[돈독모] 인간관계론 +독서후기 [킵고잉헤일리]

[돈버는 독서모임] 독서후기
 

✅ 도서 제목: 인간관계론

✅ 책을 읽고 알게 된 점 또는 느낀 점

이 책은 인간관계에 대한 이야기를 하고 있지만,
결국은 투자에 관한 책이라는 생각이 들었다.

부동산 투자를 하다 보면

그래프, 가격, 입지, 수익률 등에 집중하게 된다.

하지만 임장을 다니고, 사람을 만나고,
부동산 사장님, 그리고 살고 있는 사람들을 보면 깨닫게 된다.
결국 현장은 사람으로 움직인다

사람이 하는 일이기에 더더욱

관계 안에서 협상이 더 잘되기도,

다되어가는 거래가 취소가 되기도 한다.

그래서 더더욱 사람과의 관계형성도

중요하다는 것을 깨닫는다.

특히 인상 깊었던 건
“상대가 중요하다고 느끼게 하라”는 메시지였다.
중개사와의 대화에서도 마찬가지다.
정보를 ‘얻어내려는 사람’이 아니라
‘함께 이야기할 수 있는 사람’이 되었을 때
비로소 더 깊은 정보가 나온다.

좋은 매물이 나왔을때 먼저 연락을 받았던 적을 생각해보면

라포를 쌓았고, 또 진짜 내가 투자를 한다는 것을 느끼셨을 때,
신뢰를 쌓아온 사람에게 돌아간다는 걸 경험으로도 알고 있다.

이 책을 읽으며
그동안 내가 투자 공부를 하며 배워온 태도들과
카네기의 원칙이 닮아 있다는 생각이 들었다.
조급해하지 말 것, 감정에 휘둘리지 말 것,
상대를 이기려 하지 말 것.
부동산 투자는 단기 승부가 아니라
사람과 함께 가는 긴 호흡의 게임이기 때문이다.

투자를 잘하기 위한 인간관계 스킬을 가르치는 책이 아니다.
오히려 사람을 대하는 기본 태도가
장기적인 투자 성과와도 연관이 되지 않을까 싶었다.

결국 부동산 투자도,
사람을 읽는 일에서 출발한다.
숫자를 보는 눈만큼이나
사람을 존중하고 신뢰를 쌓는 태도가 중요하다는 것.

“관계가 곧 자산이다”라는 말을
다시 한 번 확신하게 만든 책이었다.
 

✅ 나에게 적용할 점



11p. 이 책에서 진정으로 로지속적인 혜탹을 얻고 싶다면, 한번 대충 읽어보는 것으로 충분하리라는 화낭은 버려야한다.

꼼꼼히 읽은 다음, 매달 시간을 충분히 내어 다시 한번 읽어 보아야한다. 자주 책을 들어 훑어보라. 당신 앞에 높여있는 풍부한 개선 가능성에 대해 스스로에게 주지시켜야한다. 계속해서 열심히 읽어보고 적용하는 것을 통해서만 이 책의 원리들이 당신 몸에 익을 수 있다는 사실을 기억하라. 다른 방법은 없다.

-> 한 번 읽고 끝날 것이 아니라 반복해서 읽고 적용해보자

11p. 기분이 나쁠 때는 다른 사람의 견해를 이해하고 노력하기보다는 그 사람을 비판하고 비난하는 게 훨씬 쉽게 느껴질 것이다. 칭찬하기보단ㄴ 비난하는 게 훨씬 쉽게 느껴질 것이다. 다른 사람이 원하는 것에 대해 말하기보다는 당신이 원하는 것에 대해 말하는 게 훨씬 더 자연스럽다.

26p. 듀이는 인간 본성의 가장 깊은 충동은 '증요한 사람이 되고픈 욕망'이라고 말했다. 이 표현을 기억하라.

중요한 사람이 도고픈 욕망이다. 이 표현은 의미 심장하다. 앞으로도 이 책에서 이 표현을 많이 보게 될것이다.

51p. 다른 사람에게 관심이 없는 사람은 살아가면서 가장 커다란 문제와 마주치고, 다른 사람에게 가장 커다란 피해를 끼치는 사람들이다. 그런 사람들로부터 인류의 가장 커다란 폐해가 생겨난다.

->다른 사람에게 관심이 없는사람....우리..남편..?

70p. 방법 중 하나가 이름을 기억하고 그 사람이 중요한 사람이 된 것처럼 느끼도록 만들어 주는 것이라는 점을 알고 있었다.

-> 너무나도 중요하고, 이미 잘 되고 있는 사업가들은 이 사실을 잘 알고 있더라

상대방의 이름은 그에게 있어서 모든 말 중에 가장 달콤한 말로 들린다는 점을 명심하라

72p. 성공적인 사업상 교제의 비결이란 없다. 지금 당신에게 이야기하고 있는 사람에게만 집중하는 게 매우 중요하다. 다른 어떤것도 그만큼 그 사람이 자신을 중요한 사람으로 로느끼게 만들지 못한다.

79p. 잘 듣는 사람이 되어라. 다른 사람들이 자신에 대해 이야기하도록 만들어라

-> 관계중 가장 중요한 핵심. 내가 갖춰야할 부분. 상대를 존중하고 경청하고 집중하자

84p. 친구와 동료들이 마음에서 우러나온 칭찬을 하고, 아낌 없이 칭찬해 주기를 바란다. 우리 모두가 바라는 바다.

그러니 황금률을 따라서 우리가 남들이 주었으면 하는 바라는 것을 다른사람에게 주도록 하자.

86p. 당신이 만나는 거의 모든 사람은 자신이 어떤 면에서는 당신보다 훌륭하다고 생각하고 있다. 이는 절대 변허지 않을 사실이다 따라서 그의 마음에 다가가는 가장 확실한 방법은, 영리한 방식으로 그 사람의 세계에서는 그가 중요한 사람이라는 점을 당신도 진심으로 인정하고 있다는 사실을 알려주는 것이다.

100p. 미움으로는 절대 미움을 끝낼 수 없다. 사랑으로만 미움을 끝낼 수 있다 오해는 절대로 말싸움으로 끝나지 않는다 요령이 있어야하며, 다른 사람의 마음을 다치게 하지 않으면서 그 마음을 달래는 재주가 있어야 하고, 다른 사람의 관점에서 공감하며 문제를 보겠다는 욕망이 있어야한다.

-> 미운 사람이 있어도 그 마음을 달래는 재주가 필요하다. 제일 어려움;;

104p. 우리는 사실이라고 익숙하게 믿어 왔던 것들을 계속 해서 믿고 싶어한다. 따라서 어떤 이가 우리의 가정에 어떤 의심이라도 제기하면 우리는 분개하며, 그 가정을 지킬 수 잇는 모든 변명거리를 찾는다. 그 결과 우리의 합리성이라는게 사실은 우리가 이미 믿어왓던 것을 계속 믿기 위한 주장을 찾아내려는 시도에 불과한 것이 되어버린다.

-> 합리성.... 우리가 믿어온 것들이 거짓이 아니라는 것을 나를 지키기 위해 사람들은 그 믿음을 지키려한다

너무 공감된다. 그래서 오랜시간 한가지를 믿어오고 행해온 것에 대해 쉽게 마음을 바뀔 수 수없는게 그러한 이유같다.

123p.사람들을 당신 의견에 동의하도록 만들고 싶을 떄는 잊지말고 우호적으로 시작해라

132p. 순수한 기쁨이란 우리ㄴ가 부러워하는 사람들이 불행할 때 느끼게 되는 사악한 기쁨이다. 다른 식으로 이야기하자면

다른 사람이 어려움을 겪을 때 우리는 순수한 기쁨을 느낀다.

->>>우리의 업적따윈 부풀려 이야기하지 말도록 하자. 겸손해지자. 그게 언제나 성공의 비결이다.