안녕하세요,
함께 나아가는 투자자 리스보아 입니다.
오늘은 최근에 가족 보유 물건을
매도하면서 깨닫게 된
‘매도를 위한 메타인지’ 방법을
같이 나눠보려고 합니다.
매도할 때 내 물건이 몇 등인지
알고 계신가요?
매도를 할 때 가장 어려워 하시는 부분은
바로 문의나 연락이 없는 상태에서
내 물건이 얼마나 경쟁력이 있는지
아는 것인데요,
하지만 우리가 반대로 매수했을 때
여러 지역, 그리고 그 생활권 안에서도
여러 단지를 비교하고 매물 하나하나
조건을 따졌던 것처럼
우리의 잠재 매수자 역시
같은 과정을 통해서
매수할 물건을 비교하고 있기 때문에
여러 경쟁 매물 중에서
내 물건의 우선순위를 높이기 위해서
해야 할 것이 무엇인지를
정확하게 메타인지 하는 것이
중요합니다
거래도 없고, 세대수도 적은 평형이면
어떻게 하죠?
그리고 이럴 때 매수할 때처럼
단지 내 경쟁 매물과
단지 주변의 경쟁 매물을 비교해보려 하는데요,
이때 가장 어려운 케이스가 바로
세대수 자체가 적은 평형이거나
대형 평형과 같이
거래 자체가 적은 평형일 경우
직관적으로 비교하기 어렵다는 점입니다.
이럴 때 바로 메타인지 할 수 있는
몇가지 방법이 있는데요
1. 단지 내에서 비교 기준점 잡는 법
우선 가장 직관적인 것은
동일 단지 내에서 세대수가 많은 평형과
비교하는 것으로
비록 나의 평형이 낀 평형인데
더 작은 25평이라고 할지라도
세대수도 많고, 거래가 많이 되고 있다면
해당 평형을 기준으로 전화임장을
해보는 것입니다
"사장님, 29평 매도하려고 하는데요,
25평은 요즘 얼마나 나가나요?
29평도 찾으시는 분 있으세요?
어느 정도 가격이면 될 것 같나요?'
이렇게 실제 매수 문의를 받고 계신 사장님들과
최근에 거래가 되는 가격을 확인하면서
내 평형이 어느정도 가격대면 경쟁력이 있을지를
가늠해보는 것이죠
만약 더 작은 평형이 가격이 올라오면서
거래가 계속 되고 있다면
내 집의 가격을 작은 평형 가격 기준에서
큰 차이가 안나는 정도로 설정하고
사장님들께도 ‘가격 차이가 얼마 안나니
같이 손님께 브리핑 해달라'고
이야기 해보는 것입니다.
2. 주변 단지와 비교 기준점 잡는 법
그리고 주변 단지의 거래도 같이 살펴봐야 하는데요,
나의 단지보다도 더 먼저 움직이면서
가격이 올라가고 있는 곳이 어떤지
그곳의 매물 소진 상태는 어떤지 확인해보는 것입니다.
이 역시 주변 단지의 매물을 가진
사장님들께 전임을 통해서 확인이 가능한데요
"최근에 이 단지는 어느 정도에 거래가 되었는지?
그 다음 평형대도 거래가 되는지,
옆 단지 ( 제 단지 )도 찾는 수요가 있는지?"
여쭤보면서
바로 옆 선호도가 더 높은 단지의
25평 > 34평 순으로 가격이 오르고 매물이 사라지면서
점차 대형 평형까지 흐름이 오고 있다는 것을 파악하고
제 단지는 아직 상대적으로 가격이 많이 싸지 않다면
학교 거리나, 주차 난이도 등의 차이로
찾는 수요가 많지 않다는 것을 파악할 수 있었습니다.
이를 기준으로, 가격 기준을 정리해보면
상위 단지 대비해서는
같은 평형끼리 가격비교가 아닌
상위 생활권단지의 적은 평형보다
조금 더 높은 수준으로 가격 기준을 잡고
옆단지의 사장님들께도 물건을 내놓으면서
같이 브리핑을 해달라고
말씀을 드렸습니다.
가격 기준을 잡았다면,
이제 누구에게 팔 수 있는 시장인지
확인해봐야 합니다
이제 내 물건에 대한
가격 수준을 잡았다면
물건을 팔아줄 사장님과, 팔 사람을
찾아야 하는데요
우선 팔아줄 사장님을 찾는 과정에 있어서는
가격 기준을 잡기 위한 전화 임장을 하면서
‘최근에 거래를 많이 해왔던’ 사장님,
적극적인 사장님을 찾는 것이
무엇보다 중요합니다
특히나 시장 상황이 어려울 수록
가격이 맞거나 조건을 유리하게 맞춰주면
해보겠다고 말씀하시는 적극적인 사장님들이
매도자인 저인 만큼이나
매수자들에게도 적극적으로 응대하면서
물건을 브리핑하시기 때문에
이 부분을 잘 체크해보는 게 중요합니다!
그리고 다음으로 최근 거래된 이야기를 들으면서
‘실거주 하는 사람’들이 평형을 넓히거나
혹은 ‘투자자들이 와서 산다’ 거나
하는 거래 주체를 확인할 수 있는데요,
만약, 실거주가 많이 거래 하는 시장이라면
기존의 세입자와 협의를 통해서
이사날짜를 조율하거나 이사비를 드리고
퇴거를 하실 수 있도록 협조하거나
투자자가 많은 시장이라면
전세를 맞추는데 조건을 협조해주는 등으로
협의해볼 수 있습니다
정리해보면
매도를 할 때 내 물건의 경쟁력을
‘메타인지’하기 위해서
1) 단지 내, 그리고 주변 단지와의
비교를 통해서 기준점을 잡고
2) 이 과정에서 전화 임장을 통해서
적극적인 사장님을 찾아서
3) 최근 거래의 주체가 되는 타겟을 잡아서
매도할 수 있도록 조건을 만드는 것이
가장 중요합니다
매도를 준비하시는 분들께
이 글이 조금이나마 도움이 되었으면 좋겠습니다
긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)
