 가치'가 만들어집니다. 이것이 바로 여러분이 양보다 질, 잠재고객의 '고통'과 '지불 능력'에 집중해야 하는 이유입니다.

1-4. 한국 시장에서 발견된 '가치의 역설'

"판교의 등대, 구로의 오징어잡이 배"...벤처신화, 크런치 모드의 상징, 게임 업계에도 노조 탄생

"개발자는 돈을 많이 번다"는 말, 과연 모두에게 해당할까요?

현실을 들여다보면 흥미로운 지점이 보입니다. 중소기업 신입 개발자의 초봉은 보통 2,000만 원 후반에서 3,000만 원대에서 시작합니다. 이는 일반 사무직 신입의 평균 연봉과 거의 차이가 없는 수준입니다. 왜 이런 '가치의 역설'이 발생하는 것일까요? 답은 간단합니다. '개발자'라는 거대한 카테고리 안에서 어떤 운동장을 선택했느냐에 따라 경제적 현실이 완전히 달라지기 때문입니다.

단순한 웹사이트를 제작하는 개발자와 AI 수요 예측 모델을 설계하는 머신러닝 엔지니어를 생각해 보시죠. 두 사람 모두 '개발자'라는 이름표를 달고 있지만, 사실상 전혀 다른 경제적 우주에 살고 있는 셈입니다. 이 차이는 단순히 사용하는 기술의 문제가 아닙니다. 근본적으로 그들이 해결하는 문제의 '중요도'와 '규모'가 다르기 때문입니다.

(1) 웹사이트는 있으면 좋지만, 없다고 해서 당장 비즈니스가 멈추지는 않습니다. (Nice to have)
(2) AI 수요 예측 시스템은 재고 비용을 30% 줄여 회사에 수십억 원을 아껴줄 수 있습니다. (Must have)

결국, 여러분의 가치는 여러분이 어떤 문제를 해결하는 사람인지에 따라 결정됩니다. 여러분은 '있으면 좋은' 문제를 해결하고 있습니까, 아니면 '반드시 해결해야만 하는' 문제를 풀고 있나요?

1-5. 운동장을 바꾸는 세 가지 전략

그렇다면 우리는 어떻게 더 큰 가치가 있는 운동장으로 이동할 수 있을까요?
제가 생각하기에 3가지 전략적 경로가 있습니다.

[신입필수] 현직자 선배가 알려주는 비즈니스 글쓰기 : 원리-스킬-완결-습관

첫번째 방법은 수직 이동 (Vertical Migration)입니다. 
[같은 분야, 더 높은 가치로]

같은 기술을 사용하지만, 그 기술이 적용되는 문제의 가치를 높이는 전략입니다.

예시: 같은 '글쓰기' 능력을 활용하더라도,

• 블로그 포스팅 (가치: 낮음) → SaaS 기업 기술 문서 작성 (가중: 중간) → IPO 준비 기업의 투자 설명서(IR) 작성 (가치: 매우 높음)으로 이동하는 것입니다.

핵심은 나의 핵심 기술은 유지하되, 그 결과물이 10배, 100배의 비즈니스 가치를 창출하는 곳으로 올라타는 것입니다.

직장인 5명 중 2명 '동종업계로 이직' 계획, 이직을 결심한 이유는?

두번째 방법은 수평 이동 (Horizontal Migration)입니다. [인접 분야로의 확장]

기존 역량을 기반으로, 더 높은 가치를 창출하는 인접 영역으로 전문성을 확장하는 전략입니다.

예시: 마케터가 자신의 전문성을 확장하는 경우,

• 콘텐츠 마케팅 → 데이터 기반 그로스 해킹 → 매출과 직접 연동되는 Revenue Operations (RevOps)로 영역을 넓히는 것입니다.

핵심은 완전히 새로운 것을 배우는 것이 아니라, 내 역량의 가치를 극대화할 수 있는 새로운 시장으로 연결고리를 만드는 것입니다.

블루오션과 레드오션의 개념과 사례 (+퍼플오션) | 잡학서고

세번째 방법은 교차점 창조 (Intersection Creation)입니다. [독특한 조합으로 나만의 시장 창조]

두 개 이상의 영역을 결합하여, 경쟁자가 없는 독자적인 시장(블루오션)을 직접 만들어내는 전략입니다.

예시: '요가 강사'는 경쟁이 치열하지만, 여기에 'IT'라는 영역을 결합하면 '개발자를 위한 거북목 교정 온라인 요가 클래스'라는 독점적 시장이 열립니다.

핵심은 'A이면서 B도 할 수 있는 유일한 전문가'라는 대체 불가능한 포지션을 구축하는 것이죠.

여러분은 어떤 스타일이 맞으시나요?

월부 회원님들, 챕터 1에서 이야기한 '가치의 총량 법칙'에 대해 어떻게 생각하시나요? 우리가 부동산 투자를 할 때도 입지의 중요성을 그토록 강조하는 것처럼, 콘텐츠 재테크 역시 어떤 '운동장'에서 뛰느냐가 개인의 노력보다 훨씬 중요할 수 있다는 점에 많은 분들이 공감하실 겁니다. 같은 노력을 들이더라도, 돈이 흐르는 강의 크기 자체가 다르다면 결과는 완전히 달라질 수밖에 없으니까요. 이로써 우리는 '어디서' 싸워야 하는지에 대한 첫 번째 지도를 얻었습니다.

하지만 여기서 이런 질문이 생깁니다. '좋아, 이제 가치가 큰 운동장을 골랐다. 그런데 여기엔 나 말고도 이미 실력 있는 경쟁자들이 너무 많은데?' 맞습니다. 좋은 입지라고 소문난 곳에 경쟁이 치열한 것은 당연한 이치입니다. 그래서 많은 분들이 경쟁에서 이기기 위해 '더 세련된 디자인', '더 유려한 글솜씨'와 같은 '퀄리티'에 집착하게 됩니다. 하지만 이것이 성공을 보장하는 결정적 무기가 아니라면 어떨까요? 다음 주에 공개될 챕터 2에서는, 그 치열한 경쟁 속에서 당신을 대체 불가능한 존재로 만들어 줄 진짜 열쇠, '니치(Niche)'에 대한 이야기를 풀어보겠습니다!!

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