수천만원 아끼는 부동산 지식은?
[BEST] 열반스쿨 기초반 - 평범한 직장인이 부동산 투자로 부자 되는 법
너바나, 자음과모음, 주우이
안녕하세요^^
행복을 바라보고 달려가는 투자자
해바라기v 입니다.
어느덧 실전 준비반의 마지막 주차네요^^
오늘은 임장의 꽃!!
전화 임장과 매물 임장에 대해서
처음하시는 분들을 위한 “순한 맛” 가이드를 준비했습니다.
목차는 전임/매임의
목적,방법,정리,주의사항으로 구성되어 있습니다.
이 글을 통해 전임~매임이 처음인 분들이
방법을 알고 직접 행동하실 수 있길 바랍니다 😃
[전화 임장]
#전임 목적
내가 보고싶은 물건의 상황, 상태, 가격과
함께 집을 볼 사장님을 파악하는 것!
한 개의 매물이라도 다양한 스타일의 사장님이 있습니다~
그런 사장님들 중! 나와 함께 집을 볼 사장님을
전화를 통해 고르는 것 입니다!
#전임 방법
보고 싶은 매물 찾아보기
네이버 부동산을 통해 매물을 검색해 가격이 저렴하거나
조건이 괜찮아 매수 관심이 있는 매물을 찾습니다!
전임으로 (상황, 상태, 가격, 다른 것) 4개지 확인하기
처음이라면 위에 4가지에 집중하면 좋겠습니다!
현재 주인 거주인지, 임차인이 거주하고 있는지?
내가 매수하기 위한 조건
이사 날짜 혹은 주인 전세 등을 맞출 수 있는지?
물건의 상황인지 확인합니다.
이제는 물건의 상태를 파악합니다!
수리는 되어 있는지? 올 수리 해야 하는 것인지?
조망권은 나오는지? 사이드 라인인지?
확장인지? 비확장인지?
물건의 상태를 파악합니다!
이번엔 물건의 가격을 파악합니다.
물건의 가격을 재차 확인하며 유도 질문을 합니다.
“ 사장님 이 집 x억에 파시는거죠? ”
“ 음… 그렇긴 한데 x억까진 해보면 될 것 같아~ ”
질문을 톨해 사장님의 반응을 보고
네고 가능성이 있는지 정도만 파악합니다.
다른 물건이 있는지도 파악합니다.
본인의 구체적인 가격과 조건을 제시하면서
이렇게 매수 할 수 있는 다른 물건이 있는지도 여쭤보고
함께 볼 수 있는 매물을 쌓아가시면 좋을 것 같습니다.
#전임 정리
위에 내용과 + 내가 느낀 사장님의 느낌(일 잘함? 친절함?)
그대로 정리하고 List로 관리하면 됩니다!
**List는 본문 하단에 참고**
전임 정리
-상황 :
-상태 :
-가격 :
-다른 것 :
-사장님 :
전임 List
#주의사항
사장님과 대화에 집중하세요!
사장님의 내용을 받아 적기보다
사장님과의 대화에 집중하며 자연스러운 대화를 이어가세요!!
정리는 필요하다면 나중에 녹음을 들으면 됩니다.
너무 상처 받지 마세요 😁
사장님이 불친절해서 상처 받았던 일이 많습니다.
여러분이 잘못해서가 아니라 그냥 사장님이 투자자 상대에 조금은 지쳐서 그런겁니다!
부동산 사장님이 많으니, 친절한 사장님을 찾아 같이 집을 보면 됩니다!!
! 행동하세요 !
아무리 가이드를 적어도 하지 않으면 아무런 의미 없습니다.
지금 바로 행동하세요 지금요!
[매물 임장]
#매임 목적
매물 임장은 두 가지의 목적이 있습니다!
첫번째 매수하기 위해 집을 보고
구체적인 상황/상태/가격을 파악하는 것
두번째 단지에서 실제 거주하는 사람들의 삶을 확인하고
더 Deep하게 선호도를 판단하는 것 입니다!
우리는 처음인 만큼 첫번째에 집중하면 좋겠습니다^^
#매임 방법
위에 전화 임장을 통해 매물을 예약한다.
전화 임장을 통해 관리하던 List를 바탕으로
내가 보고싶은 매물과 사장님을 정해서 약속을 잡습니다.
“사장님 저 이것 이것 언제 몇시에 보고싶은데 가능할까요?”
매물 예약은
보통 1시간 30분을 한 개의 타임(집 보기+이동 시간)으로,
한 타임에 3개 정도 집을 보는 것 같습니다.
이동 거리와 본인 Capa에 따라 달라질 수 있으니
직접 해보시면서 조절하시면 좋겠습니다.
** 처음에는 2시간을 한 타임으로 잡는 걸 추천드립니다.
현장에 방문해서 물건을 보기
처음 부동산에 방문해서 사장님과
오늘 볼 물건에 대하서 이야기 먼저 이야기를 합니다!
여기서 주의사항!
입지(교통, 환경, 학군 등)는 꼭 물어보고 싶다면
집을 다보고 사장님께 여쭤보는 게 좋습니다.
잘못 하면 공부하는 티가 납니다.
여러분은 단순히 집을 구경 간 사람이 아닙니다.
집을 사러 간 사람입니다.
꼭 명심하시면 좋을 것 같습니다.
매수하려는 집에 먼저 관심을 가지고 아래 내용을 위주로 질문해 보세요.
사장님께 “진짜 사려는 사람”이겠다 인식을 주는 게 먼저 입니다.
집을 보면서 특징,상황,상태,전세 셋팅(투자용),가격 및 조건
5가지 파악에 집중!!
집에 들어가서 포인트(특징)를 하나 잡으면 기억하는데 조금 도움이 됩니다.
예를 들어 갈색 푸들 강아지가 짖는 집! 이런 식으로 말이죠^^
물건의 상황이 주인거주인지, 임차인이 살고 있는지, 이사 날짜는 잡혔는지?
매도 사유는 무엇인지? 등 물건의 상황을 현장에서 더 구체적으로 파악합니다.
나중에 네고(협상) 포인트가 될 수 있습니다^^
물건의 상태는 어떤지 구체적으로 파악합니다!
누수와 같은 중대 하자 + 샷시, 화장실, 싱크대, 도배, 장판 등
큼직하게 돈이 들어가는 것들을 위주로 수리가 필요한 부분을 확인합니다
투자 물건이라면 전세 셋팅에 대해서 여쭤봐야 해요^^
위에 수리 상태를 바탕으로 수리를 어디까지 해야 전세가 나가는지?
얼마에 나가는지? 현재 전세가 잘 나가는 등 상황까지 파악하면 더 좋습니다^^
마지막으로 부동산에 돌아와서
오늘 본 것을 사장님과 함께 정리합니다.
“사장님 오늘 본 것 순서대로 적어주실 수 있으실까요?”
사장님과 찬찬히 오늘 봤던 집들을 돌아보며
특징,상황,상태,전세 셋팅(투자용),가격 및 조건
5가지에 대해서 놓쳤던 부분을 점검하고
그중 매수 우선순위 물건을 마음속에 정해두고
사장님과 마무리를 하면 됩니다.
“사장님 저 이거 마음에 드는데, 제 3자와 (와이프 혹은 남편)
조금 더 고민해보고 다시 연락드릴게요 ”
여기까지 끝냈다면 사장님께 살 사람이라는 인식을 강하게 주게 됩니다.
그 이후에 입지(교통,학군,환경) 및 선호도에 대해 질문을 한다면
사장님은 친절하게 알려주실 것 입니다!
#매임 정리
정리는 아래 양식에 맞춰 오늘 본 것을 채워보면 됩니다^^
**List는 본문 하단에 참고**
#매임 주의 사항
제발!! 집 보는 것에 집중하세요. 제발 핸드폰에 적지 마세요!!
집을 볼 때 혹은 사장님과 대화를 할 때 눈을 보며 집중하세요.
기억이 나지 않는 부분은 녹음을 돌려보거나, 다시 물어보면 됩니다.
처음 집을 보러가는 사람이 가장 많이 실수하는 부분입니다.
(네 제가 그랬습니다..)
감사 표현을 하세요
집을 보여준다는 것은 점유자 분 입장에서는 매우 불편한 일 입니다.
미리 청소도 해야 하고,
그 시간에 개인적인 용무가 있음에도 집에 있어야 하고,
쉬는 날 편한 옷차림으로 있지도 못하는 등
다양한 불편함을 안고 집을 보여주시는 것 입니다.
약속을 잡아준 사장님께도, 집을 보여주신 점유자 분께도
항상 감사한 마음을 가지고 표현하세요
“오늘 시간 내 주셔서 감사합니다 ^^”
사생활 침해는 하지 마세요
집을 방문해서 옷장을 마음대로 열어보는 등..
사생활 침해를 하는 분들이 간혹 있습니다..
(네 제가 그랬습니다…)
부동산 사장님이 열어주지 않으신다면
마음대로 집 안의 장롱을 여는 행동은 하지 않길 바랍니다.
거절 인사는 필수입니다.
집을 보고 1~2일 뒤 의사 표현을 꼭 하시면 좋겠습니다.
전화/문자 둘 중 어떤 것이라도 좋습니다.
언제 어디서 다시 만날지 모르는 사장님과
관계를 다지기 위한 상대방에 대한 예의 입니다.
나는 집만 보면 끝? 절대 아닙니다.
부동산 사장님과의 관계 마무리까지 신경 쓰시길 바랍니다.
[전임,매임 List 양식 공유]
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1Rv2WtBxyViRWvc_aObhau5Qa2HJV2pOrfcFek2DJIhQ/copy
[가장 중요한 것]
#지금 바로 행동하세요
저도 처음엔 너무 두려웠습니다.
전화를 거는 것도, 매물을 보는 것도
사회 초년생인지라.. 사장님의 시선이 너무 두려웠고
나를 어떻게 바라볼까 걱정되어 말도 제대로 못 했습니다.. 😢
하지만 해내야 합니다. 그건 변하지 않습니다.
그리고 해보면 별 것 아닙니다 ^^
구경을 하러 가겠다는 마인드보다.
이 집을 진짜 사겠다는 마인드를 가지고 전임/매임 하시기 바랍니다.
오늘 적은 가이드는 아주 기초입니다~
실제로는 여러분들이 직접 행동하며
현장에서 배우는 것들이 훨씬 더 많을 것 입니다.
현장에서 직접 부딪히며 깨지고 보완하며
여러분들을 더 단단한 실전 투자자로 만들어 나가길 응원하겠습니다.
많이 부족했던 저도 익숙해졌 듯
여러분도 분명 잘 할 수 있을거라 생각합니다~
자! 이제 전임, 매임 하러 가시죠!!
No Excuses 변명은 없습니다.
행동하시죠!!
여러분들의 행복하고 꾸준한 투자를 응원하는
해바라기v 였습니다.
긴 글 읽어주셔서 감사합니다
😃
