독서후기_ [결국 해내는 사람들의 원칙] 목표를 손으로 쓰고, 이미지화하고, 입으로 내뱉어라

STEP1. 책의 개요

1. 책 제목: 결국 해내는 사람들의 원칙 

2. 저자 및 출판사: 앨런 피즈, 바바라 피즈 / 반니 

3. 읽은 날짜: 26. 1. 5

4. 총점 (10점 만점): 7점 / 10점

STEP2. 책에서 본 것

1.2장. 망상활성계RAS의 비밀/ 무엇을 원할지 결정하라

RAS는 내게 축복이 될 수도 저주가 될 수도 있다. 모든 것은 내가 어떤 생각을 품는가에 달렸다. 

우리는 자기대화나 기대요법으로 RAS를 프로그래밍할 수 있다. 긍정적인 기대를 하자. 

무엇을 원할지 결정한다. 그러면 RAS가 그것을 ‘어떻게’ 이룰지 답을 찾을 것이고, 그러면 길이 나타나기 시작한다. 

목표를 적어 놓으면 그와 관련된 정보와 해답이 눈앞에 나타나기 시작한다. 다른 말로 하면, RAS가 내 목표를 구현하기 시작한다. 

# 백만장자와 억만 장자의 차이

• 미국인의 3%가 목표와 계획을 글로 확실하게 써 놓는다.   → 엄청난 성공을 거둔다.
• 10%가 인생의 목표로 삼는 생각을 가지고 있다.  → 적당히 부유하다.
• 60%가 목표 설정을 고민하지만 금전적인 부분에 머무른다.  → 이른바 ‘서민’이다.
• 27%는 목표 설정이나 미래에 대해 생각해 본 적이 거의 없다.  → 국가 보조나 자선에 의지해 근근이 산다.

# 진심으로 즐기는 일을 찾아라. 그러면 단 하루도 일하지 않고 살 수 있다.

수많은 사람들이 가슴 설레는 일, 더하고 싶어서 몸이 근질거리는 일을 하며 성공의 길을 걷고 있다. 그런 일을 해야 아침마다 벅찬 가슴으로 일어날 수 있다. 성취감이 있는 삶을 살려면 그런 일을 하며 살아야 한다.

3.4장. 목표를 명확하게 정의하라/ 데드라인이 없는 계획은 계획이 아니다

# 목표 목록 작성 후, 명확히 정의하기

A칸: 시급히 달성해야 하거나 내게 가장 의미가 큰 항목

B칸: 중요하지만 막상 시간과 노력을 투자하기 전 생각할 여지가 있는 항목

C칸: 흥미 유발하고 도전의식 부르지만, A나 B칸으로 격상되기엔 현 시점에선 그저 가능성에 그치는 아이디어들

• A칸과 B칸 항목 대상으로 가장 끌리는 순서대로 1-10위 순서 매긴다. 이제 이 목록은 내 인생이 어디로 향할지의 근간이 되며, 오늘 매긴 우선순위를 내일 다시 보면서 순위 조정한다.
• 목표를 구체적이고 측정가능한 용어로 명시한다. 날짜, 기간, 기대치, 모양, 색, 규격, 결과물을 상세히 설정.

• 긍정형 언어로 규정된 목표는 마음에 동기부여 만들지만, 부정형 언어로 규정된 목표는 그 어떤 심적 이미지도 만들지 못한다.   

  ex.  10kg을 뺀다 (X)   /  나는 6월 20일까지 70kg이 된다 (O)

• 뇌가 목표를 상대하기 위해선, 목표에 도달한 자신의 모습을 상상한다. 상상할 수 있다면 실현할 소질도 있는 것이다. 목표 목록 작성했다면, 냉장고에 붙이고, 컴퓨터 보호화면기로 만들고, 핸드폰 화면에도 깐다.
• 무엇을 할지부터 결정하라. 어떻게 할지는 다음 일이다. 방법은 목표를 정하는 즉시 나타나기 시작한다.
• 코끼리는 먹는 방법은?  “한 번에 한 입씩”  목표도 한입 크기로 잘게 나눌 필요가 있다.

# 데드라인의 역할

마감이 우리 목표에 하는 역할은 총에서 방아쇠가 하는 역할과 같다. 데드라인을 정하기 전까지는 아무 일도 일어나지 않는다. 

<좋은 데드라인의 3가지 조건>

1. 현실적인 것: 달성 가능한 데드라인
2. 빠듯할 것: 촉박해야 결과물이 좋아진다
3. 스타트라인 겸할 것: 지금 당장 시작하자. ‘딱 좋은 때’는 아무리 기다려도 오지 않는다. 

• 모든 일에 데드라인을 부여할 수 있다. 부정적인 생각도!  ex. 우울한가? 무기력한가? 그걸 끝낼 날짜를 정하자.
• 하나의 최종 데드라인보다 여러 개의 중간 데드라인을 둔다. 데드라인을 맞추기 어렵겠다 싶으면 조정한다.

5.6장. 누가 뭐라고 하든 밀고 나가라 / 내 인생의 최고 결정자

내 마음대로 할 수 있는 유일한 것이 있다면, 그것은 생각과 태도다. 때론 나쁜 결정을 할 수도 있지만, 중요한 것은 거기에 대처하는 방식이다. 그리고 그것을 다시 내 통제권 안으로 가져오는 것이다.  by 리타 하트니

내 인생은 내가 한 선택들의 결과다. 자신의 인생이 마음에 들지 않는다면, 선택의 질을 높이다. 

같은 실수를 반복하면 그것은 더이상 실수가 아니다. 선택이다. 

자기 인생을 자기가 100% 책임지지 않는 사람은 그렇게 하는 사람들 밑에서 일하게 된다. 

남들이 나를 대하는 방식은 내가 어떤 사람인지를 보여 주는 것이 아니다. 그들이 어떤 종류의 인간인지를 보여 주는 것이다. 

인생 최고의 날은 내 인생은 나의 것이라고 결심한 날이다. 변명이나 핑계는 필요없다. 기댈 사람, 비빌 언덕, 원망의 대상을 찾지 말자. 모두가 내 탓이고 내 덕이다. 이것을 깨달은 날이 진짜로 내 인생이 시작되는 날이다.

7.8장. 시각화 기법 / 확언의 힘

# 마음의 작동법_ 시각화

우리의 뇌는 현실과 상상을 구분하지 못한다. 그래서 상상을 현실화하는 방향으로 몸을 유도한다. 목표와 아이디어와 생각은 최대한 생생하고 구체적이어야 한다. 자잘한 부분까지 시시콜콜 정하는 것이 좋다. 목표로 가는 과정과 단계를 하나하나 다 볼 수 있어야 한다. 이런 명확한 사고는 시각화 과정을 통해 얻어진다. 

시각화는 운동 조절, 주의집중, 지각와 인식, 계획 능력, 기억력 등 뇌기능에 여러모로 영향을 준다. 시각화는 뇌를 훈련시켜 실제 수행력을 높인다. 

긍정적 심상을 만드는 것이 중요하고 필요하다. 이루고 싶은 목표, 목표를 이룬 내 모습을 마음에 또렷이 새기자. 꿈과 바람을 줄기차게 시각화하면, 내 마음이 그것을 정상적이고 당연하고 가능한 일로 인식하기 시작한다. 

<시각화 연습>

1. 긴장을 푼다.
2. 대상을 그린다.
3. 나를 그림 안에 넣는다.

4. 행동에 옮긴다. 

    

<확언의 힘>

시각화의 심상처럼 확언도 RAS를 타고 우리 뇌로 들어가 뇌신경회로망 배선을 바꾸고 생각도 바꾼다. 목표를 현실로 바꾸려면 사고 패턴과 자아상과 두뇌 회로의 변경이 필요하다. 이 방법은 목표 달성을 위한 RAS의 검색 기능을 증강한다. 

확언은 내가 나를 목표지점으로 끝없이 몰아가는 방법이다. 최고의 성과자들은 성공을 확언한다. 내 마음에 들어가는 생각은 내가 결정한다. 내가 바라는 것만, 내게 유리한 것만 집어넣자. 

1. ‘나는 ~이다’ 또는 ‘나는 ~ 한다’ 형태의 확언을 만든다.    

   ex. 살을 빼자 (X), 나는 70kg 나가는 사람이다 (O)

2.  확언은 구체적으로 만든다. 

ex. 오늘 일을 잘 풀어가고 싶다 (X) → 오늘 일을 잘 풀어갈 작정이다 (O)

9.10장. 버릇 바꾸기 / 확률게임 

좋은 습관이 몸에 배면 일이 닥칠 때마다 의식적으로 선택하고 결정하는 수고를 덜 수 있다. 

미루기, 자기부정, 불평불만이 습관인 것처럼 열정, 자기 존중, 결의, 자신감도 습관이다. 긍정적인 사고방식도 부정적인 사고방식도 모두 습관이다. 

이제부터 매일 목표를 설정하고 달성하는 습관을 들이자. 체화하려면 적어도 30일은 꾸준히 반복해야 한다.

나와 가장 많이 어울려 다니는 5명을 꼽아보라. 좋든 싫든 나는 그들과 동급이거나 평균 수준이다. 발전을 위한 가장 확실한 방법은 나보다 나은 사람들을 가까이하는 것이다. 그들이 나를 더 나은 사람으로 만들어 준다. 

# 평균의 법칙

목표가 무엇이든 거기엔 몇 번 시도에 몇 번 성공한다는 일련의 구성비, 이른바 평균 성공비율이 있다. 평균 성공비율은 활동에 따라 사람에 따라 다르며, 나는 나의 비율을 알아내면 된다. 

잠재고객 10명 중 5명이 나를 만나는데 동의하고, 실제 만나는 사람은 4명뿐이다. 그 중 1건만 계약 성사로 이어져 평균 300달러의 계약 수수료가 생겼다. 그렇다면, 전화 연결 1건당 30달러를 버는 셈이며, 매일 잠재고객 10명에게 전화하는 일에 집중하면 되는 것이다. 

# 80/20의 법칙

• 성공한 사람들의 80/20 법칙: 성과의 80%가 노력이 20%에서 나온다.
• 평범한 사람들의 80/20 법칙: 성과의 20%가 노력이 80%에서 나온다.  → 비효율

사람들은 대개 늑장 부리고, 미적거리고, 비효율적으로 일하고, 별로 이득이 없는 일을 하면서 많은 시간을 흘려보낸다. 20%의 여가시간을 즐길 돈을 벌기 위해서.

내게 80% 만들어내는 20%가 무엇인지 아는지 여부가 인생의 엄청난 차이를 만든다.

내게 정말 중요한 것은 그 중 20%이다. 그 20%에 집중하라. 생활 전반에서 80/20 구성비를 찾아내 성과가 미미한 활동들은 과감히 버린다. 내 인생에서 정말로 중요한 것들에 집중하고 나머지는 손을 뗀다.

13장. 포기 금지, 좌절 금지

승자는 한 번도 지지 않은 사람이 아니다. 한 번도 포기하지 않은 사람이다. 

너무 일찍 포기한 97%는 결코 포기하지 않은 3%의 직원이 된다.

계획에 차질이 생겼다고 목표를 포기하는 것은 자동차 타이어에 펑크가 났다고 나머지 바퀴 3개에도 구멍을 내는 것과 같다. 부정적 가능성에 밀려 내가 진정으로 펴고 싶은 뜻을 접는 일은 없어야 한다.

STEP3. 책에서 깨달은 것

책을 읽으며 든 느낌은 한편으론 ‘돈키호테’ 같은 느낌을 주는 책이란 생각이 들었다. 내가 무엇을 원하는 지를 스스로 정하고, 정했다면 그냥 앞으로 돌격하라는 것ㅋㅋ 

다소 무모하다고 느낀 부분도 있고, 때론 운이 좋았다고 느낀 저자의 사례도 있었지만- 성공비율을 알기 위한 사례처럼 구체적 노력과 부단한 경험의 이야기보다 생각과 태도에 포커스를 맞추어 그렇게 느껴진 부분도 있는 것 같다. 그래도 이 책을 통해 목표를 시각화하고, 확언을 통해 스스로의 사고체계를 변화시키는 것과 성공비율을 찾아내 그걸 그대로 반복하는 과정은 목표를 달성하는 데 있어서 충분히 유의미하단 생각이 들었다. 

특히 성공비율을 찾는단 통계적 설계를 통해서 일과 일상생활 속에서도 적용해간다는 점이 새로웠다. 색다른 인사이트를 주는 자기계발서는 아니었지만, 그 안에서 1가지만 얻어내 성장할 거리를 찾는다면 충분히 저자의 경험을 잘 레버리지한 독서라고 믿는다. 이 책에서 배운 3가지를 꼭 잘 적용해 투자하는 직장인으로 3년을 성장해가보자!

STEP4. 책에서 적용할 점

• 목표를 손으로 꼭 써서 집안 보이는 곳 여기저기에 붙여놓을 것 (냉장고, 화면보호기, 현관문에도!)
• 매일 1 확언을 목실감을 쓸때, 입 밖으로 내뱉는다.
• 모든 시도는 평균 성공비율을 가지며, 나의 성공비율은 내가 알아내야 한다. 매일 활동일지 쓰며, 몇 번 시도했고 성공한 것은 몇 번이고 실패한 것은 몇 번인지 적는다. 통계로 성공비율을 알아낸다.  → 임보완성과 운동에 적용

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

• 남들보다 앞서 나가는 비법은 출발하는 것이다.  by 마크 트웨인 (35p)
• 정말로 눈에 차는 것을 목표로 삼자. 눈에 들어오는 것 중 그나마 나은 것에 안주하지 말자. (56p)
• 1년 후 나는 오늘 시작하지 않은 것을 후회하게 된다. 지금이 아니면 언제 할 것인가 (82p)
• 마음이 무엇을 품고 무엇을 믿든 몸이 그것을 현실로 이룬다. by 나폴레온 힐 (137p)
• 누구도 항상 ‘너무 바쁜’수는 없다. 모든 것은 우선순위의 문제다.  (168p)
• 백만장자 5명과 어울려 다니면 6번째 백만장자가 되고, 빈털터리 5명과 어울려 다니면 6번째 빈털터리가 된다. (174p)