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[선착순] 26년 3월 돈버는 독서모임 - <돈의 방정식>
독서멘토, 독서리더
책제목/저자 : 기브앤테이크/ 어덴그랜트
[본&깨]
1장
투자 회수/통념을 거스르는 성공
[재능,노력,운 뒤에 숨은 성공의 동력]
커다란 성공을 이룬 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 그것은 바로 능력, 성취동기, 기회다. 그것은 ‘타인과의 상호작용’이 성공에 큰 영향을 미친다는 사실이다.
[희생, 성공의 부메랑]
베푸는 것이 효과적인지 아닌지는 특정 상황에서 무엇을 주고받는지에 달려 있다. 베품의 이러한 측면이다. 타인에게 무언가를 메풀지라도 그것이 성공과 아무 관계가 없을 수도 있다.
[이기는 선택]
내가 남을 돕는 자세로 성공했다는 것은 분명한 사실입니다. 그것은 내가 선택한 무기입니다. 다른 사람들도 그것이 내가 투자자문 업계의 치열한 경쟁속에서 성공한 이유라고 말합니다.
☆ 핵심
>타인과의 상호작용이 성공에 큰 영향을 미치는 것은 기버가 가지는 숨은 성공의 원동력이다.
>무엇가를 바라고 하는 베품이 아닌 자신의 이익을 포기하고 타인에게 무언가를 줄 때 강력한 힘을 발휘한다.
>기버의 성공을 이해하려면 기버의 전략과 선택을 배우고 실제로 적용해야한다.
☆ 확장
월급쟁이부자들에서 가장 가치 있게 다루는 “베풂”이 꾸준히 오랫동안 투자자로 살아남는 무기 중 하나이다.
2장
공작과 판다 /충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
[가면은 오래가지 못한다]
인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다.
[기버와 테이커를 구분하는 결정적 단서]
테이커를 가려내는 두가지 방법을 살펴보았다. 하나는 평판에 관한 정보를 수집해 그 사람이 주변 사람을 어떻게 대하는지 확인하는일이다. 다른 하나는 그 사람의 행동을 관찰해 이기적인 흔적을 발견할 경우 구애 행동 징후가 있는지 찾아보는 것이다.
[우연한 행운의 도미노]
핵심은 그저 다시 연락하는 데 있다. 장기적으로 볼 때 그것은 기버가 성공을 거두는 가장 중요한 이유다.
☆ 핵심
>성공의 열쇠는 한마디로 관용. 포용.
>
☆ 확장
주는 자가 얻는다. 기버는 조직의 파이를 크게 한다 운영방법과 유지에 대해
3장
공유하는 성공/승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
[기버가 일하는 방식은 어떻게 다른가]
기버는 상호의존성이 나약함의 상징이라는 관념을 거부한다. 오히려 상호의존을 힘의 원천으로 보고 여러 사람들으 능력을 이용해 더 훌륭한 결과를 낳는 방법으로 여긴다.
[양보하면 얻게 되는 것들]
기버는 자산의 이익보다 전체의 이익을 우선시하며 자신의 1차 목표가 조직을 이롭게 하는 것임을 보여준다.
[다른 사람의 눈으로 세상을 바라 보는 능력]
동료를 효과적으로 도와주려면 먼저 자신의 사고의 틀에서 한 걸음 벗어나야 한다. ‘이 상황에서 저 사람은 어떻게 느낄까?’ 라고 자문해볼 필요가 있다.
☆ 핵심
>개인이 아닌 조직 전체를 먼저 생각하며 우선순위로 방향성을 잡는다..
☆ 확장
>선배,동료투자자들이 아낌없이 도움을 받아본 적이 많았는데. 이러한 기버가 일하는 방식을 이미 체득하고 생활하고 있는거라 생각이 된다.
>그렇다면 승리를 독차지 않더라도 함께 나아가는 놀라운 가치에 부합되는 고맙고 스스로도 단단한 사람이다.
4장
만들어진 재능/누가 , 어떻게 잠재력을 이끌어내는가.
[재능보다 중요한 것]
시간과 노력을의미 있는 곳에 투자해 성과를 올리는 것은 좋은 경험입니다. 지금끼지 해온 것보다 더 열심히 노력하도록 채찍질하는 것은 장기적으로 볼 때 그들에게 아주 이롭지요.
[부정적인 피드백에 어떻게 반응 하는가]
이처럼 부정적인 피드백을 무시하고 자신이 어리석은 결정을 내렸다고 믿기를 거부함으로써 자존심을 지켰다. 한편 기버는 비판을 받아들이고 충고를 따랐다. 그들은 판단력이 평균을 밑돈다는 부정적인 피드백을 받았을 때도 30% 더 자주 판단의 위임했다.
☆ 핵심
>기버는 기본적으로 근성을 가지고 있으며, 부정적인 피드백을 받아도 이를 수용한다.
☆ 확장
>피드백을 받아드리고 수용하는 태도가 주는 결과물을 받아본적이 있는가?
>직장, 가정, 투자 생활속에서 여러 피드백을 받는데 어려움이 있던 과거와 달리 적극적으로 받게 되는 피드백을 스스로 더 단단해지고 약점을 보완할 수 있는 소중한 기회이다.
>돈독모, 튜터링, 선배와 대화 등등..
5장
겸손한 승리/설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀무기
[그는 어떻게 최고의 세일즈맨이 되었을까]
기버는 최고의 세일즈맨이며 그 핵심적인 이유는 힘을 뺀 의사소통 방식에 있다.
[설득하지 않고 설득하는 법]
질문하는 것은 힘을 뺀 의사소통 방식의 한 형태로 기버는 자연스럽게 그런 태도를 취한다. 특히 이 태도는 상대가 기버의 능력이나 지위를 신뢰히지 않는 등 그의 영향력에 회의적일 때 또는 경쟁이 매우 치열한 협상 상황에 놓였을 때 큰 효롸를 발휘한다.
[조언을 구하는 행동의 4가지 장점]
조언을 구하는 행동에는 배움, 관점 전환, 헌신 그리고 아첨이라는 네 가지 장점이 있다고 말한다.(중략) 힘을 뺸 의사소통 방식은 많은 기버에게 자연스러운 언어이자 그들을 성공으로 이끄는 숨은 원동력이다. 스스로 약점,질문하는 것, 조심스럽게 말하는것, 조언을 구하는 것은 단지 영향력을 얻는 문을 열어줄 뿐이지만, 그 영향력은 인맥 쌓기나 동료들과 협업 등 일과 삶 전체에 울려 퍼진다.
☆ 핵심
>기버의 비밀무기는 말하는 방식, 즉 의사소통부터 시작된다.
☆ 확장
>상대에게 말할 기회를 줌으로써 상대에 관해 뭔가를 알아내고 상대가 가치 있는 것을 무엇인지를 알아야 한다. 하지만 실상에 적용해보니 어려움이 많았고. 실제로 역공?을 받아서 당황스러웠던 적이 많았다.
>모든 영역(특히 직장)에서 통용될 수 있는 것인지에 대해 논의가 필요하다.
6장
이기적인 이타주의자/ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
[성공한 기버와 실패와 기버의 차이]
극단적으로 배풀기만 하면 동료와 주변 사람들을 위해 희생하면서 자신의 에너지를 소진하고 만다.
기버를 성공 사다리의 꼭대기로 쏘아 올리는 전략과 밑바닥으로 가라앉히는 전략은 완전히 다르므로 성공한 기버와 실패한 기버의 차이를 이해하는 것은 매우 중요하다.
성공을 거둔 기버는 단순히 동료보다 더 이타적이기만 한 것이 아니었다. 그들은 자신으 이익을 도모하는 데도 적극적이었다. 성공한 기버는 테이커나 매처 못지않게 야심이 컸던 것으로 드러났다.
성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다.
[얼마나 베푸느냐보다 중요한 것]
많이 배푼다고 해서 기버의 시간과 에너지가 소진되는 것은 아니다. 오히려 도움을 필요로 하는 사람들을 효과적으로 도와주지 못한다고 생각할 때 소진된다.
[불지피기와 정원에 물주기]
불지피기 방식은 타인과 자신의 이익을 모두 고려하는 전략이다. 콘리는 이미 지칠 대로 지친 방과 후에 학생들을 만나 상담하는 대신 활력을 재충전하고 일정을 맞추기도 편한 주말을 상담시간으로 정했다. 반면 실패한 기버는 남이 자신을 필요로 할 때마다 언제든 도와주는 즉 매일 조금씩 물을 주는 방식을 택하기 쉽다. 그 방식은 대단히 산만하고 체력 소모가 크기 때문에 집중력과 에너지를 엄청나게 빼앗긴다.
동료들 돕는 시간을 따로 정해 이기심이 전혀 없는 행동에서 자신과 타인을 모두 구려해는 행동으러 전환한 이후, 엔지니어들은 자기 일을 끌낼 시간과 에너지를 확보할 수 있었다.
[마법의 숫자, 100시간 법칙]
즉, 100 시간은 베푸는 행복이 가장 큰 에너지를 주고 가장 적게 에너지를 소모시키는 범위다.
중요한 것은 시간뿐이 아니다. 션과 콘리의 봉사에서는 또 다른 형식의 불 지피기가 있었고 그것은 이기심이 전혀 없는 봉사와 타인과 자신을 모두 돕는 봉사를 구별하는 핵심적인 요소다.
[탈진에서 벗어나는 완벽한 해독제]
성공한 기버는 탈잔하기 직전에 도움을 요청하고 조언과 지원, 필요한 자원을 얻어 초심과 에너지를 유지한다.
교사들끼리 서로 돕는 연결망을 구축하는 것이 정말 중요해요.
☆ 핵심
>기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다.
>이기적인 이타심을 가진 기버는 소진되지 않는다. 오히려 에너지를 얻는다. 그 원칙은 많이 주되, 계획적으로 정한다.
☆ 확장
>시간을 따로 정해 모든 것을 내어주는 행동을 실천으로 옮기기
>소진되는 않는 것이 핵심(번아웃 또는 스스로의 일을 하지 못하는 경우)
>스스로의 일만에 치우치게 행동하는지에 대해 스스로 자문
>어려울 때나 궁금할 때 또는 소진이 되고 있을 때는 부끄러워하지 말고 조언과 지원을 요청한다. 10분내 고민해서 답이 나오지 않는다라면 모르는 것이 맞다.
7장
호구 탈피/관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 방법
[너그러운 앙갚음 전략]
너그러운 티포탯은 성공한 기버의 전략이다. 실패한 기버가 늘 타인을 믿는 실수를 저지르는 데반해, 성공한 기버는 기본적으로 상대를 신뢰하는 것으로 시작하지만 상대의 행동이나 평판이 테이커로 드러나면 언제든 행동양식을 조정한다.
[이기적으로 베풀기]
그들은 실패한 기버처럼 단순히 가치를 포기하는 대신 먼저 가치를 창출한다. 덕분에 파이를 나눌 떄는 전체 크기가 충분히 거져 상대에게 나눠주고도 자기 몫이 많ㅁ이 남는다. 이처럼 스스로를 돕는 더 많이 주는 동시에 더 많이 갖는다.
☆ 핵심
>성공한 기버의 전략인 먼저 신뢰 이후 상대방의 행동에서 판단이후 방식을 조정할 수 있어야 한다.
>처음부터 단정짓고 행동하는 것이 아니다.
☆ 확장
>기존의 방식을 바꾸지 못한다라면 성공한 기버로 성장과 도달 및 유지할 수 없다.
>또한 처음부터 상대방인 ~~이렀다라고 단정짓고 행동과 표현하는 것도 성공한 기버가 경계해야할 일
8장
호혜의 고리/무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
[적도 동지로 만드는 동질감의 위력]
자신이 어떤 공동체의 일부라고 느낄 때 사람들은 다른ㅅ하람에게 배풀고자 하는 동기를 부여받는다.
[좋은 사람이라는 신호를 보내는 방법]
호혜의 고리가 테이커도 기버처럼 행동하게 하는 체계를 구성하는 비결은 베풂을 공식화하는 데 있다.
이타적으로 행동하는 것은 선한것, 탐욕스럽거나 이기적인 행동은 그렇지 못한 것으로 여겨진다.
[어쨋거나 친절은 인간의 본성이다]
배풂은 매우 강력한 규범이자 무엇을 주고 누구를 도울지 결정하는 것은 전적으로 참가자 자산의 몫이다.
☆ 핵심
>어떠한 공동체 일환으로 느낄 때 배풀고자 하는 동기부여가 된다.
>친철은 인간의 본성이기에 테이커, 매쳐도 성공한 기버로써 돌아설수 있다.
☆ 확장
>대부분 인간의 본성은 친철함을 근간으로 하므로 테이커 매쳐도 기버로써 성장할 수 있다.
>하지만 모두 성공한 기버로써 나아가는 것은 아닌 이유는 무엇일까? 가치관? 배움의 차이? 본능 유지? 등에 대해 논의
9장
차원이 다른 성공/양보하고 배려하고 주는 사람이 최고에 오른다.
[기버의 독식 시대, 기버가 모든 것을 가져간다]
성공을 거둔 사람들 중에서 내가 개인적으로 가장 존경하는 이들은 모두 기버다.
기버는 성공을 다음과 같이 정의한다. 그들은 성공을 남에게 긍정적인 영향을 끼치는 개인적인 성취로 특징짓는다. 이러한 정의를 진지하게 받아들이려면 조직의 고용, 평가, 포상, 승진제도를 완전히 뜯어 고칠 필요가 있따. 각 개인의 생산성에만 집중할 것이 아니라, 그 생산성이 타인에게 미치는 파급 효과에까지 충분히 주의를 기울어야 한다는 얘기다.
우리가 성공에 대한 정의에 개인적인 성취와 함께 타인에 대한 기여를 포함시킨다면, 사람들은 자신의 직업적인 호혜 원칙이 베풂 쪽으로 기울도록 노력할 것이다.
만약 타인을 이롭게 해야 성공을 거둘 수 이다면 테어커와 매처도 자신과 전체의 이익을 모두 높이는 성공한 기버의 행동양식을 따르려 더 많이 노력할 가능성이 높다. 개인과 전체의 성공에 어떠한 연관성이 있는지가 이 책에 실린 기버의 성공 이야기를 담고 있다.
☆ 핵심
>기버는 상대방에게 긍정적인 영향을 끼는 개인적인 소명. 즉 성취로 생각한다.
>개인만이 성장이 아닌 상대방의 성장까지도 함께 끌어서 가야하는 것이 성공한 기버이다.
☆ 확장
>나의 성장과 상대방의 성장까지도 함께 끌어올리려는 목표를 가져본적이 있는가?
>있었다면 지금은 어떠한지? 그 목표를 달성하기 위해 행동은 어떻게 하고 있는지? 스스로 고민해보는 계기를 삼는다.
[적용]
소진되지 않는 기버의 행동지침
성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다.
나눔도 중요하다. 인간의 본성은 친절이 있으니깐.
소진되지 않는 기버의 행동지침처럼 정해진 시간에 모든 것을 쏟아내는 자세와 태도를 가져보는 나만의 행동지침을 마련해본다. 아침05시, 점심 12시, 퇴근 17시
[논의]
p.261 성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다.
→성공한 기버는 어떻게 베풀지 선택을 한다고 정의합니다.언제, 어디서, 어떻게, 누구를 선택한다는 점에서 기버의 우선순위가 있다는 것을 뜻하는데요. 어떠한 기준을 가지고 선택을 하는지에 대해 논의해보고 싶습니다.
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