[월부학교 겨울학기 4반 윈터Edition 꿈배] 기브앤테이크 독서후기

26.01.10

1. 책의 개요
책 제목	기브앤테이크
저자 및 출판사	애덤 그랜트, 생각연구소
읽은 날짜	2026. 1. 10.
총점 (10점 만점)	9점/10점

#기버가 성공하는 이유

기버는 타인에게 중점을 두고 자기가 상대를 위해 해줄 수 있는 것이 무엇인지 주의깊게 살핀다. 기버는 노력이나 비용을 아까워하지 않고 아무런 대가도 바라지 않은 채 남을 돕는다. 기버는 타인의 이익을 위해 행동하는가에 초점을 맞춰 행동한다. 기버는 성공 사다리의 꼭대기에도 밑바닥에도 있다.

호닉과 셰이더의 계약, 링컨과 트럼블의 선거, 의과대학생 사례에서도 착한 사람은 꼴찌로 살 수밖에 없는 것이 아니라 기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급효과를 낸다. 이타적으로 행동을 할수록 관계에서는 더 많은 이익을 얻는다. 다른 사람을 도와주면 금세 평판이 좋아지고 가능성의 세계가 넓어진다. 자신보다 남을 더 배려하는 사람이라는 명성을 얻으면 그 혜택은 헤아릴 수 없이 다양한 방법으로 자신에게 되돌아간다.

소원한 관계가 지금 곁에 있는 사람과 달리 새로운 정보를 제공해준다는 것이 굉장히 새로웠고 일리도 있다고 생각했다. 기버가 되면 이런 소원한 관계에 갑자기 연락해도 큰 무리는 없으나, 테이커면 그게 불가능하다. 난 소원한 관계에 연락을 잘 할 수 있을까?를 생각해봤을 때, 내가 도움을 준 사람들은 좀 편하게 연락을 할 수 있겠다고 느꼈다. 하지만, 매처처럼 주고받기만 한 관계에서는 주저하게 됐다. 좀 더 많은 이에게 도움을 줄 수 있는 역량을 키워야겠다.

기버와 테이커 구분법: 평판, 이기적인 행동 발견시 구애 행동 징후 찾아보기.

테이커를 묘사하는 것을 보니 우리 회사 사장이 전형적인 테이커였고 그의 말로는 2년만에 잘렸다. 회사에서 기버를 많이 보진 못했던 것 같다.

성공의 사다리 상단에 있는 기버는 뭐가 다를까? 그 비결은 더 많이 주는데 있다.

아이러니하게도 더 많이 줄수록 성공 사다리의 상단에 가있게 된다. 더 많이 주려면 그만큼의 실력을 갖춰야 하기 때문에 그런 것이 아닐까 조심스럽게 추측해본다.

#기버가 조직에 미치는 영향

기버와 테이커의 차이가 개인 및 조직의 성공에 어떤 영향을 미칠까?

겉보기에는 완전히 지적 능력에만 의존할 것 같은 작업에서도 우리가 생각하는 것 이상으로 주변 사람들이 성공을 좌우한다. Ex. 의사의 수술에서 의사의 역량 뿐만 아니라 주변인과의 협업이 수술의 성패를 가른다. 기버는 상호의존을 힘의 원천으로 보고 여러 사람의 능력을 이용해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다. 그들은 자신의 이익이 아니라 조직 전체에 가장 큰 이익을 주는 일을 맡아서 한다.

우리 반원들의 성장에 가장 중요한 요소는 뭐지? 첫 월부학교라 내 앞가림도 못하는데 투자 임박해서 정신이 없는데, 과연 내가 도움이 될까란 생각이 많이 들었다. 그래도 임장지를 조금이라도 더 잘 알 수 있게 전임을 많이 공유하고, 댓글을 많이 달아주는 것으로 시작해보려고 한다.

크레디트 타이틀은 제로섬 게임이 아니다. 모두가 올라가도 충분한 자리가 있다. 그곳에서 남들이 빛난다면 당신도 빛나는 것.

월부도 비슷하다. 처음 월부를 시작했을 때 한 동료가 너무 많은 사람이 월부를 해서 나중에는 투자 못하게 되는거 아니냐고 걱정을 했던 것이 생각이 났다. 지금와서 생각하면 귀여운 발상인듯 하다. 어디든 기회는 있고, 동료들이 많다고 해서 내가 투자할 단지가 사라지는 것은 아니다.

누구에게 공로를 인정받을 자격이 있는지 생각할 때 우리는 자신에 대한 정보를 더 많이 갖고 있기 때문에, 실제로 자신과 배우자 중 자신이 더 많은 일을 했다고 생각한다.

이 구절을 읽으면서 내가 서운했던 것들만 생각하고, 배우자가 조용히 묵묵하게 했던 일을 너무 간과한 것이 아닌가 반성하게 됐다. 미안하고 고맙다고 해야겠다.

다른 사람의 눈으로 세상을 바라보는 능력이 필요하다. 내가 주고 싶은 선물이 아닌 상대가 원하는 선물을, 그리고 환자의 통증을 고려해서 치료방향 선택이 필요하다.

이것도 투자랑 연결되는 부분이 있다. 내가 좋아하는 집이 아니라 남들이 좋아하는 집을 사야한다. 인테리어도 마찬가지다 내가 원하는 인테리어를 하면 나중에 불호 인테리어로 안팔린다.

#기버가 타인의 잠재력을 끌어내는 방법

기버가 어떻게 타인의 잠재력을 정확하게 파악하는지? 잠재력이 있다고 믿으면 된다. 그러면 그에게 더 큰 관심을 길우리고 격려해 자신감을 갖게 하며 학습과 발전을 이끈다. 기버는 모두를 재능 있는 사람으로 보는 것에서 출발해 그들이 최고의 능력을 이끌어내도록 노력함. 잠재력을 발휘할 가능성을 예측하는 가장 중요한 요소는 근성+흥미.

나와 남편과 아들의 잠재력을 믿자. 그리고 재미있게 하게 하자.

잠재력이 있는 인재를 잘못 영입했을 때 기버가 테이커보다 몰입 상승에 덜 취학한 가장 중요한 이유는 부정적 피드백을 잘 받아들이고 충고를 따랐다. 테이커는 자신의 선택이 잘못됐다는 것이 보여지는 것이 싫어서 그렇지 못했다.

#힘을 뺀 의사소통

기버가 타인에게 영향을 끼치는 출발점은 스스로 약점을 드러내면서 능력과 상관없이 명망을 쌓는 것. 그 다음이 덕망으로 사람들이 태도와 행동을 바꾸도록 해야한다. Ex. 세일즈에서 먼저 질문하고 대답을 들어줌으로써 자기가 고객의 이해관계를 중요하게 생각하는 것을 보여주고, 그렇게 명망이 쌓이면서 고객은 그의 배려심을 존중하고 존경했다.

질문이 곧 힘을 뺀 의사소통 방식이다. Ex. 투표해라 (x) 투표할 계획인가? (O)

기버는 상대를 이해하려는 자세로 질문을 던져 상대가 스스로 배우는 즐거움을 느끼게 해준다.

세일즈 경험이 많진 않지만, 내가 봐온 세일즈는 저렇진 않았다. 슈퍼갑과 슈퍼을. 약점을 드러내면 더 무시했던 것 같다. 업계 특성일 수 있다. 선글라스 판매와 관련해서는 그렇게 하면 성공할 것에 동의한다.

조언을 구하는 것도 스스로 자신의 취약함을 드러내고 질문과 조심스럽게 이야기하는 태도가 혼합된 힘을 뺀 의사소통. 그리고 이렇게 할 때 상대가 내 관점에서 생각하도록 독려하게 된다.

#실패한 기버와 성공한 기버의 차이

실패한 기버와 성공한 기버의 차이: 헌신과 희생이 지나치면 독이다. 성공한 기버는 실패한 기버보다 덜 이타적인 것처럼 보일지도 모르지만, 그들은 소진한 에너지를 회복하는 능력 덕분에 세상에 더 많이 공헌한다. 번아웃이 올 때, 내가 도와주는 사람의 실제 삶의 변화를 듣는 것이 기버의 원동력을 채우는데 도움이 된다.

나 또한 이전 직장에서 내가 도와주는 사람을 직접 볼 수 있었다. 그땐 좀 더 많은 이에게 도움이 되는 일을 하고 싶어 현재 직장으로 옮겨왔다. 근데 내가 도와주는 사람의 삶을 직접 보지 못하니 일이 재미가 없다. 이 일이 분명 의미는 있다. 근데 하나의 큰 기계속 부품이 된 느낌이다.

베풂은 삶에 의미를 더해주고 골칫거리를 피하게 해주며 자신이 더 가치있는 사람으로 여기도록 도와준다. 사람들은 베풀 의지가 있는 사람의 수를 과소평가하는데 그건 부탁을 들어주지 않았을 때 타인이 입을 손해는 무시하고 허락했을 경우 손실에만 초점을 맞춰서 그러함. 사람들은 사소한 도움 요청을 거절하면 부끄러움과 죄의식, 불편함을 느낀다.