수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[BEST] 열반스쿨 기초반 - 평범한 직장인이 부동산 투자로 부자 되는 법
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요!
부를 쌓는 법칙을 발견해가고 있는 부율입니다.
최근 규제 변화와 시장 상황 속에서
전임, 매물 임장을 할 때,
사장님께 어떤 질문을 던져야 할지 고민 많으시죠?
단순히 집 상태만 보는 것이 아니라,
매도인의 심리와 단지의 가치를
꿰뚫어 볼 수 있는 ‘현장 질문 5단계’를
정리해 보았습니다.
임장 가기 전 꼭 저장해 두세요!!
1. 매물 정보의 디테일:
"매도인의 '진심'을 읽으세요"
가장 먼저 매물에 대해 질문을 해보세요. 수리상태, 옵션 등을 물어보면서,
매도인이 처한 상황을 파악해
협상의 우위를 점해야 합니다.
구체적 비교: "1동과 2동 중에 고민되는데, 어느 동이 더 선호도가 높은가요?"
⭐협상의 키(Key): "사장님, 잔금 기한은 어느 정도까지 조절 가능한가요?"
Tip: 잔금이 급한 매물을 파악하면 급매를 잡을 확률이 확 올라갑니다.
⭐매도 사유 확인: "매도인께서 확실히 파실 의사가 있으신 거죠?"
최근 상급지 이동 수요 때문에 중간에 계좌를 안 주는 경우가 많으니,
사장님을 통해 매도 사유를 꼭! 확인하세요.
2. 실수요자 선호도 파악:
“사장님의 안목을 빌리세요”
그 지역을 가장 잘 아는 사람은 결국 사장님입니다.
질문 던지기: "사장님, 제가 이 근처 보고 있는데 어디가 제일 살기 좋나요? 다른 단지에 매물이 없다보니 보고 결정하기 어렵네요."
확장 질문: 친절한 사장님이라면 주변 단지까지 묶어서 물어보세요. "저쪽 단지보다 여기가 더 선호되는 특별한 이유가 있을까요?"
3. 현장 분위기와 가격 저항선:
“호가에 속지 마세요”
최근 실거래가와 호가의 괴리가 클 때
꼭 던져야 하는 질문입니다.
최근 실거래 대비 3%이상의 호가의 경우
가격이 부담스럽다로 시작을 하면서
요즘의 시장 분위기를 물어봅니다.
가격 조율 가능성: "최근 실거래는 20억이던데 지금 호가는 24억이라... 가격 조절이 좀 될까요? 너무 올라서 부담스럽네요."
심리 파악: “요즘 분위기 어때요? 집을 많이 보러 오나요? 너무 올라서 그런데 좀 더 기다려보는 게 좋을까요?”
4. 최근 거래 트렌드:
“돈과 사람의 흐름을 보세요”
통계에 잡히지 않는 '현장의 소리'를 들어야 합니다.
토허제 때문에 실제로 3주 후에
실거래가 뜨는 상황이라 현장에서
이미 거래가 되고 있는
상황을 알 수 있는 질문입니다.
미등기 거래 확인: "요즘 거래가 좀 되나요? 혹시 아직 실거래가에 안 뜬 거래 건도 있나요?"
이동 경로 파악: “여기는 보통 어디서 많이 이사 오시나요? 여기서 파시는 분들은 주로 어디로 갈아타시나요?”
5. 출구 전략(전세):
"전세가 잘 나가야
내 돈을 지킵니다"
내집마련을 한 뒤에도
추후 자산재배치 상황이 올 수 있기 때문에
임대차 시장의 반응도 미리 체크하세요.
특히 토허제 지역 앞마당을 만들고 계신경우도
실거주모드로 전임, 매임을 하다보면 놓치는
전세가격을 놓치는 경우가 있습니다.
전세 수요: "만약 제가 거주하다가 2년 뒤에 전세 놓고 나간다면, 여기 전세는 금방 나가는 편인가요?"
비교 우위: "이 근처에서 전세가 가장 빨리 빠지는 단지는 어디인가요?"
타이밍: "보통 일 년 중 전세 수요가 가장 몰리는 시기가 언제쯤인가요?"
규제 이후 시장이 혼란스러울수록
현장의 목소리는 더욱 강력한 힘을 가집니다.
사장님과의 대화 속에서
행간의 의미를 읽어내는 연습을 해보세요.
이 질문 리스트가 여러분의
소중한 앞마당을 수익으로
연결해 주는 열쇠가 되길 바랍니다!
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여러분의 성공 투자를 응원합니다.🍀
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