[내마실 5기 5월9일 마감이 쟈니! 쟈써? 잘하자^^ 마리오소다]1강 양파링님 강의 후기_상상가중시

(1)강의를 새롭게 알게 되거나 리마인드 된 것

• 협상은 무조건 깎아달라고 조르는게 아님- 상태, 상황, 가격, 중개, 시장 안에서 윈윈할수있는 협상카드를 내미는 것
• 누수는 - 협상시도도 안하는 방향으로
• 법적 다툼이 있는 집은 협상 하지 않는 방향으로
• 상황에 따른 협상카드 : 돈/시간/감정
• 다주택자 양도세 중과 유예종료 물건은 무주택자만, 다주택자의 세낀 물건을 살수있고, 세입자 만기까지 실거주 유예
• 임차인 만기때문에 매도→시간에 따른 심리적 부담→임차인 보증금만큼만 해결해줘도 협상 유리
• 월세물건은 임차인 보증금 내주고 공실만들고 인테리어 할 수있는 여건을 만들 수있음 : 내가 공실 만들어서 인테리어 하는 거랑 금액, 편의성 차이 있기에 가능하면 조건 만들어오기, 월세를 보존해주더라도.(비용계산 해보기)
• 주인전세 : 그 지역 공급보고 전세 만료일을 잡을 것
• 집이 안팔렸는데 갈아탈 집을 먼저 계약하면 취득시 다주택이 되는 상황-시간이 중요, 협상카드가 될 수있음
• 급매잡으려다 우리집이 급급급매 될수있음
• 세금문제 : 비과세과 과세의 차이/양도세중과유예종료/8년 임대사업자 자동말소-시간중요/매도자주의 시장이여도 이런 물건은 협상의 여지가있음
• 목표매수가 정하기 3단계 : 물건-시장-가격
• 거래량 많고 매물 없음 : 호가근처 / 거래량 적고 매물 많음 : 실거래 근처
• 시장은 현재 서울안에서도 지역별 생활권별 심지어 단지별로 다름 -아실 실거래 확인
• 전고점 넘었는지 안넘었는지 : 그 단지 가치를 알면 시간차라고 생각할 수있음
• 상급지 : 숨고르기-1급지 : 정책에 가장 민감 / 4-5급지:오히려 거래 활발
• 협상전 가장 중요한 것 : 자금계획이 명확해야함 : 언제 얼마가
• 협상은 내 입에서 나왔을 때 시작되는 것.
• 급매를 잡는 사람은 진짜 급매가격인지 아는 사람. →평소트래킹 필수, 현장확인 필수
• 급매는 권리관계 잘 확인/빠른 결정
• 토지거래허가구역 허가 신청서 : 심사 관청에 따라 다른 부분, 각 구청마다 양식 다름 : 담당자에게 확인 필수
• 임차인 거주중 : 임대차 계약 종료 확인서
• 계약 전에 집 한 번 더 확인
• 자금조달계획-미리대비

(2)느낀점

정부의 규제가 시장에 어떻게 변화를 주는지, 생생하게 체험하고 있는 요즘이다. 이 시장에 직간접적으로 참여하고는 지만 수많은 뉴스와 변화하는 규제들을 따라가기 힘들었고, 현장에서는 어떻게 적용해야 하는지 막막했는데, 

이번 양파링님 강의를 통해서 많은 부분이 해소 되었다. 

실제 현장에서는 어떤 말들이 오고가고, 어떻게 거래가 되고 있으며 이를 위해 미리 준비해야하는 것은 무엇인지, 

이 와중에서도 협상이 가능한 상황은어떤건지 자세히 풀어 주셨다. 현장에서는 또 어떤 일들이 있을지 모르겠지만 미리 이렇게 배우고 간 것만으로도 물건을 보고 협상을 할 때 정말 많이 도움이 될 거라 생각한다. 

특히 협상할 때 상대방의 상황을 알고, 적절한 카드를 내밀고 서로 윈윈하며 협상을 끌어가는 전략. 

경험이 많은 고수들만 몸으로 체득하고 터득할 수있는 걸 돈, 시간, 감정이라는 세가지 카테고리로 개념화 해서 어떤 상황에서도 응용해 볼 수 있도록, 쉽게 풀어주신게 대단하다 느꼈다.

물론 실제로 적용해 보는 것은 또 다른 일이긴 하지만 앞으로 계속 부동산 시장에 있으면서 협상이 필요한 순간에 꼭 오늘 배웠던 개념들을 떠올리며 적절하게 협상카드를 내밀 수있는 실력이 키우고 싶다 생각했다. 

모든 규제는 어려움을 준다. 하지만 그 어려움을 외면하지 않고, 마주하고 배우고 풀어내는 사람은 그 안에서 기회를 찾는다. 무엇이든 풀어낼 수 있는 방법은 있다는 걸 이번 강의를 통해 크게 느꼈다. 알고 모르고의 차이가 현재 기회를 잡을 수있냐, 포기 하냐의 차이가 되고, 그 결과는 더 많은 차이를 만들어 낼 것이다. 

어려움 속에서도 그 기회를 수월하게 잡을 수있도록 모든 노하우와 지식을 다 알려주신 양파링님께 정말 감사합니다. 

(3)적용할 점

• 협상은 내 입에서 시작되는 것이다. 내뱉은 사람이 할 수있다.  
• 협상은 무턱대고 하는 것이 아닌 상태, 상황, 가격, 중개사, 시장을 파악하고, 해결카드는 가격/시간/감정으로 나누어 윈윈할 수있어야 한다.
• 목표매수가는 물건먼저 파악, 시장파악 후 가격 정하기
• 나는 급매을 잡을 사람인가-평소 시세트래킹 꾸준히
• 어떤 상황에서든 풀어 낼 수있는 여지는 있다. 어려움을 외면하지 말고, 계속 배워나간다면,