매수 할 물건 협상진행건 어떻게 풀어 갈까요?

손예진님 안녕하세요! 협상에 대해서 여러 고민이 있으실 것 같습니다. 우선 협상은 모두에게 도움이 되는 방향으로 진행되어야합니다. 그렇기 때문에, 양도세 절세를 감안하여 잔금일정을 조정하는것은 집주인에게 협상포인트가 되지만, 근저당이 있어서 현금세입자만 맞추어야하는것은 매도인이 아니라 손예진님의 상황이기 때문에 협상포인트가 될 수 없습니다. 매도인이 무엇을 원하는지를 파악하는것이 관건입니다. 매도인이 원하는 것이 만약 가격밖에 없다면, 현실적으로 가격을 협상할 방법이 많지는 않습니다. 협상보다 더 중요한 것은 "만약 이미 저평가된 가격이라면 매수를 검토"하는 것입니다. 결국은 몇백만원 협상이 중요한게 아니라, 등기가 있고 없고가 중요 요소로 작용합니다. 물론 이미 저평가되었다는 가정하에서요! - 잔금일정 조정 - 수리비를 감안한 가격조정 - 실거래가중 최근 거래된 가격과 비교하며 가격조정 등으로 가격협상을 우선 해보시는 것을 추천드립니다. 진심으로 응원드립니다!

손예진님 안녕하세요~ 협상에서는 win-win 전략이 필요한 것 같아요. 매수자 입장에서만 원하는 것을 요구하면 원하는 협상이 되지 않을 수 있습니다. 상대방이 무엇이 급하고 무엇을 원하는지 파악해보시면 좋을 것 같고 지금처럼 가격 협상이 어려운 지역이나 단지에서는 조건에 대한 협상도 필요하다고 생각합니다. 반나이님 말씀처럼 저평가 되었으면 적극적으로 매수 검토 해보시면 좋을 것 같아요. 감사합니다.

예진님 안녕하세요~~ 매수하시면서 협상을 고민하고 계시군요~~~ 협상의 기본은 '상대방이 원하는걸 줄 수 있느냐~~' 입니다~~ 매도를 진행한다는것은 팔아야 할 이유와 목적이 있기 때문입니다~~ 그것을 찾아서 제안을 해야 원활한 협상을 진행할 수 있습니다~~~ 그리고 꼭 협상을해서 가격을 많이 깎아야 되는지 생각해보셔도 좋을것 같습니다 지금 수도권 시장에서 이미 저평가 통과 된 물건이라면 조건을 좋게해서 리스크를 줄이는게 더 좋은 투자방법일수도 있고 결국에 시간이 지나고 남는것은 등기이기 때문에 비용과편익을 종이에 써서 고민하는 시간을 가져보셔도 좋을것 같습니다 예진님 좋은 투자하시길 응원드립니다~~