[lisboa] 전화임장으로 투자가능 물건까지 제대로 뽑는 방법(체크리스트 첨부)

안녕하세요,

함께 나아가는 투자자 lisboa입니다.

이제 본격적으로 단지 임장을 진행하면서

슬슬 전화임장을 해야될 때가

되었는데요!

전화하면 막상 뭐부터 물어봐야할지,

그리고 괜히 퉁명스러운 답변만 돌아올까봐

걱정이 되시지 않나요?

오늘은 전화임장을 통해서

사장님과 자연스럽게 이야기 하면서

매물의 선호도와

지금 시장 상황까지 파악할 수 있는 방법을

네이버 부동산 매물 찾아보는 법부터

실제 예시질문까지 함께 보면서

이야기를 나눠보려고 합니다!

Step1.

네이버 부동산 매물 보면서

선호도 파악해보기

우선, 전화임장을 할 때 단지를 찾고

네이버 부동산에서 '최저가' 순으로 내려보시죠?

그러면 그냥 최저가구나 라고

‘가격’만 보는게 아니라

이 '최저가' 물건이 왜 싸게 나왔는지를

한 번 더 살펴봅니다.

예를 들어서, 최저가 순으로

먼저 나오는 이 물건의 동을 보면,

동별 선호도에 대해서 생각해봤을 때

이 정도 동이면 사람들이 잘 안찾으니까

‘싸게 내놔야 팔린다고 생각하고 내놓으셨겠지?’라는

생각을 해 볼 수 있는데요,

그렇다면 사장님께 이제 진짜

내가 생각한 선호도 때문에 가격이 싼 것인지

그리고 혹시 더 좋은 앞동에

가격이 괜찮은 것이나

선호하는 타입 (판상형)의

가격 괜찮은 것은 없는지 여쭤보면서

자연스럽게 선호도와

그에 맞게 형성된 가격 차이도 알 수 있습니다

< 예시 질문 >

안녕하세요 사장님,

OO동 XX호, B타입 3억에 보았는데요,

여기는 타워형인가요?

( 타입확인 )

혹시 판상형은 얼마부터 나오나요?

( 시세 확인 )

타워형, 판상형 가격차이는 어느정도에요 ?

전세가격도 차이가 나나요?

( 선호도 확인 )

전임했던 내용은 이렇게 정리해두고, 함께하는 동료분들과도 공유하면 좋습니다!

Step2.

실제 거래되는

전세 상황 파악하기

그 다음에 가장 중요한

'실제 거래되는' 전세가를

파악해봅니다!

현재 전세 시세를 여쭤보기 전에

최근 전세 실거래도

미리 체크해보면 좋은데요!

실제 나온 전세의 가격이나 개수도 중요하지만,

최근에는 어느 정도로 거래가 되는지

얼마까지 사람들이 돈을 주고 거주하려고 했는지를

보면서 더 깊게 수요를 알아볼 수 있습니다!

이정보는 네이버 부동산의 매물 정보 바로 옆의

‘시세/실거래가’ > ‘전세’탭을 눌러서

아래와 같이 확인할 수 있습니다!

그리고 여기서 본 실거래된 가격과

현재 나와있는 전세 호가를 비교하면서

지금 거래 가능한 금액대가 어느정도일지 생각해보고,

실제 사장님께 한번 더 여쭤봄으로써

더 적정한 가격이 얼마일지

자세히 팩트체크! 해볼 수 있습니다.

실제로는 이렇게 여쭤볼 수 있겠죠

< 예시 질문 >

" 사장님, 전세 맞추려면 얼마까지 될까요? "

(시세 확인)

" 최근에는 얼마까지 나갔나요? "

(실거래 확인)

" 지금 전세 2.5억부터 나왔던데,

그건 문의가 좀 있나요?"

(거래 현황 확인)

Step3.

물건 상태 파악하기

그리고 구축 이라면..!

지금 나온 물건의 수리상태까지

한 번 더 확인해봐야 합니다.

구축의 경우 전세가 나가기 위해서는

수리가 필요한 경우가 많아서

실제 수리가 얼만큼 되었는지,

전세를 놓기에 무리가 없는건지를

확인해보면 좋은데요!

연식에 따라서 이런 부분들을

체크해보시면 좋습니다

물건별로 수리 상태를 파악해보는 것도 중요하고

더 중요한 것은 ‘세입자’를 맞추기 위해서

현재 시장 상황에서 얼마나 수리가 필요할지를

파악해보는 것입니다.

전세가 부족한 시기는 사실 수리가 완벽하지 않아도

전세가 나갈 수도 있지만,

그렇지 않다면

최대한 좋은 상태의 물건을 만들어서

전세를 잘 빼는게 중요할 수도 있기 때문에

‘지금 전세 상황’에 맞는 수리 상태에 대해서는

사장님께도 함께 여쭤봐야 하는 것이죠!

수리 상태는 네이버 부동산의

매물 리스트에서 별도로 적어 놓으신 내용을 확인할 수 있는데요!

이게 주인 올수리라고 적어두셨더라도,

오래 전에 한 수리라면 다시 수리해야 할 수도 있기 때문에

전세를 놓기 위해서 수리해야 하는 정도나

수리가 필요하다면, 실제 수리를 할 기간을 줄 수 있는지도

다시 체크해봐야 합니다.

< 예시 질문 >

"사장님, 올수리라고 되어 있는데

화장실 씽크대 같은것도 수리가 되어 있나요?"

" 지금 상태로 바로 전세 줄 수 있을까요?"

( 수리 상태 확인 )

" 전세 주려면 어느정도 수리해야 할까요?"

( 전세 세팅을 위한 수리 기준 확인 )

" 수리가 안된 거면, 수리 기간을 주실 수 있나요? "

( 수리 기간 관련 확인 )

전화임장 체크리스트

Step1.

네이버 부동산 매물 보면서

선호도 파악해보기

단지내 선호도와 각 매물별

가격 비교해보기

Step2.

실제 거래되는

전세 상황 파악하기

실거래가와 전세 호가, 갯수 체크하기

Step3.

물건 상태 파악하기

현재 물건의 수리 상태와

전세 거래가 가능한 상태 확인해보기

이렇게 전화임장을 하면

단지내에서 매물에 대한

1) 실제 선호하는 동이나 타입과

선호도가 실제 가격에 어떻게 영향을 주는지

2) 거래가 가능한 전세 가격

3) 수리 상태 및 조건 등을

알 수 있게 됩니다.

사실 전화임장을 처음 할 때는

어떤 것을 물어봐야 할지

사장님들 반응이 차가우시면 어떨지

걱정이 많아지기도 하는데요,

결국 이렇게 '투자'에 필요한 질문들을 하면서

사장님들의 이야기를 듣다 보면

전화임장 만으로도

알찬 현장 정보를 채워가면서

더 이상 하기 어렵고 힘든 숙제에서

벗어날 수 있게 됩니다.

그러니 전화임장 전 체크리스트를 같이 보면서

오늘도 선명한 앞마당을 만들어보아요!

긴 글 읽어주셔서 감사합니다:)

<지금 꼭 읽어야할 월부 BEST 글>

[감동실화]

엑셀도 모르던 제가 부동산 투자로 34억을 벌었습니다.

https://link.weolbu.com/3IZHfIV

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