수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[초보자 BEST] 열반스쿨 기초반 - 1500만원으로 시작하는 소액 부동산 투자법
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요 뷰가공입니다.
오늘은 지방매물임장을 하면서
예약이 급하게 취소되거나 했을 때
부동산 워크인을 하면서 남겨야 할 것에 대해 얘기해보려고 합니다.
이미 많은 분들이 잘 하고 계시겠지만.
저와 같이 아직 부동산 워크인이 익숙하지 않으신 분들이나,
혹시라도 아직 용기를 내지 못하신 분들에게 도움이 되었으면 합니다
“ STEP.1 아파트에 대해서 여쭤보기 ”
<🔥Point 🔥>
사장님계 매물의 정보나 아파트에 대해서 설명듣기.
뷰가공) 사장님!! 안녕하세요 00 푸르지오가 궁금해서 왔어요!
사장님 ) 어떻게 오셧어요~ 언제 입주 하시는데요? 몇평 보세요 ?
뷰가공) 매매하려고 하는데 괜찮은 집이 있을까요?
사장님 ) 이 지역에 대해서 좀 알고 계세요 ?
뷰가공) 잘몰라요 한번 설명해주세요
.
.
어디서 오셧어요 부터! 지역에 대해서 설명듣고
사장님과 라포형성하면 첫단계가 완료 됩니다!
“ STEP.2 조건 좁혀가기 ”
<🔥Point 🔥>
그 날 볼 수 있는 매물이나 사장님이 추천 해주실 수 있는 매물 확인하기.
* 현재 가장 빨리 나갈 만한 물건이 어느 정도 레벨인지(RR> 선호동 > 끝동)
사장님) 그래서 00동 00호가 지금 나갈 차례에요
뷰가공 ) 사장님 그럼 00동 00호를 가장 추천해주시는 거죠!
오늘 잠깐 집 보고 갈 수 있을까요 ?
.
.
집을 볼 수 없으면 다음에 언제쯤 볼 수 있는지 여쭤보면 됩니다
(집주인 및 세입자의 상황을 좀 더 알 수 있어요)
“ STEP.3 단지내 적정가격 확인하기”
<🔥Point 🔥>
단지 내 선호되는 매물과 가격이 적정한 가격인지, 저평가 되었는지 확인하기
가격조정이 가능한 분위기 인지 알아보기
뷰가공) 사장님 아까 말씀해주신 101동은 앞동이고 뻥뷰라서 3천만원이 더비싸요?
사장님) 꼭 그렇지만은 않은데 요즘에 사람들이 그 정도에 가격을 내놓네~?
뷰가공) 그럼 맨 뒷동이랑은 더 가격차이가 많이나요?
사장님) 내놓기 나름이지~ 그런데 이정도 가격차이로 사면 팔때도 이정도 가격 차이가나~
뷰가공) 사장님 그럼 00동 00호가 진짜 싸게내놓으신 거네요?
사장님) 그렇지~ 이건 00억 정도는 받을 물건이야~
뷰가공) 사장님 그럼 요즘에 물건이 많이 없던데 집내놓는 사람들 계속 가격을 올려요??
사장님) 비싼거 하나 팔리면 다들 다시 가격올리고 그러지뭐~
뷰가공) 사장님 젤 좋은 곳이 그렇게 팔린거네요~ 그다음 차례가 00호에요?
사장님) 그렇지~ 이거 나가면 또 가격을 또 올릴거야~
뷰가공) 사장님 그럼 전세는 분위기가 어때요~?
.
.
.
단지내에서 가격을 확인하면서 사장님이 추천해주신 물건의 가치와 가격이 매칭이 되면
이 단지는 이 정도 가격대이구나를 알 수 있습니다
(사장님 ONE PICK)
“ STEP.3 생활권내 적정가격 확인하기”
<🔥Point 🔥>
주변단지에서 현재 단지 레벨 파악 + 생활권내 시세흐름 파악하기!
뷰가공) 사장님 저 비슷한 가격대 강부자아파트도 보려고 하는데 거기랑은 어때요?
사장님) 강부자 아파트는 여기보다 좀 떨어진 느낌이 있어서 가격이 조금 낮지~
그래도 나중에 집값 오르는건 여기가 더 좋아~
뷰가공) 그럼 000아파트랑 000만원 정도 계속 차이가 나는거에요?
사장님 ) 내놓는 사람 마음이지~ 그래도 거기가 여기보다 더 올라가진 않아~
뷰가공) 사장님 그럼 매물 빠지는 것도 여기가 그래도 먼저 빠지겠네요!
사장님) 같은 가격이면 그렇지~
.
.
.
“ STEP.3 세부조건 확인하기”
<🔥Point 🔥>
매물의 상황을 확인하고, 매물의 우선순위 확인하기
뷰가공) 사장님 이 정도 수리면 매매가 얼마정도 차이 날까요?
사장님) 수리해도~ 큰차이 없어~ 기본 도배만 하면 그냥 잘나가~
뷰가공) 사장님 여기는 언제쯤 이사하세요 ?
사장님) 여긴 급하지 않아서 협의 해보면 되요~ / 당장 2개월내로 나가야 되서 좀 급해~
뷰가공) 사장님 여기서 이사가시는 분들은 어디로 가세요? 가는집도 사장님이 알아봐 주세요?
사장님 : 뭐 원하시면 내가 알아봐드리지~
뷰가공) 요즘 이 정도 컨디션으로 수리하려면 얼마정도 들까요?
사장님) 얼마전에 욕실이랑 도배하는데~ 00 만원 정도 들었다고 하더라고~ 아마 00 만원정도면 나갈거야~
.
.
.
사장님과 매끄러운 대화를 하기 위해서는
나부터가 이 매물을 산다라는 마음을 가지고 해야 하는 것 같습니다.
처음에는 매끄럽게 대화가 이어지기 힘들 수 있겠지만,
한번, 두번 하다보면 사장님과 자연스레 대화가 되지 않을까 생각합니다.
그리고
워크인을 하다보면 불친절한 분들이 계신데,
상처받지 않으셨으면 좋겠고,
다음 부동산에 다시 밝은 표정으로!
집중하셨으면 좋겠습니다!
