안녕하세요 가을추추입니다.
실전반 개강이 엊그제 같은데
벌써 2주차를 지나 3주차 '매물임장'할 시기가 되었습니다.
지난주에 튜터링데이 하면서 동료분들이 매물임장을 위한 단지선정에 고민이 있는걸 보고
이전에 매물임장 단지선정에 고민이 많았던 저의 모습이 떠올라서
제 생각도 정리하면서 다른분들에게 조금이나마 도움이 되셨으면 하는 마음으로 글을 써봅니다.
지금도 부족하지만 예전의 저는 참 단지선정에 고민이 많았던 것 같습니다.
매물임장은 해야하는데 단지는 못고르겠고 주변의 동료들은 매물100개를
목표로 한다는 소리를 들으면서 괜히 조급해져 하나의 단지에서
타입별로 A,B,C,D,E를 마치 매물털듯이 봐버렸습니다,,
그정도로 매물임장에 감도 없었고 단지선정의 개념이 없었던 것 같습니다.
그랬던 저도 지금은 시세지도와 시세그룹핑을 통해서 단지선정이 한결 나아졌습니다!
시세지도와 시세그룹핑 장표에 생각을 최대한 많이 쓰다보니 자연스럽게
매물임장할 단지가 선정되었습니다.
그래서 매물임장 하기 전까지 시세지도와 시세그룹핑은 꼭 나름 정성을 들여서 만드는 편입니다.
|시세지도를 통해 매임단지 선정하기
[연식 대비 싼 단지]
아래와 같이 시세지도를 그리면서 기본적으로
연식 대비 싼 느낌이 드는 단지들에 하트를 붙입니다.
가격감이 없을 때에도 연식 대비 싼거 찾는게 가장 쉬웠던 것 같습니다.
[가격결정요소에 부합하지만 상대적 싼 단지]
그리고 생활권의 가격결정요소를 생각하면서
입지가 좋은 곳인데 싼 것들에도 하트를 붙이고 내 생각을 써놓습니다.
(아래 시세지도에 있는 내용들은 지극히 저의 개인적인 의견이라 틀린부분이 있을 수도 있습니다.)
[주변단지 둘을 비교하며 “왜?”를 떠올렸던 단지]
바로 옆에 위치한 단지이며 연식이 3년 밖에 차이가 안나는데
가격이 1억이상 차이나는 단지를 발견하게 됩니다.
단지임장 했을 때 차이를 느끼긴 했지만 1억이상의 차이가
날거라곤 생각지 못했습니다.
이렇게 궁금증이 생기는 단지들을 표시해두고
매물임장 때 이러한 단지들을 매물임장 하면서
내가 놓쳤던 단지의 디테일과 선호도를 파악하려고 노력하고 있습니다.
더 나아가 시세그룹핑을 통해 생활권별 가격을 비교해보면서 궁금한점을 만들어냅니다.
|시세그룹핑을 통해 매임단지 선정하기
[생활권끼리 비교를 통해서 궁금한 단지]
1등 생활권의 선호도 중간정도의 단지와 하위 생활권의 선호도 높은 단지의 가격이 같아서
과연 같은 가격이면 어디를?? 이라는 생각이 들었을 때 내생각을 기입해놓고
매물임장 때 해당 단지를 선정합니다.
이렇게 시세지도와 시세그룹핑에 생각을 듬뿍 넣으신다면
매물임장 단지 선정이 이전보다 쉬워지실거에요.
|매물 예약하는 꿀팁
매물임장 단지를 겨우 선정하였지만 예약하는데도 힘들었는데
그래도 최근에는 조금 수월하게 매물임장을 예약할 수 있게 되어서
소소한 꿀팁을 알려드리려고 합니다.
두 번째라는 것을 강조하기
한 달동안 앞마당을 만들면서 선호도 파악을 위해 꽤나 많은 횟수의 전임을 합니다.
저는 1,2주차에 전임을 하면서 투자자에게 호의적인 사장님과 일잘러 느낌이 나는 사장님은
번호를 저장해놓을때 따로 ‘투자자 호의or일잘러’ 표시를 해둡니다.
이후 해당 단지에 매물임장을 가게 된다면 이분들께 전화해서
“사장님~ 지난주에 전화드렸었는데요, 이번주에 시간이 되어 방문하려고합니다.”
지난주에 전화했고 또 전화드렸다는 말씀을 하면 대부분의 부사님들이 얼핏 기억을 하시면서
조금 더 호의적으로 반응해주시더라구요. 저의 경우에는 이렇게 두 번째를 어필했을 때
대부분의 소장님들이 조금 더 적극적으로 대해주시는 느낌을 받았습니다.
문자로 매물 예약하기
이 방법은 회사 업무가 바빠 회사에서 따로 시간을 내어 전화로
매물예약이 어려우신분들에게 유용한 방법입니다.
저도 예전에 한참 회사업무가 바빠 매물예약을 거의 못했을 때
동료의 추천으로 해보았는데 생각보다 예약이 잘되었고
사무실에서 잠시 문자로 예약을 할 수 있어서
업무가 많이 바쁠때는 한번씩 사용하는 방법입니다.
<방법>
1.모바일 네이버페이부동산 앱에서 매물선택후 문자버튼 클릭
2.'문자 상담하기' 클릭
3."매물번호 및 매물 가격 보고 연락드립니다."자동문구 생성됨. 보내기 클릭.
4.부사님께 문자로 매물예약 드리기.
하지만 문자 보다는 전화가 더 소장님께 신뢰를 드리는 방법이고
문자로 예약했더라도 바쁜 업무가 끝나면 잠깐이라도 전화를 드려서
신뢰를 드리는 것이 좋습니다. 가끔 문자로 예약하면 노쇼하시는 분들도 계셔서인지
"진짜 매물 보러 오는거 맞냐"는 문자를 받기도 했습니다.
정리)
<매물임장 단지 선정방법>
1.시세지도를 통해 단지 선정하기
-연식대비 싸다고 생각되는 단지
-가격결정요소에 부합하지만 상대적 싼 단지
-주변단지 둘을 비교하며 “왜?”를 떠올렸던 단지
2.시세그룹핑을 통해 단지 선정하기
-생활권 간의 비교를 통해 궁금한 단지
<매물임장 예약하는 꿀팁>
1. 두 번째라는 것을 강조하기
2.문자로 매물 예약하기
읽어주셔서 감사합니다.
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