[꿈이있는집] 매물 없는 시장, 부사님께 해야할 필수 질문 3가지

안녕하세요

꿈이있는집 입니다

“그 날” 이라고 불리웠던 

양도세 중과 유예 종료일인 5월 9일이 지나

매물 임장을 가면 왜 이렇게 늦게왔냐고

집을 안 보여주시지는 않을까 걱정했었는데요

걱정이 무색하리 만큼..

예약한 매물이 주말이 되기도 전에 거래되었고

아파트 입구에 2-3팀이 줄을 서서

집을 보러가는 상황들이 펼쳐지는 등

현장의 열기는 후끈했습니다 🔥

‘전화로 물어봤던 그 집은 거래됐어요’ 

‘지금 보여드릴 집은 이것뿐이에요..’

‘그 단지는 매물 안나온지 꽤 됐어요’

이렇게 매물이 없는 상황에서 

현장을 왜 가야하는지,

겨우 매물임장을 갔을 때

뭘 물어봐야 하는지 궁금해 하실 것 같아

사장님께 꼭 해야할 필수 질문 3가지를 적어보았습니다

1. 수요층 질문

이 단지는 요즘 어떤 사람들이 집을 사요?

이 지역 이 단지를 어떤 사람이 왜 매수하는지

수요를 파악할 수 있는 질문입니다

• 혼자 사는 2-30대 젊은 청년
• 아이가 어리거나 결혼한지 얼마 되지않은 신혼부부
• 초등학생이나 학령기 아이를 키우는 중년부부
• 아이를 다 키우고 둘만 사는 5-60대 장년부부
• 손주를 봐주거나 집에서 식물을 키우는 노년부부

이렇게 어떤 사람이 매수하는지 

수요를 파악하다보면

출퇴근이 용이한 교통을 중시하는지

아이를 키우기 좋은 학군 환경을 중시하는지

평형을 다운사이징 해 신축(환경)으로 넘어오는지

그 지역과 단지를 선택하는 이유를 알 수 있었어요  

그리고 사장님들은 요즘 실거주의 경우

최대 6억 대출 가능한 15억 이하 단지들은

30대 신혼부부가 많이 매수한다고 하셨는데요

만기에 맞춰 이사할 집을 찾는 신혼부부들에게 

전세 매물이 없어 매수를 추천하고 

맞벌이로 이자가 감당 가능하니

전세에서 매매로 전환되는 

실수요층 매수가 이루어지는 것이었습니다

2015년 이후 시점과 같은 

실수요 시장이구나 라는것도 파악할 수 있었습니다

2. 선호도 질문 

이 단지와 저 단지, 어디를 더 먼저 찾아요?

이 단지에서 어느 동을 가장 좋아해요?

이런 매물이 없는 상황에서 

우리는 단지간, 단지내 선호도를 파악하기에

오히려 좋아~졌습니다 😉

매물이 없으니 매물의 조건 보다

선호도를 여쭤보는 게 자연스러워졌기 때문인데요

[A단지 사장님께]

사장님, B단지가 여기랑 가격이 같은데 (혹은 싸던데)

여기가 역세권이라 A단지가 더 좋다고 생각해서 왔어요

[B단지 사장님께] 

사장님, A단지보다 여기가 연식이 좋잖아요

왜 B단지랑 가격이 같아요?

이런식으로 양쪽 단지 사장님께 

다른 단지와의 선호도 비교해 여쭤보고 

내 생각과 맞춰보면 됩니다

그리고 단지내 선호도, 로얄동을 물어볼 때는

무작정 여기 로얄동이 어디에요? 라고 여쭤보는 것보다

이 단지에서 101동이 탁 트여있네요? 

그래서 여기 제일 좋아하는거죠? 

다른 동이랑 가격 차이도 나겠는데요?

이런 식으로 내 생각을 곁들여 여쭤보면

맞아~ 커뮤니티도 101동에 붙어있어요

아니야 여기 로얄동은 104동야, 왜냐면~

라고 얘기해주실거에요

만약 매물이 딱 1개만 올라와있다면 

그 매물이 로얄동인지 아닌지 보다

매물의 특징만 얘기해주실 가능성이 높은데요

사장님께 집요하게 여쭤봤더니 

사실은 그 매물이 로얄동이 아니라면

그 동은 안 좋아요라고 얘기할 수 없다고 하더라구요

즉 사장님은 

있는 매물에 대한 사실, 

묻는 질문에만 대답할 수 있으니

꼭 나의 생각과 비교할 수 있도록 

질문해보시는 걸 추천드려요

3. 실거래 질문 

이 단지 최근에 약정된 실거래는 얼마에요?

요즘 가격 좀 깎이는 분위기 인가요?

마지막 3번째는

최근 거래된 가격과 호가와의 차이,

그리고 시장의 분위기를 파악하기 위한 질문이에요 

같은 지역이라 하더라도

생활권마다 분위기가 다른데요

네이버 실거래가는 3월에 거래된 가격이에요

매도자들이 자꾸 가격을 올려서 저희도 너무 난감해요 

이 가격 그래도 500은 깎여요, 내가 깎아놨어

전화임장에서 브리핑 할 때부터 

조정된다고 말씀해주시는 경우도 있었습니다

실거래가 수준으로만 매수해도 진짜 잘사는거겠다

아직 여기까지는 흐름이 안왔네

라고 판단할 수 있을거에요

지난 주말의 뜨거운 분위기를 겪으며

1-2주만에도 현장은 이렇게 바뀔 수 있네 라는 생각과 

매임 하면서 이런 질문을 하니 좋았다는 경험을

글로 정리해보았습니다 ☺️

이번주 매물임장 가시는 분들께

도움이 되시길 바랍니다 🩵

읽어주셔서 감사합니다