내가 부동산 하는 20년동안 이런 특약은 처음 봐요
중개인을 믿어야지 그렇게 인터넷 선생님만 믿으면 어떻게 해?
그건 좀 쉽지 않을 것 같은데.. 내가 어떻게 말해요..
-실제 부사님께 들은 말씀 중-
안녕하세요,
꿈이있는집 입니다
위 대사들 어디서 많이 들어보셨죠?
부동산을 매수하는 과정에서
비협조적이고 회피적인 부동산 사장님을 만나
저런 대사를 들으면 머리가 지끈 합니다 🫠
매수인과 매도인 사이에서 부사님이 조율해주셔야 할
가장 중요한 3가지는 가격, 조건, 특약인데,
비협조적인 부사님을 만나면
매 순간마다 설득하느라고 좀 힘들었던 것 같아요
(물론 일잘러 사장님을 만나면 가장 좋겠지만)
나에게 비협조적인 부사님과 거래를 해야만 하는 경우
제가 어떻게 특약을 다 넣을 수 있었는지
내편 아닌 부사님과의 특약 협상 방법에 대해 얘기해보겠습니다
1. 문자로 정리해서 보내고 전화하기
가계약이라면 계약 전날, 본계약이라면 2-3일 전
특약을 한꺼번에 정리해서 보냅니다
그리고 전화를 해서
제가 다 정리해서 문자로 보냈으니
이 부분이 들어갔으면 좋겠다고 말씀드린 후
매도인의 동의를 받아달라고 합니다
하지만 비협조적인 부사님께 이렇게 하더라도
특약에 넣어주고 매도인 동의 받아주실 가능성은
많아봤자 10%일 거에요
그런데 왜 하냐고요?
행동으로 보여줘야 되기 때문입니다
저 계약, 특약에 예민해요, 진심이에요
그러면 부사님이
이 사람은 쉽지않다라는 각인을 하게 됩니다
2. 남 탓 하기
제가 계약업무를 하고 있어서요
보다 더 효과적인 것은 남탓이었습니다
제 남편이 계약 업무 담당이라 꼼꼼해요
어머니께 돈 빌려야되는데 이 특약 없으면 안 된대요
저희 이모가 부동산 하셔서 특약에 예민하세요
그리고 과거 탓도 생각보다 효과적입니다
제가 지난 번에 이 특약 없어서 사고 날 뻔 했어요
이렇게 하면
조금은 짜증을 내시면서도
전날 계약 내용도 보내주시고
특약도 넣어주시더라구요
3. 직접 방문 하기 (feat. 감정호소)
사실 가장 효과적인 방법은 직접 방문이었습니다
계약 당일 일찍 가는 것이었는데요
계약일에 매도인이 3시간일찍 오는 경우도 있다고 하니
계약 전날에 부동산에 방문해서
부사님과 협의해서 다 넣고 오는것도 좋을 것 같아요
아무튼 계약일에 일찍 가면
온갖 가스라이팅을 하십니다
내가 다 책임진다니까 나 못믿냐..
뭘 이렇게 고집을 피우는거냐..
절대 꺾이지 마세요
이제 감정에 호소할 차례입니다
사장님께서는 매일 하시는 업무이시지만
저는 일생에 몇번 하지도 않는 거 아시잖아요
있는 돈 없는 돈 다 끌어와서 사는건데 고집 피우죠
사장님 딸같이 좀 봐주시고 넣어주세요 🥺
이렇게 하면 나중에는
아유 아주 야무지다고 칭찬아닌 칭찬도 해주십니다
주의할 점
절대 하지 말아야 할 행동이 있습니다
중개수수료로 협박하기(중개수수료 받기 싫으세요? 이런식으로 하시면 수수료 못드려요)나
화를 내는 등 감정적으로 행동하면 기분도 상하고
특약도 못넣을 가능성이 높기 때문입니다
이 모든 것이 사람 대 사람이 하는 일이고
내편아닌 부사님도 어머니뻘 나이일거니
유연하게 대응해나가면 좋을 것 같아요
마음적으로는 쉽지않고 힘들겠지만
우리의 목적은
원하는 특약을 다 넣고
무사히 매수하는 것이기 때문입니다
혹시라도 비협조적인 사장님을 만나
어떻게 해야할지 고민이신 분들께
도움이 되시길 바랍니다🩵
읽어주셔서 감사합니다🫶🏻
