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[본]
1장 투자회수
통념적으로 성공한 사람들의 공통점 3가지 능력, 성취동기, 기회 !
성공에 큰영향을 미치지만 사람들이 잘 모르는 4번째 요인 = 타인과의 상호작용 !
기버들이 무조건 이기는 선택법은
성공을 거둔 다음 베푸는 게 아니라 먼저 베푸는 전략 !
그런데 여기서 중요한 점은 성공을 위해서 그렇게 하려고 하면 뜻대로 되지 않는다는 것 !
p21 <기버의 정의>
기버는 자신이 들이는 노력이나 비용보다 타인의 이익이 더 클 때 남을 돕는다. 심지어 노력이나 비용을 아까워하지 않고 아무런 대가도 바라지 않은 채 남을 돕는다.
p45 <성공한 사람은 소수다 = 소수의 성공방정식 = 나눔,기버,베풂>
내가 남을 돕는 자세로 성공했다는 것은 분명한 사실입니다. 그것은 내가 선택한 무기입니다. 다른 사람들도 그것이 내가 투자 자문 업계의 치열한 경쟁 속에서 성공한 이유라고 말합니다.
2장 공작과판다
너나위님이 말씀하신 사이드미러에 대한 내용이 나오는 부분
누적될수록 전통적인 호혜원칙의 경우 얻는 정보가 질적, 양적으로 제한적일수밖에 없음
반면 기버는 더 넓은 인맥으로 양질의 정보를 얻게 된다.
p89 <기버들의 성공방정식 = 100개의 사이드미러>
기버들에게는 신뢰로 묶인 강한 유대관계뿐 아니라 새로운 정보를 얻을 수 있는 약한 유대관계에서도 최고의 효과를 발휘하는 방식이 있다. 핵심은 그저 다시 연락하는 데있다. 장기적으로 볼 때 그것은 기버가 성공을 거두는 가장 중요한 이유다
3장 공유하는 성공
이 책에서 말하는 공유/나눔/베풂의 성공을 이루려면
다른 사람의 입장에서 생각하는 태도,
내가 아니라 내가 속한 조직을 가장 우선으로 생각하는 게 필요하다.
p129
작가들 사이에서 가장 인기 있는 일은 전통적으로 이야기의 첫 대본을 쓰는 것이다. (…) 메이어는 수많은 아이디어를 내놓긴 했지만 첫 대본을 집필하는 경우는 드물었다. 그는 자신의 능력을 다른 사람을 뒤치다꺼리하는 데 썼다. 다른 사람이 써낸 이야기를 수정하고 고쳐주는 궂은일을 도맡으며 여러 달을 보낸 것이다
이것은 기버가 협업할 때 보이는 전형적인 모습이다. 그들은 자신의 이익이 아니라 조직 전체에 가장 큰 이익을 주는 일을 맡아서 한다. 덕분에 조직 전체의 형편이 더 좋아진다.
4장 만들어진 재능
누군가의 재능을 이끌어내기위한 첫번째는 그사람의 잠재력을 믿어주는 것.
판단하려하지말고 재능을 찾으려고하지말기
능력을 꽃피울수있다고 믿어주고 동기를 부여하는 데 초점을 맞추어야 한다.
p172
기버는 큰잠재력의 징후가 보일때까지 기다리지 않는다 그들은 타인의 의도를 신뢰하고 낙관적인 성향이 강하기 때문에 지도자, 경영자, 스승의 역할을 맡으면 모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다. 기보는 기본적으로 모든 사람에게 잠재력이 있다고 본다.
5장 겸손한 승리
힘을 뺀 의사소통이 기버의 성공 방식 - 스스로 약점드러내기, 질문하기, 조심스럽게 말하기, 조언구하기
p251
사람들은 시간과 노력, 지식 혹은 어떤 자원을 투자해 남을 도와주면 자신이 가치있는 일을 했고 상대에게 도움을 받을 자격이 있다고 믿으려 애쓴다. 조언을 구하는 것은 교모하게 상대가 자신에게 헌신하도록 이끄는 방법이다
p253
힘을뺀 의사소통방식
이 방식 역시 타인의 이익을 우선시하고 진실하게 행동하는 기버에게만 효과가 있다. 청중 앞에서 이야기할 때 기버는 단순히 명망을 얻기 위해서가 아니라 청중과 진정한 교감을 나누고자 스스로 취약점을 드러낸다. 물건을 팔때도 고객에게 무언가를 얻기 위해서라기 보다 진정으로 상대를 돕기위해 질문을 한다. 설득과 협상에서도 마찬가지다. 기버는 상대의 관점과 아이디어를 진정으로 가치 있게 여기므로 조심스럽게 말하고 조언을 구한다
6장 이기적인 이타주의자
본인과 타인의 성공 모두를 잡기 위해서는
에너지를 얻을 수 있는 & 에너지를 소진하지 않는 방식을 택해야한다.
에너지를 얻기 위해서는 내가 하는 일의 영향력을 직접 느낄수있도록 하고
에너지를 뺏기지 않기 위해서는 몰입하는시간 / 돕는시간을 나누어서 해나가야 함 !
p275
자신이 하는 일이 미치는 영향력을 직접 경험하면 기버의 에너지 소진은 줄어든다. 그뿐 아니라 호혜 성향과 관계없이 모든 사람이 더 이타적으로 변화한다. 사람들은 자신이 하는 일이 어떤 변화를 일으키는지 알면 더 많이 기여할 힘을 얻는다. 다시 말해 기버는 영향력을 체감할 경우 에너지 소진이 줄어들고, 다른 사람도 이타적으로 변하도록 동기를 부여한다.
p280
정원에 물주기 방식 x 불지피기 방식
불지피기 방식은 타인과 자신의 이익을 모두 고려하는 전략이다. 콘리는 이미 지칠대로 지친 방과후에 학생들을 만나 상담하는 대신 활력을 재충전하고 일정을 맞추기도 편한 주말을 상담시간으로 정했다. 반면 실패한 기버는 남이 자신을 필요로 할때마다 언제든 도와주는, 즉 매일 조금씩 물을 주는 방식을 택하기 쉽다. 그 방식은 대단히 산만하고 체력소모가 크기 때문에 집중력과 에너지를 엄청나게 빼앗긴다
7장 호구탈피
상대방을 신뢰하는 게 가장 중요한 요소 중 하나지만
성공한 기버가 되기위해서는 테이커를 가려낼 수 있어야 한다.
p324
너그러운 팃포탯은 상대가 배신할때마다 똑같이 대처하는 대신, 약 3분의2만 경쟁적으로 행동하고 세번에 한번정도는 협력적인 태도를 유지하는 전략이다
p346
가장 효율적인 협상가는 스스로를 돕는 기버다. 그들은 자신의 이익에 큰 관심을 기울이는 동시에 상대방의 이익에도 큰 관심을 기울인다. (…) 그들은 실패한 기버처럼 단순히 가치를 포기하는 대신 먼저 가치를 창출한다. 덕분에 파이를 나눌때는 전체 크기가 충분히 커져 상대에게 나눠주고도 자기 몫이 많이 남는다. 이처럼 스스로를 돕는 기버는 더 많이 주는 동시에 더 많이 갖는다
8장 호혜의고리
p365
수많은 집필자가 위키피디아 콘텐츠를 작성하는 이유는 그것이 개인적인 즐거움을 누리는 동시에 타인을 이롭게 하는 성공한 기버의 행동이기 때문이다
9장 차원이 다른 성공
p415
기버의 머릿속에서는 성공 자체가 다른 정의로 자리 잡는다. 테이커는 성공을 남들보다 더 나은 결과를 얻는 것이라고 본다. 매처는 성공을 개인적 성취와 타인의 성취와의 균형으로 판단한다. 하지만 기버는 성공을 남에게 긍정적인 영향을 끼치는 개인적인 성취로 특징짓는다.
[깨]
지난 학기에 너나위님과 독모를 하고나서 다시 읽으니,
기버가 되면 성공할 수밖에 없는 이유 (수백개의 사이드미러)
기버로 가는 과정에서 어려운 점들 - 이기적인 이타주의자/ 호구탈피에 대한 부분에 대해 더 이해가 잘되었다
이번에 읽으면서 와닿았던 포인트는
- 공유하는 성공 - 나의 성공이 아니라 내가 속한 조직의 성공이 우선이 되어야한다.
- 이기적인 이타주의자 - 에너지를 얻는 방식을 선택해야하는데 가장 좋은 방법은 나의 영향력을 직접 몸소 체험하는 것
그동안은 기버로서 인정받기 위한 방법을 찾으면서
나의 성장과 성공경험을 쌓기 위해 노력해왔다.
그런데 내가 속한 조직에서 기버가 되고싶다면
조직의 성공을 위해서 어떤 노력을 해야하는지 고민하고 행동해야한다는걸 새삼깨닫게되었다.
나는 월부학교 반장으로서 우리 9반의 성장과 성공을 위해 그만큼 노력하고 행동하고있나?
독서TF소속으로서도 마찬가지 …
어쩌면 그안에서 나에게 주어진 일들을 해나가는것만으로도 기버로서 충분히 해내고있다고 생각하고있었던것같다.
또하나. 에너지
내가 이만큼을 해나갈수있는 체력,에너지,건강이 뒷받침될까?
지금은 벽이 많이 깨졌다고는 생각하지만
이 고민은 꽤오래전부터 해왔던것같다.
무언가 새로운것을 할때마다 두려움이 앞서서 고민했던 부분이었고,
성공하는 기버가 되고싶다는 마음은 있으면서도
한편으로는 내가 그렇게까지 할수있을까?라는 생각이 들었는데
이번에 이책을 재독하면서 하나의 방법을 찾은듯하다.
누구나 능력이 커지고 업무가 많아지면 에너지가 소진되고 힘에 부친다.
그럴때는 에너지소진을 줄이는방식 & 에너지를 얻는 방식을 택해야한다는 것.
에너지를 얻는 방식은 나의 영향력을 느낄수있도록 하기 !
그래서 바쁘고 정신없고 지쳤다고 느꼈을때도…
돈독모나 선배모임을 하고나면 기운이 났나보다…
오히려 고민하면서 부정적인 생각을 하기보다는
에너지를 얻는 경험을 늘려갈수있도록 노력하자. !
[적]
- 내가 속한 조직의 성공/성장을 위한 분기별OR월별 원씽 잡고 실행(복기/계획에도 넣자)
- 에너지를 얻는 경험을 더 늘리자 - 돈독모, 선배행사, Q&A답변/나눔글(도움되었다는 피드백을 받을수있을정도로 잘쓰자)
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