[내안의풍요] 기브앤테이크 독서후기 - 이기적인 이타주의자

책 제목(책 제목 + 저자) :  기브앤 테이크 / 애덤그랜트

읽은 날짜 : 26.1.8~9

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #신뢰    # 호혜의고리 # 이기적 이타주의 

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점

저자 및 도서 소개

저자소개 :

동기부여, 잠재력, 관대함과 창의성에 대한 연구를 수행해온 조직심리학자이자 와튼스쿨의 최연소 종신 교수로 그의 말과 글은 세계적인 반향을 일으키며 대중을 열광시켰다. 비즈니스 및 경제학 분야에서 가장 많이 인용되고 가장 생산적이며 가장 영향력 있는 연구자 중 한 명으로, 그의 연구는 조직의 성과를 높이고 조직 구성원의 번아웃을 줄이는 데 이바지했다. ‘세계에서 가장 영향력 있는 경영 사상가’ 2위에 선정되었으며, 《포춘》 선정 ‘40세 미만 영향력 있는 리더 40인’에 이름을 올렸다.

도서 소개 : 

기브 앤 테이크는 조직심리학자이자 와튼스쿨 교수인 애덤 그랜트가 인간관계의 방식이

개인의 성공과 성과에 어떤 영향을 미치는지를 심리학적 연구와 실제 사례를 통해 분석한 책이다. 

이 책은 기존에 널리 퍼져 있던 “성공은 개인의 능력과 노력의 결과”라는 통념에서 벗어나, 

타인과의 상호작용 방식이 장기적인 성공을 결정짓는 핵심 요소라는 새로운 관점을 제시한다.

2. 내용 및 줄거리

:

성공한 기버는 단순히 착한 사람이 아니라, 다른 사람의 성공을 돕는 과정에서 더 큰 기회를 얻는다.

1장. 투자회수 _ 통념을 거스르는 성공

기브 앤 테이크의 시작은 성공에 대한 기존 통념을 뒤집는 질문에서 출발한다. 

우리는 흔히 경쟁 사회에서 성공하려면 자신의 이익을 먼저 챙겨야 한다고 생각하지만, 

인간관계에서의 행동 방식이 성과에 결정적인 영향을 미친다.

사람들은 기버, 테이커, 매처로 나뉘며, 흥미롭게도 성과 분포를 보면 

기버가 가장 낮은 성과 집단과 가장 높은 성과 집단에 동시에 존재한다.

커다란 성공을 이룬 사람은 능력, 성취동기, 기회가 있지만 한가지가 더 존재한다. 

그것은 “타인과의 상호작용”이 성공에 큰 영향을 미친다는 사실이다.

기버는 자신이 들이는 비용을 아까워하지 않고 아무런 대가도 바라지 않은채 남을 돕는다. 

호혜 원칙과 성공의 상관관계로 보면 기버가 꼴찌뿐 아니라 최고가 될 가능성도 가장 크다

나 뿐만 아니라 모두가 이로운 경험을 하도록 해주고 싶어하는  가치관은 성공이라는 결과를 가져다 준다.

2장. 공작과 판다 _ 충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결

실패하는 기버는 모든 부탁을 거절하지 못하고 자신의 시간과 에너지를 과도하게 소모해 생산성이 떨어진다.

반면 성공한 기버는 자신의 성과를 드러내지 않으면서도, 주변을 편안하게 만드는 균형을 유지한다.

성공한 기버는 핵심 업무를 챙기며 도움을 주고, 자신의 전문성을 활용해  큰 가치를 제공한다.

베풂과 생산성은 반대 개념이 아니라, 관리 여부에 따라 함께 갈 수 있다.

새로운 정보에 보다 효과적인 방법은 강한 유대관계가 아닌 약한 유대관계이다. 

강한 유대관계는 같은 사회적 테두리 속에서 맺어지는 경향이 있기 때문에 

한 사람이 아는 기회는 다른 사람도 알고 있을 확률이 높다. 

반면 약한 유대관계는 그 범위가 넓어 다른 인적 정보와 접할 기회를 주거나 어떤 실마리를 발견할 기회가 더 많다.

기버는 가치를 교환하는 것이 아니라 그냥 가치를 더한다. 

테이커는 중요하고 영향력 있는 사람들과의 연줄을 위해 인맥을 쌓고,

매처는 호의를 얻기 위해 인맥을 쌓지만 기버는 더 많이 베풀기 위해 사람들을 만난다. 

3장. 공유하는 성공 _ 승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치

많은 사람들은 자신의 공을 강조해야 성공할 수 있다고 생각하지만, 

기버가 성과를 공유할수록 더 큰 신뢰와 협력을 얻는다.

성공이 개인의 업적이 아니라 관계 속에서 확장된다는 점을 보여준다.

기버들은 자신의 이익이 아니라 조직 전체에 가장 큰 이익을 주는 일을 맡아서 한다. 

덕분에 조직 전체의 형편이 더 좋아진다

4장. 만들어진 재능 _ 누가, 어떻게 잠재력을 이끌어내는가

기버는 다른 사람의 가능성을 믿고 기회를 제공하며, 조언과 지지를 통해 성장을 돕는다. 

이러한 환경 속에서 개인의 잠재력은 현실의 성과로 발전한다. 

개인의 성공 뒤에는 보이지 않는 기버의 역할이 존재하며, 

진정한 성장은 혼자가 아닌 함께 이루어진다

5장. 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기

설득 중 강압적이거나 자기중심적인 설득은 반발을 낳지만, 

기버의 설득 상대의 관점을 먼저 이해하고 존중하며, 자신의 의견을 강요하지 않는다. 

진정한 영향력은 말솜씨가 아니라 태도에서 나온다.

이러한 겸손한 태도는 신뢰를 형성하고, 결과적으로 더 강한 설득력을 발휘한다. 

기버는 이타적인 질문을 많이 하며 힘을 뺀 의사소통 방식을 취하고 조언을 구한다. 

조언을 구하는 것은 상대의 지식과 통찰력을 인정하고 존중한다는 메세지를 전달한다. 

6장. 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이

성공한 기버는 자신을 완전히 희생하지 않고, 도움을 통해 의미와 보람을 얻는다. 

이들은 이타성을 ‘자기파괴적 희생’이 아닌 ‘에너지를 회복시키는 행동’으로 만든다. 

성공한 기버는 단순히 동료보다 더 이타적인 것이 아니었다. 그들은 자신을 이익을 도모하는데도 적극적이다.

성공한 기버는 타인의 이익과 더불어 자신의 이익도 챙길 줄 안다. 

그들은 남을 이롭게 하는 데 관심이 있지만 또한 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 있다.

자신의 행복을 고려하지 않고 계속 베풀기만 하면 정신적, 육체적 건강을 해치고 실패한 기버가 된다. 

7장. 호구 탈피 _ 관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법

현명한 기버는 테이커를 구별하고, 필요할 때는 단호하게 거절할 줄 안다. 

경계를 세우는 것은 이기적인 행동이 아니라, 지속적으로 베풀기 위한 필수 조건이다

상대가 매처라면 호구로 전락하지 않으려면 매처의 전력으로 바꿔야 한다. 

실패한 기버가 늘 타인을 믿는 실수를 저지르는 반면, 

성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는 것으로 시작하지만 

상대가 테이커라는 것이 드러나면 행동양식을 조정하여 자신의 이익도 보호한다.

기버는 대체로 겸손하며 직접적으로 자기 주장을 내세우는 것을 불편해하며 협상을 주저한다. 

그 이유는 기버는 결코 다른 사람이 피해를 보는 걸 원치 않기 때문이다.

그러나 요구하지 않는 사람을 얻을 수 없다는 아주 단순한 사실도 있음을 기억하라.  

8장. 호혜의 고리 _ 무엇이 인간을 베풀도록 만드는가

기버의 행동은 주변 사람들에게 영향을 미쳐, 받은 도움을 또 다른 사람에게 전달하게 만든다. 

이렇게 베풂은 개인을 넘어 사회적 순환 구조를 형성한다. 

호혜의 고리는 광범위하게 잠재되어 있다. 

그 첫걸음은 그저 도움을 청하는 것이다. 

서로 베푸는 행동은 대부분 도움을 요청했을 때 나타났다. 

 ‘호혜의 고리’가 조직과 사회의 신뢰 수준을 높이며, 장기적인 성과를 만들어낸다

9장. 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다

 “결국 누가 성공 사다리의 밑바닥으로 추락하겠는가?”

아무 대가도 기대하지 않고 끊임없이 남을 도는 사람들 중 

다수가 성공 사다리의 밑바닥으로 추락하는 것은 사실이다. 

그러나 이타적인 성향을 보이는 사람의 몇 가지 특징만 조정해주면 

그들도 누구나 성공 사다리의 꼭대기로 오를 수 있다.

기버의 성공이 개인 차원을 넘어 조직과 사회 전체에 긍정적인 영향을 미친다

양보와 배려, 나눔은 약점이 아니라 가장 강력한 경쟁력이 될 수 있다. 

진정으로 지속 가능하고 영향력 있는 성공은 기버에게서 나온다

“세상이 더 나아지기를 바라며 그러는 동안 내가 좋은 향기를 냈으면 좋겠다”이다.“ - 리프킨

나에게 어떤 점이 유용한가?

투자자로 지속한 삶을 위해서 기버에 대한 나의 생각을 정립해준 책이였다. 

기버란 누구를 돕는 존재가 아닌 잘 도와주는 존재가 되어야한다.

잘 도와준다는것은 무조건적인 도움이 아닌 나 자신의 지키며 돕는 방법을 생각할 수 있는 시간이였으며

나에 대한 메타인지로 할 수 있는 선택적인 도움을 주는것이 중요함을 알게 되었다. 

누군가를 도울때 나의 일방적인 보냄보다 상대방과 신뢰를 쌓는것이 중요함을 알게 되었고.

그렇게 쌓은 신뢰는 쉽게 사라지지 않으며 누군가를 지속적으로 도와줄 기반이 된다. 

또한 그 신뢰는 누군가에게 조언을 구하고 도움을 받을 수 있는 기회를 만들어 주기도 한다. 

성공의 의미는 개인의 성공을 넘어 지속적인 성공을 위해서는 타인의 성공에 기여하는 과정을 넓혀야 되며.

이 관계속에서 나의 목표와 동기, 그리고 기버로서 살아가는데 필요한 삶의 태도를 알게 해주었다. 

이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

기버란 성공과 실패의 양 끝단에 서 있다.

흔히 자기 자신을 위한 행동으로 이익을 취하는 사람이 성공한다고 생각하지만 

테이커는 단기적인 이익을 얻을 수 있지만 신뢰를 잃기 쉽다.

매처는 받은만큼 주면서 안정적으로 보이지만  성공에는 한계가 있다. 

반면 기버는 신뢰와 평판을 자산으로 삼아 시간이 지날수록 더 많은 기회를 얻게 된다. 

기버로서 타인을 돕는 과정에 필요한 것은 돕는 사람에 대한 신뢰가 기반이되어야 한다. 

과거에 나의 도움이 누군가에게 영향을 주지 못할때 나의 부족함떄문이라고 생각하거나

상대바이 나의 도움을 원하지 않는다고만 생각했다. 

그러나 그 이유는 부족함과 거절의 문제가 아닌 내가 상대방에게 주는 신뢰의 문제였다. 

타인이 나에대한 신뢰는 관계의 단단함을 형성시켜주며 그 관계속에서 도움을 주고 받는 관계가 형성될 수 있다. 

또한 이 신뢰는 오래동안 남을 수 있는 관계가 형성되고 이는 미래에 나에게 도움을 되는 형태도 되돌아 온다. 

신뢰를 쌓기위해 갖춰야 할 태도와 마인드는 나에게 풀어야 할 과제로 남기게 되었다. 

세번째로 성공한 집단에서는 기버가 존재한다는 것이다.

집단의 결과가 뛰어나기 위해서는 각자의 역량이 훌륭해야 된다고 알고 있었다.

그러나 이 책을 통해 성공한 집단의 특징에는 기버가 존재한다는 사실이다.

기버는 자신의 성공만을 목표로 하지 않고, 타인의 성장을 함께 생각한다. 

이 과정에서 주변 사람들의 역량이 커지고, 결국 더 큰 성과를 만들어낸다. 

진정한 성공은 혼자 앞서 나가는 것이 아니라, 함께 높이 올라가는 것임을 보여준다.

네번째로 성공한 기버로서 가져야 할 마인드 중 무조건적으로 희생하는 사람이 되지 않는것이였다. 

기버의 삶이 지속하기 위해서는 필요할 때는 거절할 줄 알고, 테이커에게는 거리를 두는 

자기 보호의 마인드가 필요하다는것을 알게 되었다.

성공한 기버는 타인의 성장과 함께 자신도 성장하며 성공궤도에 오를 수 있도록 자신도 챙겨야 한다 

집단에서 모두의 문제를 안으려 노력했지만 항상 결과는 스스로에 대한 부담과 자책이 더 커졌다.

그러나 모두에게 “예스”가 중요한게 아닌 선택적인 “노”가 필요하며

도움이 필요한 사람의 문제의 해결자가 아닌 상대방이 문제를 풀 수 있도록 돕는 사람임을 인지하였다.

이에 성공하는 집단을 위해서 서로의 경쟁이 아닌 함께 성장함에 집중해야 하며

서로 협력하는 관계를 만들기 위해 기버로서 필요한 행동은 신뢰를 쌓으며 가치있는 도움을 주기 위해

상대방을 이해하고 진심으로 들여다보며 마음을 함께 해야 함을 느끼게 된 시간이였다.

논의하고 싶은 구절 및 나누고 싶은 내용 

발췌문 : 

P. 259 : 성공을 거둔 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기만 한 것이 아니였다. 그들은 자신의 이익을 도모하는데 적극적이였다. 성공한 기버는 테이커나 매처못지 않게 야심이 컸던 것으로 드러났다

P. 298: 베푸는 행동은 행복과 삶의 의미를 향상시키고 더 열심히 일하도록 동기를 유발해 돈을 더 벌게 해준다

우리가 남을 이롭게 하는 행동을 하면 뇌가 삶의 목적과 기쁨을 느끼게 해주는 것이다.

행복은 사람들이 오랜 시간 열심히 즐겁게 노력하도록 해주고 더 어려운 목표를 세우고도 문제 앞에서 빠르고 유연하며 폭넓게 생각하도록 이끈다. 베풂에서 행복을 느낌으로써 더 열심히 솜씨좋게 일할 동기를 부여 받아 막대한 부를 쌓았다

발제문 : 

Q . 월부안에서 성공한 사람들의 공통점을 누군가의 삶을 진심으로 도와주는 노력을 아끼지 않는 사람이라는것을 알게 되며 그 이유를 이 책을 통해 남을 이롭게 하는 행동은 행복한 삶과 연결됨을 알게 되었습니다. 

저또한 타인과의 교류속에서 나눔은 저에게 행복을 준다는것을 알게 되었는데요.  

이 행복은 투자자로 성장하는게 큰 원동력이 된다고 생각합니다. 지속적인 나눔으로 성공한 기버가 되기위해 이번 학교에서 성장시키고 있는 부분과 목표에 대해 이야기 나눠봅시다.