안녕하세요.
사업과 투자로 시간을 사는 타임셀러입니다.
오늘 적어볼 주제는 온라인 쇼핑몰을 2배 성장시켰던 방법입니다.
무수히 많은 이론적인 방법들은 유튜브나 블로그에 많이 있으니 그것들이 아닌 사업을 대하는 태도에 대한 글을 적어보겠습니다.
개인적인 생각이니 편하게 봐주세요 : )
온라인 쇼핑몰의 본질
온라인 쇼핑몰이라는 사업에 대해서
진지하게 생각해보신적이 있으신가요?
위탁판매, 대량등록, 사입등등
다양한 파생 방법들이 생겨났지만
결국엔 사람들이 매장에 가서 살 물건을
온라인으로 구매할 수 있게 해주고
제품을 택배로 보내주는 것.
이게 결국 사업의 핵심입니다.
간단하지만 이 몇줄의 정의안에
우리가 해야할 일들이 있습니다.
- 사람들이 사는 물건
- 온라인으로 구매 가능
- 택배로 보내주는 것
사람들이 사는 물건
대부분의 사업은 아이템 선정에서
판결이 납니다.
즉, 그 사업이 성공할지 실패할지는
이미 아이템을 선정하는 단계에서
정해진다고 합니다.
온라인 쇼핑몰로 물건을 팔려고 할 때
다이소에서 1,000원에 구매할 수 있는
상품을 1,500원에 판매하고 있다면
팔릴까요 ?
안팔립니다. 어쩌다 우연히 주문이
들어올 수 있겠지만 그걸 사업이라고
보기엔 어렵겠죠
그렇다면 어떤 아이템을 선정해야
사람들이 구매를 할까요?
정답은 ‘ 어디서 파는지 모르는 것 ’
세상에 그런 물건이 있어 ? 라고
생각하실 수 있겠지만 생각보다
우리 근처에는 생활에 가까운 물건만
구할 수 있습니다.
그런 물건들이 뭐가 있을까? 고민하고
찾는게 온라인 쇼핑몰의 가장 중요한
업무 중 하나입니다.
절대적인 시간을 들여야 한다
누구나 사업자등록증 하나면 쇼핑몰을
창업하여 물건을 팔 수 있습니다.
심지어 사업자등록증이 없어도 가능하죠.
사업에 진입장벽이 낮다는 것은 그만큼
신규 진입자가 많고, 내 사업을 뺏기기도
쉽다는 뜻 입니다.
그런 곳에서 살아남을 수 있는 확실한 방법
바로 ‘절대적인 시간’이 필요합니다.
대부분의 온라인 쇼핑몰 창업자분들이
들이는 시간을 보면 생각보다 적습니다.
그러면서 자동, 솔루션, 프로그램으로 뚝딱
매출 나오는 구조를 바랍니다.
제가 매출이 2천만원에서 4천만원으로 2배가
오른 순간이 있었습니다.
그때 제가 일했던 방법을 공유해보겠습니다.
가장 저렴한 유지비
가장 저렴한 4층에 위치한 원룸을 구했습니다.
3층은 안마시술소, 지하는 노래방,당구장인
그야말로 사람이 살긴 어려운 건물이였습니다.
관리비도 없는 월세 30만원짜리 사무실에
제품 길이가 2m인 제품을 쌓아두고
판매하기 시작했습니다.
주문이 들어오면 1층으로 들고가서 차를
가지고 와서 트렁크에 실어서 택배영업소에
가서 보내고, 반품이 되면 다시 가져오는
식으로 일을 했습니다.
아주 비효율적이였지만 유지비 자체는
가장 낮았죠. 제 시간이 사업을 굴리는
연료로 사용되었습니다.
직장보다 더 일하기
당시 막 돌이 지난 딸이 있었습니다.
온라인 쇼핑몰은 누가 아침 일찍 출근하라고
떠밀지 않지만 스스로 더 하지않으면
사업이 발전하지 않습니다.
딸을 아침에 보고 싶었지만 일찍 집을
나서서 사무실에 7시 쯤 도착했고
밤 12시가 되서야 집에 갔습니다.
직장의 장점은 모두 하나의 목표를 향해
갑니다. 회사의 성장 이죠.
사업은 개인이 본인 목표를 향해
갑니다. 개인의 성장이죠.
9 to 6로 일해서 사업이 성공한다면
직장을 다닐 이유가 없지않을까요?
적어도 기반을 잡을때까진 최소한
하루 12시간은 꼬박꼬박 투입해야
성과를 낼 수 있다고 생각합니다.
그 12시간을 고스란히 집중하고,
비용을 절감하며 내 사업의 기반이
되어줄 아이템을 만날때까지 버텨야합니다.
당시 상황을 생각해보면 미련했습니다.
원룸 가스비가 아까워서 도시가스를
연결하지않고 일했더니 한겨울 손가락이
얼어서 키보드가 쳐지지 않더라구요.
차 기름값이 아까워서 월 2만원내고
수동 공유자전거를 타고 출근하기도
했어요.
얼굴과 손이 찢어질 듯 시렸지만
100원이라도 아껴야 하는 상황이였습니다.
성장은 혼자서 이룬다
온라인 쇼핑몰 강의가 차고 넘치는 세상에
아마 강의 한번쯤은 모두 들어보셨을겁니다.
저도 가끔 강의를 하지만 이론을 제외한
성장은 오롯이 혼자서 이룬다고 생각합니다.
매일매일 삽질하는 것처럼 느껴지던 시간들이
쌓이기 시작하면서 매출 자체는 커져갔습니다.
원룸에서 매출이 두배로 올라서
월 4000만원이 나오기 시작했습니다.
그렇지만 전 강의를 들어본적이 없습니다.
오직 제 돈으로 경험치 댓가를 지불하며
배워갔습니다.
조금 무식했죠. 차라리 돈내고 배웠으면
쉬웠을 길을 굳이 어렵게 만들어서 갔으니까요.
하지만 이제서야 당시의 경험들이 조금씩
빛을 보고 있습니다.
당시 매출을 두배 만들어준 아이템은 지금도 매년
1억정도씩 팔리며 사업의 매출을 안정적으로
지탱해주고 있습니다.
이런 시기들이 모여 현재를 만든다
사업 초기에는 절대적인 시간, 노력, 에너지를
이용해서 매출을 발생시켰다면 이제는 그 씨앗이
스스로 매출을 만들어내기도 합니다.
또한 가장 큰 변화는 사업 시스템입니다.
저는 이 온라인 쇼핑몰 시스템을 가지고 시간을
사기 시작했습니다.
24년 여름 처음으로 사업의 구조를 바꾸고
몇몇의 아이템들을 제거하며 벌크업 된
사업의 지방덩어리들을 걷어냈습니다.
- 24.11 - 말레이시아 31일
- 25.01 - 중국 3일
- 25.02 - 일본 7일
- 25.04 - 일본 6일
- 25.06 - 중국 3일
- 25.10 - 중국 10일
- 25.12 - 베트남 31일
온라인 쇼핑몰의 사업 시스템이 점차
안정을 찾아가며 시간을 활용할 수 있게
되었습니다.
4000만원대 였던 매출은 24년 11월
말레이시아 한달살기 중 7000만원 찍었습니다
현재까지 오는 시간이 적지않게 걸렸지만
결국엔 이런 구조를 갖게 되었고 조금은 다른
삶의 스타일을 갖게 되었습니다.
해외에서도 사업을 해볼 수 있을까 싶은 마음에
시도해보던게 1년동안 7번을 넘게 되었네요.
이렇게 시스템을 갖출 수 있었던 이유는
4층 원룸에서 하루 12시간씩 일하던 시절
공유자전거로 기름값 아끼던 때
머리가 복잡해서 공원을 몇바퀴씩 돌며
답답함을 느꼈을 때
그 시절 문제를 해결하기위해 혼자 보냈던
시간들이 가장 큰 이유라고 생각합니다.
바야흐로 N잡의 시대, 부업의 시대입니다.
어떠한 부업을 하셔도 좋지만 시간과 소득을
1:1로 교환하는 구조만은 피하시는 것을
추천드립니다.
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