1. 목표매수가를 정하는 것의 중요성
기존에는 내가 대출까지 최대한 활용해서 마련할 수 있는 금액에서 약 5천만 원 정도를 제외한 금액을 매수 가능한 가격이라고 단순하게 생각했다. 하지만 강의를 들으면서 ‘내가 살 수 있는 가격’과 ‘그 집을 사도 되는 가격’은 다르다는 점을 알게 되었다. 단순히 내 예산에 들어온다는 이유로 매수하기보다, 해당 단지의 가격 수준을 비교하고 적정한 목표매수가를 정하는 과정이 필요하다는 점이 가장 인상 깊었다.
실제로 집을 매수한 뒤 나중에 내가 다른 사람보다 비싸게 샀다는 것을 알게 된다면 많이 후회할 것 같다. 앞으로는 내가 가진 예산을 기준으로 집을 찾는 것에서 끝내지 않고, 매수하고 싶은 단지의 목표매수가를 먼저 판단한 뒤 그 가격에 맞춰 협상하는 연습을 해야겠다.
2. 생각보다 다양한 협상전략
기존에는 부동산에서 할 수 있는 협상이라고 하면 가격을 깎거나, 중도금을 많이 지급하거나, 잔금을 빠르게 지급하는 정도만 생각했다. 이번 강의를 통해 매물의 하자를 가격 협상의 근거로 활용하거나, 잔금 전에 인테리어를 할 수 있도록 협의하는 것도 하나의 협상 방법이라는 것을 새롭게 알게 되었다. 강의에서 잔금일자, 잔금 전 인테리어, 옵션 인수, 중도금, 하자수리 등 가격 외에도 여러 조건을 협상할 수 있다는 부분이 기억에 남았다.
앞으로 매물임장을 할 때는 단순히 집이 마음에 드는지만 볼 것이 아니라 수리가 필요한 하자가 있는지도 꼼꼼하게 확인하고, 하자가 있다면 예상되는 수리비를 고려해 가격 조정을 요청해봐야겠다. 또한 잔금까지 기간이 길다면 잔금 전 인테리어가 가능한지도 협의해보고 싶다.
3. 생각보다 복잡한 계약 과정
계약 과정에서 확인해야 할 것이 생각보다 많다는 점도 기억에 남았다. 특히 등기부등본을 한 번 확인하고 끝내는 것이 아니라 가계약금 입금 전, 계약서 작성 전, 중도금 입금 전, 잔금 입금 전처럼 중요한 단계마다 반복해서 확인해야 한다는 점이 인상 깊었다.
매수하려는 집과 등기부상의 부동산이 일치하는지, 매도자와 소유자가 일치하는지뿐만 아니라 근저당권 설정 여부와 금액, 임차권등기나 전세권 여부 등 최신 권리관계를 확인해야 한다는 것도 배웠다.
솔직히 등기부등본을 계속 확인하는 과정이 번거롭게 느껴지기도 했지만, 큰돈이 오가는 계약인 만큼 계약서를 작성했다고 끝나는 것이 아니라 잔금을 지급할 때까지 계속 확인해야 한다는 점을 기억해야겠다.
