월 5벌 판매에서 1800만원 매출로, 바뀐 것 하나는

안녕하세요. 자산가가 되어가는 과정을 나누는 최고자산가입니다.

지난 첫 번째 칼럼을 많은 분들이 사랑해 주셔서 진심으로 감사드립니다.

여러분의 댓글과 반응 하나하나가 큰 힘이 되었고 제가 이 글을 이어갈 수 있는 원동력이 되었습니다.

그래서 두 번째 칼럼은 조금 더 현실적이고 실질적인 이야기를 준비했습니다.

바로 스마트 스토어로 지금 당장 빠르게 돈을 벌 수 있는 방법과 필요한 마인드셋에 관한 내용입니다.

이번 글에서는 단순한 정보가 아니라 직접 경험하면서 검증한 방법들을 알려드리겠습니다.

읽고 나면 나도 시작할 수 있겠다라는 확신을 가지실 수 있을 거예요.

"나 완전 망했어..."

작년 여름 지인에게서 온 카톡.

미루고 미루다 스마트 스토어를 시작한 그녀가 7월 무더위 때 수영복(래쉬가드)을 올렸는데 한 달 동안 겨우 5벌 팔렸다는 거예요.

"여름이니까 수영복이 잘 팔릴 줄 알았는데..."

그때 저는 지인에게 데이터를 보여줬습니다. 감정이 아니라 시장 데이터를 보라구요.

모든 초보 셀러가 하는 치명적인 실수

초보 셀러들이 가장 많이 하는 실수가 뭘까요?

바로 "내가 팔고 싶은 상품을 판다"입니다.

예를 들어, 여름이면 수영복, 겨울이면 패딩 이런 식으로 접근하죠.

언뜻 당연해 보이지만 이게 바로 늦은 진입의 함정입니다.

위 그래프를 보세요. 지난 3년간 네이버에서 수영복을 검색한 사람들의 패턴입니다.

그래프에서 발견한 놀라운 사실

검색량 정점은 7-8월이 맞아요

하지만 4-5월부터 이미 급격하게 치솟기 시작합니다

7월에 상품을 올린다면? 이미 게임 끝난 상황이에요

고객들은 여름을 앞두고 미리미리 준비한다는 뜻이죠.

제가 지인에게 이 데이터를 보여주면서 설명했어요.

"올해는 4월부터 준비해봐"

지인은 반신반의하면서도 제 조언을 따라 올해 4월부터 수영복을 준비했어요.

결과는? 월 1800만원 매출 달성이었습니다.

같은 사람 같은 상품(작년 재고) 판매 시기만 바꿨는데 이런 차이가 났어요.

남들보다 2-3개월 빨리 움직이는 게 정답

여기에서 우리가 얻을 수 있는 건

• 수영복은 4월에 준비
• 패딩은 9월에 준비
• 신학기 용품은 12월에 준비

남들이 아직 이르다고 생각할 때가 바로 골든타임이라는 것.

그때부터 상품 등록하고 광고비 집행하면 경쟁이 치열하지 않기에 더 저렴한 비용으로 더 좋은 자리를 선점할 수 있습니다.

부동산으로 비유하면 개발 호재가 터지기 전 미리 땅을 사두는 것과 같아요.

나중엔 비싸져서 못 사지만 미리 사두면 저렴하게 좋은 자리를 차지할 수 있다는거죠.

지인이 이 방법으로 올린 실제 성과

수영복 4월 준비 : 월 1800만원 달성 → 전년 대비 120배 증가

→ 현재 겨울용품 준비 중

내가 덥다고 느낄 때 고객은 이미 쇼핑을 끝냈어요.

내 생각이 아니라 시장 데이터를 기준으로 움직이는 게 가장 빠른 길이라는 걸 지인 사례로 확실히 보여드렸습니다.

나만의 특별한 상품은 돈 번 다음에

하나 더 말씀드리겠습니다.

많은 초보들이 "나만의 독특한 상품"을 만들겠다고 해요.

그런데 이건 경험이 쌓인 후에 할 전략입니다.

초반에는 이미 팔리고 있는 상품을 따라가되 작은 차별점 하나만 넣는 것이 정답이에요.

똑같은 수영복이라도 이런 식으로

• 배송을 하루 더 빠르게

   

   

  

• 구성품에 수영복 파우치나 워터슈즈 추가

   

   

  

   

• 상품 사진을 더 감각적으로
• 상세페이지를 더 깔끔하게

이 작은 차이 하나가 매출을 가져옵니다.

완전히 새로운 걸 만들 필요 없어요.

덜 치열한 곳에서 조금 더 잘하면 돼요.

마인드가 곧 매출

스토어 운영은 단순히 상품만 올리는 게 아니에요.

진짜 사업입니다. 그래서 마인드셋이 중요합니다.

그 중에 제가 생각하는 가장 중요한 마인드가

첫 번째 : 작게 실패하는 습관

사업은 매일 실패의 연속입니다.

광고가 안 먹히고 상품이 안 팔리고 클릭률이 떨어지는 일이 다반사죠.

중요한 건 크게 실패하지 않는 것입니다.

• 첫 상품은 100개가 아니라 10개만 주문하기
• 광고비는 한 달에 100만원이 아니라 하루 1만원부터 시작하기
• 상품은 1개씩 테스트 후 업로드

이렇게 작게 실패하면서 데이터를 모으는 거예요.

실패가 두려워서 아무것도 안 하면 영원히 성공할 수 없습니다.

두 번째: 작은 성공을 소중히 여기기

첫 주문 1건, 첫 리뷰 1개가 바로 작은 성공입니다.

이걸 대수롭지 않게 생각하면 안 돼요.

저도 첫 주문 알림을 받았을 때 소리 질렀거든요.

그 작은 성공들이 쌓여서 지금의 연 18억 매출이 된 거예요.

하루 1건이 10건이 되고 100건이 되는 모든 과정은 작은 성공에서 시작됩니다.

지금 당장 실행할 수 있는 3가지

1. 다음 계절 상품 키워드 조사하기

지금이 8월이니까 겨울 상품을 준비할 시간이에요.

네이버 키워드 도구에서 "패딩", "목도리", "장갑" 등 검색량 추이를 확인해보세요.

2. 잘 팔리는 상품 3개 찾아서 분석하기

경쟁 상품의 장단점을 파악하고 내가 조금 더 잘할 수 있는 부분 1-2가지를 찾아보세요.

3. 작은 테스트 시작하기

완벽한 상품을 만들려고 하지 말고 일단 하나라도 올려보세요. 시장이 답을 알려줄 거예요.

실행하는 사람만 결과를 봅니다

제가 2억 빚에서 벗어날 수 있었던 이유는 남들보다 먼저 시작했기 때문입니다.

경공매든 온라인이든 망설이지 않고 일단 시작했어요.

데이터를 보며 남들보다 먼저 준비하고 작은 실패와 작은 성공을 반복하는 것.

결국 사업은 머릿속이 아니라 실행 속에서 돈이 만들어집니다.

확실한 진리 하나는 남들보다 일찍 시작한 사람, 실패를 두려워하지 않는 사람, 그리고 작은 성공을 꾸준히 쌓는 사람이 반드시 결과를 본다는 거예요.

오늘부터 시작하세요

1. 계절 상품은 남들보다 2-3개월 먼저 준비하세요 (데이터 기반으로)
2. 똑같은 상품이더라도 한 가지 차별점을 두어 어필하세요
3. 작게 실패하고 작은 성공을 쌓으세요
4. 완벽한 계획보다 불완전한 실행이 낫습니다

여러분이라면 지금 어떤 상품을 "2-3개월 앞서서" 준비하시겠습니까? 댓글로 남겨주세요.

다음 편에서는 [광고비 안 쓰고 첫 주문 만드는 방법]을 알려드릴 예정입니다.

첫 주문이 가장 간절한 거 아시죠?

지인 찬스가 아니라 실제로 고객에게 판매되는 방법 기대해 주세요.

최고자산가 블로그 https://blog.naver.com/sklhj5

최고자산가 인스타그램 https://www.instagram.com/the_richest____

최고자산가 스레드 최고자산가 | 스마트 스토어 성공 멘토님(@the_richest____) • Threads, 자유로운 소통 공간

여러분이 혼자 고민할 때, 저는 옆에서 함께 걸어드릴게요.

현실적인 돈 이야기, 온라인 커머스 운영방식, 사업가의 사고방식까지 놓치지 않으려면 지금 저를 [팔로우] 해주세요.