[스뎅] 협상 한 끗 차이로, 종잣돈 아낄 수 있습니다.

안녕하세요.

은은하지만 뜨거운 열정을 품은 투자자 스뎅입니다!

긴 추석연휴로 정신이 없지만,,,,

정신 없는 틈을 타 1호기 인테리어를 하면서 경험한

"소소한 협상" 에 대해서 글을 써보았습니다.

사실 별거 없지만,

이 방법 때문에 인테리어에 드는 부대비용을 조금이라도 줄일 수 있어서

소중한 종잣돈을 지켜내서 슬-쩍 공유하고자 합니다.

이번 협상 경험은 크게 두 분류로 나뉩니다.

첫번째는,

이번 1호기 때, 전세를 빼기 위해 필름 작업이 필요해 숨고를 통해서 업체를 선정한 사례입니다.

인테리어 할 곳에 대한 정보와 평수 등 기본 내용을 10군데 이상에 복붙해서 메시지를 전송합니다.

그러면 업체별로 촤르르~ 연락이 옵니다.

어떤 사장님들은 먼저 전화를 주시기도 하고,

또 어떤 사장님들은 메신저로 대략적인 견적을 알려주십니다.

그때, 저는

1. 사장님들의 경력과 후기를 간단히 살펴보고,

2. 카톡 또는 문자로 대략적인 견적을 받습니다.

이때 우리가 늘 임보 쓸 때 비교평가 하듯이

인테리어 여러곳을 비교평가 하고 난 뒤에

최종 후보 3곳을 선정해 협상을 시작합니다.

👨🏻사장님: 고객님 이 정도 집이면 원래는 500만원 받는데,

제가 많이 깎아서 남는 거 없이 400만원에 해드릴게요

👧🏻스뎅: 에이~ 사장님, 다른 업체에서는 330만원에 해주신다고 했는데~

400만원 이면 저는 당연히 그쪽으로 하는게 낫죠~

👨🏻사장님: 330만원에 해주는 곳이 있다구요??... 남는게 없을텐데,,,,

저희는 작업 진짜 다 꼼꼼히 잘해요.

아 그러면 고객님 제가 실리콘도 전문업체 써서 330만원에 해드릴테니, 저희랑 하세요

근데 진짜 인건비랑 자재비 빼면 남는거 없어요.

👧🏻스뎅: 오 정말요 사장님~? 그러면 제가 후기 ai 급으로 정성스럽게 쓰고 현금으로 결제 할테니,

10만원만 더 빼주시면 안될까요?

👨🏻사장님: 아이고 알겠습니다!!! 그렇게 하시죠.

결국 저는 34평의 필름지 작업을 320만원과 a/s 기간 3년으로 진행했습니다.

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대화를 보고 눈치 채셨을까요?

이번 협상은 매수 할 때, 집주인과의 협상방식과 유사 합니다.

xx만원 깎이면 가계약금 진짜 쏘겠습니다. = xx만원에 해주시면 하겠습니다.

+

추가 꿀팁은

사장님과 최대한 능청스럽게 대화를 이어가며 내가 줄 수 있는걸 던지는 것입니다.

1) 에이~ 사장님~

2) ~~~~했는데~

3) 좀만 깎아주시면 안될까요~~~

4) ai 급 리뷰 작성해드릴게요~

5) 현금으로 바로 드릴게요~

그리고 저는 리뷰를 작성한 뒤

감사 인사를 드리며 이렇게 말합니다.

"사장님이 너무 잘해주셔서 지인들께 꼭!! 소개 할게요~"

그 이후에, 진짜로 월부 동료분께도 추천드리고

부동산 사장님께도 소개해드려 오히려 인테리어 사장님께 과일 선물 까지 받으며

훈훈한 관계가 되었습니다.

그런데 만약에,

원하는 만큼 협상이 이루어지지 않거나, 사장님이 거절하는 경우도 있습니다.

그럴 경우에는 당황하지 말고 이렇게 말해보세요.

“아닙니다.

그냥, 사장님이 더 잘해주실 거 같아서 사장님이랑 하겠습니다~

잘 부탁드립니다!!!”

두번째는,

숨고가 아닌 부사님 소개로 협상 한 사례입니다.

이번 여름, 많은 비로 인해 실리콘 사이가 벌어져 외벽누수가 발생해 코킹작업을 했습니다.

👧🏻스뎅: 사장님~~ 안녕하세요. 00부동산 사장님한테 소개받아서 연락드렸는데요.

이번에 비가 새서 코킹작업하려고 하는데 비용이 45만원 맞나요~?

👨🏻사장님: 실리콘 작업만 하면 45만원이고, 물받이 설치 시 5만원 추가 됩니다.

👧🏻스뎅: 아~ 50만원 이였군요 ^^ 가능한 일정은 언제쯤일까요?

(명함을 보면서) 오, 사장님 사무실이 00쪽이시네요~? 저도 이 근처 살아요!

👨🏻사장님: 오 그래요???

👧🏻스뎅: 저 00마트 근처 인데~ 사장님 사무실이랑 가깝네요~ 한국 땅이 좁긴 한가봐요~??

👨🏻사장님: 그러네요. 저번주에 거기 아파트도 실리콘 쏘러 갔다왔는데 ㅎㅎ

(이하생략)

사장님과 이렇게 전화 통화로 일정과 금액을 조율한 후

계약금을 보내기 전, 마지막으로 슬쩍 협상을 시도합니다.

👧🏻스뎅: 사장님, 부동산 사장님 소개로 받은건데~~2만원 네고 안될까요~?

👨🏻사장님: 네 알겠습니다.

다짜고짜

"사장님 소개로 받은건데 깎아주세요!“ 했다면 사장님도 불쾌해하셨을 수도 있습니다

그래서 두번째 협상방법은

직접 목소리를 비추면서 사장님과의 짧은 대화 속에서 공감대를 형성하고,

큰 금액이 아닌 적은 금액으로 슬-쩍 제안하는 것 입니다.

이렇게 두 가지 경험을 통해 느낀 점은,

협상은 단순히 가격을 깎는 기술이 아니라,

상대방과 신뢰를 주고받는 대화의 기술이라는 것입니다.

첫 번째 협상에서는 경쟁 구도를 활용해 비교 견적 내고,

내가 줄 수 있는 것을 제안하며 협상하는 방법이었고

 

두 번째 협상은 소개를 통한 신뢰 기반의 공감과

정중한 제안으로 협상을 이끌어내는 방식이었습니다

처음엔 어색하고 어렵게 느껴질 수 있지만,

몇 번 시도하다 보면 나만의 협상 스타일이 생기고,

그 덕분에 비용도 줄이고, 좋은 인연도 만들 수 있습니다. 😊

특히 인테리어처럼 금액이 크고 업체별 편차가 큰 분야에서는

정보 수집 + 비교 견적 + 신뢰 있는 대화 이 세 가지만 잘 활용해도

차이를 만들어낼 수 있다고 생각합니다.

소소하지만 확실한 협상력을 하나씩 쌓아가며,

소중한 종잣돈을 야무지게 지켜나가시길 응원합니다! 🙌

읽어주셔서 감사합니다.

번외편.

나눔글을 쓰면서 야무지게 방충망 창문 크기 상관없이

3만원으로 쇼부 보고 당근 리뷰 쓰는거로 5천원 깎았습니다...ㅎㅎ