수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[BEST] 열반스쿨 기초반 - 평범한 직장인이 부동산 투자로 부자 되는 법
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요. 수박조아입니다.
내집마련, 투자를 위한 첫 관문 바로 전화 임장입니다.
저는 처음에 부동산 사장님과 전화하는 게 두려워
남편을 시키곤 했는데요??ㅎㅎ
지금 생각해도 이해가 안가지만
원하는 단지, 동호수와 질문을 정리해서
(이 시간에 해볼 법도 한데...)
남편 레버리지를 활용해 정보를 얻곤 했습니다.
그랬던 제가 지금은 전임하는 것이 많이 익숙해졌습니다.
그 소소한 전임 꿀팁을 공유드리려고 합니다.
1) 네이버 부동산에 생각보다 많은 정보가 있습니다.
보통 매물 특징을 간략하게 정리해서 적어주십니다.
이런 정보를 잘 보면 대화를 이끌어갈 포인트를 찾을 수 있습니다.
내부샤시포함 올수리
전세안고가능
엘베연결동
초중고 근접
입주가능일에 26년 x월 협의 가능이라고 쓰여있네요
📍여기서 포인트를 찾았습니다.
전세 안고 가능! 여기서 다양한 변주가 가능합니다.
- 사장님 전세안고 가능이던데 기존 세입자가 연장하시는 건가요?
- 사장님 전세안고 가능이던데 전세가 얼마 껴있나요?
- 사장님 전세안고 가능이던데 세입자 분 만기일이 언제인가요?
- 사장님 전세안고 가능이던데 계약갱신청구권 사용하셨나요?
이렇게 물꼬를 트면 됩니다.
보통 이렇게 물어보면 부사님 입장에서 전세 끼고 사려고 하는구나!
하시는 분이 있고, 만기 이후에 들어가려고 하시나?
하면서 궁금해하십니다. 그럼 상황에 따라 통화를 하면 되는데요.
자연스럽기도 하고, 전세안고 가능이라고 써두셨으니
투자자가 전화할 수 있다고 생각하십니다.
-> 투자자에게 호의적인 부사님일 가능성이 높습니다.👍
반면 입주협의갭투자 안돼요.
여러 가지를 예상해 볼 수 있습니다.
- 투자자에게 호의적이지 않을 수 있다.
- 투자가 쉽지 않은 물건일 수 있다. 왜 그런지 파악해 봐야지?
이런 물건이 궁금할 때는 길게 통화해서
선호도를 파악하기보다는(❌)
정말 궁금한 내용 위주(⭕)로 질문하면 좋습니다.
먼저 예상하면 충분히 대응할 수 있다!!
위 매물은 같은 부동산에서 올린 물건입니다.
보면 동과 매물 가격은 다르지만
매물 특징을 살펴보면 모두 설명에
전세 낀 투자물건이라는 내용이 나오는데요.
-> 부사님께서 투자자에 적극적인 것을 알 수 있습니다.
이런 부사님만 찾을 수는 없지만
올리신 매물에서도 부사님 성향을 파악(⭕)해 볼 수 있습니다.
2) 질문에 하나씩 디테일을 더해보세요!
보통 타입별로 가격차이가 얼마가 나는지 궁금하다면
A, B 타입 가격 차는 얼마인가요? 질문합니다.
📍여기에서 하나의 디테일을 더해 질문합니다.
- 사장님 B타입에는 주방 창문이 없던데, 가격 차이가 있나요?
- 사장님 A, B타입 구조 때문인지 가격이 3천 정도 차이 나던데, 원래도 그 가격 차이인가요?
작은 차이인 것 같지만 부사님 입장에서는
이 사람이 우리 물건에 관심이 많구나! 하고 생각하셔서
구조에 대한 이야기가
로얄동, 향까지 이어지는 경우가 많았습니다.
질문에 하나의 디테일을 더해보세요.
마지막으로
3) 일단 그냥 한다!!
처음은 어렵지만, 전화 임장도
반복적으로 하다 보면 자연스러워집니다.
그렇기에 내가 궁금한 물건을 크게 고민하지 말고
한 가지 질문이라도 일단 그냥 한다!!
정말 어렵다면 수리 상태는 어떤가요?
라는 질문도 괜찮습니다.
정말 소소한 꿀팁이지만,
처음이신 분들에게 조금이나마 도움이 되셨으면 좋겠습니다.
전화임장을 통해 매물 상태, 현장 분위기를
더욱 빠르게 느껴보세요.
글 읽어주셔서 감사합니다.😊❤️
