1분 전달력 - 이토 요이치
본
[목차]
| 프롤로그 | ||
| 1분 전달력의 기본 원리 |
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| 1. | 단순하지만 위대한 목표 - 당신의 목적은 사람을 움직이는 것이다
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| 2. | 좌뇌를 자극하는 논리가 필요하다
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| 3. | 심플하지만 헐렁하지 않도록,
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| 4. | 우뇌를 자극하여 이미지를 떠올리게 한다
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| 5. | 1분 안에 전할 수 없는 말은 끝까지 전할 수 없다
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| 6. | 패턴을 배워 두자 결론과 결론 사이에 상세를 끼워 넣는 SDS 새로운 시도를 설명할 때는 PCSF
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| 7. | 솔루션(실전적용)
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ㅣ이 책의 목표 : 1분 안에 이야기를 전달하고 상대를 움직이는 비결
- 전달력 훈련의 핵심 AIDMA : 주의 집중, 관심(결론+근거+예시), 욕구(이미지), 기억(짧고 강한 문장), 행동(에너지 전달)
[피라미드 구조로 생각하자]
- 전제를 듣는 사람과 공유한다
- 주장(결론)을 명확히 한다
- 주장을 뒷받침할 근거를 여러가지 준비한다(되도록 세가지)
- ~(근거)해서 ~(주장)하다 라고 읽어보면서 의미가 이어지는 지 확인한다.
- 피라미드로 논리 → 좌뇌, 사진그림동영상/예를들어로 이미지 → 우뇌
ㅣ남기고 싶은 문장
p.33 1분 전달력의 기본 원리
- 팀의 힘을 살려야 하는 이유 : 소통이 잘되면 3명이 5명의 몫을 할 수 있음
- 그러기 위해 필요한 것 : 프레젠테이션 능력 (자신의 주장을 상대에게 뚜렷이 전달하고 이해시키고 움직이게 만드는 힘)
→ “전달의 기본” : 1분 안에 전달할 수 있도록 이야기를 만들어 전달하는 기술
단순하지만 위대한 목표 - 당신의 목적은 사람을 움직이는 것이다
- p.44 프레젠테이션을 하는 것은 목적을 달성하기 위해서임.
→ 어떤 사람들이 들을지, 어떤 상태로 유도할 지, 그것을 실행하려면 무엇이 필요하고 무엇을 전달하면 되는지,
하는 식으로 거꾸로 생각해야 한다.
→ 이 PT를 듣고 어떤 행동을 취해야 하는지 = 스스로 움직이겠다는 건지, 듣는 사람이 움직이라는 것인지, 어쩌라는 것인지 반드시 생각해야 한다.- p.74 프레젠테이션이란 자신이 전하고 싶은 것을 ‘전하는’ 행위가 아니라 ‘상대의 머릿속에 자신이 전하고 싶은 이야기의 틀과 내용물을 이식하는 행위’ : 결론 + 근거 3가지
1분안에 전할 수 없는 말은 끝까지 전할 수 없다
- p.159 많은 사람 앞에서 이야기 할 때의 네 가지 포인트
1) 시선 : 똑바로
2) 동작 : 조금씩
3) 목소리 : 상대와 대화하는 것처럼
4) 말의 간격 : 화제 전환 3초 더쉬기
→ 상대에게 내 메시지를 확실히 전달해서 움직이게 만들기 위해서 필요한 일을 모두 다한다는 자세가 중요하다
패턴을 배워 두자
- p.175 영혼이 있다면 전하고 싶은 말도 있다
평소 프레젠테이션을 할 때 어떤 마음가짐으로 임하고 있습니까? 자신의 전부를 걸고 있습니까? 그 프레젠테이션이 세상을 바꿀 것이라고 굳게 믿습니까? 그 정도는 아니어도 ‘이 프레젠테이션의 내용을 세상에서 가장 잘 전달할 수 있는 사람은 바로 나다’라고 생각하고는 있습니까?
제 말이 과장인 것 같습니까? 결코 그렇지 않습니다. 만약 이 정도 각오도 없이 남에게 무언가를 전달하고 행동을 촉구하려 한다면 하루빨리 마음을 고쳐먹는 게 좋습니다. ‘내 전부를 걸겠다’는 각오로 프레젠테이션을 하라고 하는 것입니다. 내 전부를 건다는 게 어떤 일인지 상상하기 어렵다면, 적어도 ‘앞으로 전달할 내용은 내가 세상에서 제일 잘 알고 자신있고 좋아하는 내용이다’라는 마음을 품고 하시기 바랍니다. 그리고 그 마음을 상대방에게 강하게 호소해야 합니다. 왜일까요? 그렇게 해야 듣는 상대가 움직이기 때문입니다.
깨
이 책은 회사에서만 필요한 게 아니라
평소에 이야기를 할 때에도 무조건 적용해야겠다는 생각이 들었습니다
하고 싶은 말이 많고 생각의 흐름에 따라 말하다가
무슨 말을 하는건지, 결론이 뭐냐는 말도 여러번 들어 답답한 때가 많았는데요
이 책을 읽고 나니,
이야기가 길어지고 무엇이 중요한지 헷갈리는 이유는
정작 해야할 스토리를 제쳐두고 사실과 의견만 장황하게 늘어놓았기 때문이었습니다.
스토리를 전달하려면 무엇이 중요한지,
어떻게 해야 상대에게 잘 전달될지를 확실하게 파악해야 하는데,
살던 대로 살다 보니 잘 되지 않았습니다
책에 적혀 있던 것 처럼
진심을 담아 상대를 움직이도록
전달의 WHAT, WHY, HOW를 적용하고
내 전부를 걸겠다는 마음으로 원씽을 철저히 준비하겠습니다
적
- 듣는 사람을 어떻게 변화 시킬까? 어떤 부분을 목적으로 삼을까?
- ~해서 ~하다로 의미가 이어지고 논리적인지 말로 뱉어보기
- 문장 짧고 쉽게, 그래프, 도표 모두 의도를 담아야 한다
- 가장 중요한 것은 마음, 내 전부를 걸겠다는 마음으로 임하라
- 1분안에 이야기 하라. 단, 준비하는 과정에는 제한이 없다.
(자료, 글씨체, 글씨크기, 색상, 사진 가공 신중하게 선택, 자세 발성법 말 간격 연습) - 하나하나의 표현과 말에 의미를 담으면 어조가 자연스럽게 바뀐다. 모든 구절과 단어에 마음을 담으라
