안녕하세요 조모니입니다:)

많은 분들이 투자를 진행하실 때

"협상"을 가장 어려워하시는 데요

협상의 과정은 간단하게보면

아래와 같습니다.

1) 매도자, 세입자의 상황을 파악한다.

그 속에서 상대방이 원하는 것이 무엇인지 파악한다.

2) 내가 해줄 수 있는 부분이 어디까지인지 파악한다

3) 원하는 것을 얻고 상대방이 원하는 것을 준다.

하지만, 실제로 물건을 보고 접근하면

상황을 파악하는 것부터 참 쉽지않습니다.

사장님과 대화를 통해 상황을 파악했지만,

상대방이 원하는 것과 내가 줄 수 있는 것이

뭔지 알아차리는 것 또한 어렵습니다.

저는 워낙 종잣돈이 적었기 때문에

투자를 하기 까지 오랜 시간이 걸렸고

투자를 하지 못하니, 협상 경험을 쌓는 것

또한 쉽지 않았습니다.

오늘은

투자 경험없이

협상능력을 키우는 방법

에 대해 이야기하려고 합니다.

매물임장

매물임장을 할 때에

매물만 보고 오는 것이 아니라

사장님과의 대화를 통해

의도적인 협상시뮬레이션을 거듭해야합니다.

매물임장에서는 3가지가 중요합니다.

1) 매도인, 세입자의 상황

2) 물건상태와 수리비용

3) 사장님의 성향과 관계

매도인의 경우, 왜 매도를 하시는 건지

세입자의 만기는 언제인지, 더 거주할 의사는 있는지

구축이라면 수리는 어느정도로 해야하는지

사장님과의 대화를 통해 필요한 정보를 얻습니다.

내가 생각한 협상 포인트들이 가능한지

가볍게 사장님과 함께 이야기해봐도 좋고,

(직접적인 협상은 매수할때만 해야합니다)

혹은

동료분들이나 튜터님들과 함께

이런 방식으로의 투자는 어떨지

의견을 나눠보며

"실제 투자를 진행한다면?"

이라는 의식적인 시뮬레이션을 거듭해야합니다.

실전투자경험담

너무나 감사하게도

월부에 많은 나눔천사분들께서

카페나 월부닷컴에

실전투자경험담을 올려주고 계시죠!

실전투자경험담을 하나씩 읽으며

협상에 대한 간접경험을

해나갈 수 있습니다.

세낀물건

주인전세

기존세입자와의 협상

가격협상

등등등

배운 것, 알고 있는 것들을

"아 그냥 그렇구나"하고

그냥 그 상태로 두는 것보다

실제로 행동으로 적용할 때에

진짜 내 경험이 되는데요

경험담에서 보았던 협상과정을

똑같이 진행할 수 있는 물건은 없을지

매물임장을 할때에 적용해보며

계속해서 생각해보는 과정도 필요합니다.

경험담으로 나눠주신

월부 많은 동료분들

진심으로 감사합니다♥️

코칭

투자를 진행하지 못해도

꼭 주기적으로 코칭을 받아보는 것

가장 큰 도움이 되는 것 같습니다.

(매물코칭, 투자코칭 등등)

내가 보고 있는 물건이

정말 저평가물건이 맞는지

협상을 이런식으로 진행한다면

나에게 이득이 되는 것은 맞는지

혹은 할 수 있는 다른 협상방법이 있을 지

물건에 대한 튜터님의 생각을 듣고

또 다른 방법들을 생각해보면서

협상 방향성을 늘려나가는 것이

필요하다고 생각합니다.

매수하지 않으면

매물코칭을 받아보시지 않거나

투자코칭 또한 필요성을

느끼지 못하시는 분들이 많은데요

코칭의 경우, 앞마당에 대해

나의 생각과 튜터님의 생각을 맞춰볼 수 있는

좋은 기회이기 때문에

꼭! 주기적으로 받아보시는 것을 추천합니다♥️

협상능력을 키우는 데에

가장 좋은 방법은 "투자를 하는 것"입니다.

하지만 저는 투자하지 못하기 때문에

투자경험을 쌓을 수 없었기 때문에

그 조차 어려웠는데요.

하지만 정말 실제 투자를 할때에

협상포인트를 잡도록

가장 큰 도움이 되었던 것은

이렇게 세가지였습니다.

이러한 경험들이 계속해서 내 안에 쌓여나간다면

실제 매수를 진행하실 때에도

갑자기 머릿속에서

번뜩이는 협상 포인트를 찾을 수 있을것입니다.

마지막으로 큰 도움이 되었던

"협상가능"이라는 책도

한번 읽어보시면 좋을거 같아 추천합니다

협상 경험 통해, 꼭 원하는 투자 이뤄내시길

진심으로 응원하겠습니다

감사합니다

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