[꿈이있는집] 규제지역 매물임장할 때 “이 얘기” 안하면 공부하러 온 줄 압니다

안녕하세요

꿈이있는집 입니다

월부에서 공부를 하면서 처음 하시는 분들도,

앞마당을 만들며 몇번 해보신 분들도, 

항상 어려운게 매물임장일텐데요

매물임장 가서 부동산 사장님과 뭘 얘기하면 좋을지

이건 물어보면 되나? 안되나? 

공부한다고 생각하면 어쩌지? 고민하실 것 같아요

저도 마찬가지로 정말 많이 걱정했었는데요

서울경기 대부분의 지역이 

토지거래허가구역으로 지정되면서 

공부하는 학생으로 의심받지 않도록!

꼭 해야하는 매물임장 필수 질문 3가지를 

적어보려 합니다

1. 대출 이정도 가능한 지 확인질문하기

✔️ LTV 비율, DSR 비율 알기

      - 기본 LTV 40%

      - 무주택자 생애최초 LTV 70%

      - DSR 40% (2금융은 50%도 있음)

✔️ 호가가 아닌 KB시세에 LTV 적용하여 계산

1015 전후로 가장 많이 달라진 점일텐데요

대출 질문을 하지 않으면

이 사람 집 사러온 게 아니라 공부하러 왔구나

라고 생각하십니다

왜냐하면 

규제지역은 토허제로 실거주의무가 있기 때문이죠

실거주를 하려면 주담대를 받을것이고

대출이 얼마나 나오는지 

스스로 알고 있어야 하는게 기본이니까요

이 단지의 로얄동이 어디인지, 

왜 옆 단지보다 여기를 더 선호하는지,

초등학교, 중학교는 어디를 가는지보다

제일 먼저 나와야 할 질문이 바로 대출이 된 겁니다

예를 들면

사장님, 저 무주택자 생애최초인데 LTV 70% 맞죠?

사장님, 여기 KB시세 얼마에요? 그러면 LTV 적용하면 xx억 나오겠네요?

최근 실거래 얼마에요? 거기는 대출 얼마 나왔대요? 어느 은행에서요?

이런 식으로 대출을 상세하게 물어본다면

이 사람 정말 집 사러왔구나 생각 하실 거에요

(전화임장 또는 매물예약 할때부터 물어보실수 있으니

당황하지 않도록 미리 준비하면 더 좋아요 👍🏻)

2. 최근 약정 들어간 건 얼마에요? 

✔️ 최근 실거래된 걸 약정금액 물어보기

      - 토허제 약정 승인은 2-3주 소요

      - 네이버부동산 실거래는 예전 것이라는걸 안다는것 어필

다음은 실거래 질문이에요

예전에 질문했던 것과 비슷한 듯 다르게 해야 되더라구요

예를 들면

사장님, 네이버부동산(아실)에는 실거래 5.5억인데

이 물건은 왜 6억이에요? 

가 아닌 아래로 여쭤보세요

사장님, 네이버부동산(아실)에는 실거래 5.5억인데

최근 약정 들어간 실거래는 얼마에요?

그 매물 상태는 어땠는지 아세요? 지금 이거보다 더 좋나요?

약정 들어간 실거래가보다 

호가가 비싸다면 왜 금액이 다른지 

가격이 이렇게 책정되어있는 근거가 있는지

조금 더 뾰족하게 물어보는 거에요

이렇게 물어보면 

네이버부동산 실거래 이거던데요 라고 물어보는 것보다

요즘 상황을 아는구나 라고 생각하실 거에요

3. 여기 수리는 얼마나 되어 있어요? 

✔️ 실거주이니 상태가 더 중요해졌어요

      - 화크샤 (화장실/싱크대/샷시) 수리여부

      - 저는 이건 수리 되었으면 좋겠어요 하는 취향 제시

      - 수리비 얼마면 될지 묻기

전세집 구하는 것과 비슷하게 생각하면 될 것 같은데요

실제로 거주를 해야하니 집 상태가 더 중요해졌어요 

집 들어가기 전에 

여기 수리는 어느정도 필요할까요? 

저는 화장실 싱크대는 되어있으면 좋겠는데..

인테리어 언제 한 거에요?

사장님이 뭐 필요할지 한번 같이 봐주세요

라고 실거주 질문을 해줍니다

그리고 비용은 어느정도 일거라 생각하는지

수리비 견적까지 물어봐주면 완벽할것같아요

그리고 마지막으로, 

기세가 필요합니다

나 정말 집 살거야 눈빛으로 밀어붙여야 합니다

이 3가지 질문,

그리고 기세와 함께 매물임장을 다녀온다면

‘공부하러 왔어요?’ 라는 질문을 받지 않으실거에요!

읽어주셔서 감사합니다 :)