본것
[상담인은 이렇게 찾아라]
-모든 성공한 사람의 99%는 상담인이 있었다
-당신이 다른 사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면
당신을 상담해줄 사람을 반드시 구해야 한다.
[상담인을 원하는 이유를 적어라]
-훨씬 성공한 사람이어야하고 또 당신이 필요로 하는 능력을 완벽하게 익히고
있는 사람이어야 한다. 바로 이런 사람을 신중하게 찾아라. 바로 이런사람을 신중하게 찾아라
-오로지 창조적이고 끈질긴 사람만이 좋은 상담인을 얻을수 있다
-최고의 제자만이 최고의 상담인을 얻을 수 있다는 말이다
-최상의 상담인을 얻으려면 당신이 먼저 그만한 자질을 갖추어야합니다
-그러려면 당신은 초기단계의 몇몇 성과를 이미 제시할 수 있든지 아니면 아주 인상적으로
자신을 내보일 수 있어야 한다.
[상담인에게 해줄 수 있는 일을 찾아라]
-당신이 당신의 상담인을 위해서 해 줄수 있는 일이 무엇인가? 여기서도 당신의 창조적 능력이 요구된다
-당신 자신의 강점이 무엇인지 먼저 스스로 알아야 한다
그러기 위한 최선의 방법은 바로 성공일지를 쓰는 것이다.
[강한의욕과 좋은 이유가 필요하다]
-큰 의욕과 열정을 갖고선 자신의 아이디어를 키워라
-목표에 도달하는 방법에 대한 당신의 계획은 상담인ㅇ을 통해 어차피 바뀌게 될것이다
-당신의 아이디어를 현실로 옮기는 방법을 누구보다도 잘 알고 있다
-상담인은 당신의 결심을 보고싶어 한다. 그는 당신이 왜 그것을 원하는지 알고 싶어한다
-그는 당신이 좋은 아이디어를 가지고 있는 사람인지, 그리고 당신이
절대로 포기하지 않을 사람인지 확인하고 싶어한다.
-그는 반드시 이루고야 말겠다는 당신의 굳은 결심을 보고 싶어한다.
-상담인이 확인하고자 하는 것은 당신이 무엇을 말하고자 하는가가 아니라 ‘당신이 어떻게 말하는가’이다
[끈기를 보여라]
-당신이 포기만 하지않고 계속해서 창조적이고도 호소력있는 방식으로 전화하고 편지를 보내면
당신은 그 사람을 당신의 상담인으로 만들 수 있다
[유능한 상담인은 우선 당신을 테스트한다]
-상담인은 상담을 시작하기 전에 우선 당신의 자질에 대한 확신을 얻고자한다.
그래서 그는 의도적으로으로 당신을 압박한다. 그래야만 당신의 자질을 가장 알 수 있기 때문이다
-당신이 큰 목표를 가지고 있다면 끈기와 의욕과 자신감을 가져야 한다
또 오직 그럴때만 당신은 최고 상담인들의 관심 대상이 된다
[상담인은 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다]
-당신과의 관계가 그에게 큰 즐거움을 주어야 한다. 그와 함께하는 시간을 당신의 강점을
키우고 개선하는데 더 잘 이용하라
-어려움이란 성공하고자 하는 사람이면 누구에게나 항상 따르는 것이다.
-당신이 자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 것을 그에게 확인시켜라.
-프로젝트와 관련해서 어려움을 의논하고 싶을땐 항상 여러개의 해결방안을 미리 준비해서 가라.
그리고 어떤것이 가장 나은 해결 방안인지를 질문하라.
[상담인과 정기적으로 만나라]
-상담인과 인간적인 관계가 어떻든 상관없이 사업적인 파트너쉽은 상담인과
당신의 관계를 좀더 긴밀하게 연결시캬준다.
[상담인의 시간을 존중하라]
-상담인의 시간은 당신의 시간보다 더 귀하고 비싸다. 그러므로 당신은 만나기에
앞서 항상 그 만남이 꼭 필요한 것이지를 점검하라.
-그가 시간을 내눈것ㄱ에 항상 감사의 표현을 하라.
[묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라]
-묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각하라.
그리고나서 상담인이 어떻게 대답할 것인지를 생각하라.
-기본적으로 모든 문제에 대해서 세개의 해결책을 준비하는 습관을 익혀라
[모든것에 대해 자신을 열어라]
-상담인이 하는 모든 말을 의심없이 개방적인 정신으로 경청하라.
-상담인의 생각과 방법은 때로는 당신에게 아주 낯설고 비합리적인 것으로도 들릴수도 있다.
-그렇게 더 효과적인 결과를 낼 수 있는 기회를 놓치지 말라.
당신의 상담인이 생각하는 방식을 배워라.
[상담인의 마음을 얻어라]
-당신이 상담인의 호감을 얻고 못 얻고는 당신에게 달렸다. 그리고 당신은 그것을 얻을 책임이 있다
-상담인의 성향을 잘 관찰하고 그가 좋아하는 것을 눈에 띄지 않게 알아보라.
[상담인의 연락에 곧바로 답하라]
-가능한 한 빨리 회신하라. 상담인으로 하여금 당신이 대답하는 속도에 놀라게 만들라.
-전할 말이 특별히 없더라도 회신하라.
[상담인에게 경과를 알려주어라]
-당신의 상담인은 자신의 충고가 잘 적용하였는지 알고싶어한다.
그에게 정기적으로 상황의 진전을 알려주어라.가능한 자주 경과를 보고하라/
-당신이 여전히 확고하게 목표달성을 믿고 있다는 것을 가끔씩 상담인에게 보여주어라.
[성과로 그에게 감사하라]
-상담인에게 감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을
휠씬 뛰어넘은 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다
[상담인을 모방하되 항상 자신에게 충실하라]
-배운다는것은 상담인을 따라하기 위해 노력하는 것이다
-상담인과 대화할떄는 주의를 집중하라. 하지만 동시에 항상 여유를 가져라.
-스펀지처럼 모든것을 빨아들이면서도 대화를 즐겁게 만들어가라.
-상담인에게 가능한 많은 찬사를 보내라. 그러나 아첨하지는 말라.
때문에 찬사는 진심에서 우러나오는 것이어야 한다
-상담인을 흉내내라. 그처럼 생각하고 느끼는 것은 당신에게 도움이 된다
-오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 홀로 설 수 있는 방법을 배울수있다.
하지만 그때에도 자신에게 충실하게 머물러 있는 것을 잊지는 말라.
[약점을 들추지 마라]
-당신의 상담인도 완벽한 사람일 수는 없다.
-완벽을 기대해서는 안된다. 완벽한 사람은 없다. 강점과 역점을 모두 지닌 사람을 기대하라.
-상담인의 약점이 아니라 강점에 주의를 집중하라
-주요한것은 그가 어떻게 당신의 강점을 키워주느냐 하는것이다
-성공한 사람들은 놀라울 정도로 빠르게 자신의 생각을 바꾼다
-좋은 상담인은 그것이 성공을 가져다주는 것이 아닌 한 한가지의 의견에 집착하지 않는다
-효과적이지 못한 생각은 곧장 바꾸어 버린다. 이런것을 말 바꾸지라고 불러서는 안된다.
-그것은 유언성이고 성공하는 사고방식인 것이다
[받았으면 돌려주어라]
-당신이 당신의 상담인으로부터 도움을 받은 것처럼, 당신도 다른 사람을 도와주기 위해
스스로 엄청나게 성공할때 까지는 기다릴 필요는 없다
-당신도 다른 사람을 상담으로써 빚을 갚아라.
[상담을 받는 기간은 얼마나 되어야 하나?]
-상담인과의 관계가 지속되는 한 가능하면 많이 배워라.
이것이 배우는데 있어서 가장 최선의 방법이기 떄문이다.
-당신의 상담인은 언젠가는 당신에게 자립하기를 요구할것이다
그러면 이제 당신은 상담인 시스템을 전문가 네트워크로 대체해야한다.
[전문가 네트워크는 어떻게 만드는가?]
-만나기에 앞서 어떻게 하면 당신과의 만남이 다른 사람에게 유익한것이 될지 먼저 잘생각하라
-당신을 상대방의 입장에서 두고 생각하는 것이다
-만남에서 항상 다른 사람의 이익을 ‘먼저’ 생각하라.
물론 당신은 이런것이 상호적으로 이루어질 수 있는 만남만을 유지해야 한다.
[성공이 기대되는 사람들과 교류하라]
-우리는 우리에게 더 많은것을 기대하는 사람들과 교류할 필요가 있다
-그 사람들은 우리가 자기 자신에게 솔직하게 되도록,
그리고 자신의 최고의 능력을 발휘하도록 우리를 채찍질해준다.
[모범이 되는사람을 모방하라]
-누군가를 모방하려면 먼저 그를 다양하게 조사하고 분석해여 한다.
-몸짓이나 말투,언어유형,수사적 표현, 사고유형,감정처리,지배적 신념, 가치관 등을 분석하여
나중에 모방에 적용한다.
-자신의 삶을 정말로 변화시키려면 이 모든 것을 의식적으로 할 수 있어야 한다
그러면 앞으로의 변화는 자신의 책임하에서 이루어진다.
-성인이 된다는 것은 이러한 과정을 스스로 조절한다는 의미이다,
-누구의 영향을 받을 것인지 스스로 정하는 것이다. 당신이 바라는 삶을 실제로 살고 있는 사람을
모방하는 것이다. 단 당신은 그것을 의식적이고 선택적으로 모방해야 한다
-자신이 다른 사람들처럼 성공하지 못할거라고 생각해서는 절대 안된다.
-관찰결과를 정확히 기록하라. 그리고 당신의 모델링 전략을 작성하라
[실천을 위한 열쇠]
-새로운 습관은 당신으로 하여금 중요하고도 올바른 일들을 큰 어려움
없이 자동적으로 수행할 수 있도록 만들어주었다.
이러한 습관의 핵심은 당신이 교류하는 주변 사람들이다.
-상담인,모범적 인물, 전문가 네트워크 이 세가지는 당신의 좋은 습관과
절제를 뒷받침해 주는 중요한 도우미들이다.
[당신에게 꼭 필요한 파워아이디어]
-자신을 성공의 길로 가돌고 채찍질할 수 있는 주변환경을 만들어라.
-누구의 영향을 받을 것인지 스스로 선택하라.
-성공한 사람들과 교류하면 쉽게 성공할 수 있다.
-당신이 다른 사람에게 어떤 이득을 가져다줄 수 있는지 먼저 생각하라.
-자신의 능력을 최대한으로 발휘할 수 있도록 도와줄 수 있는 사람과 교류하라.
[주는자가 더 많이 갖는다]
-결국 우리 삶은 성공하고 행복하게 되기 위한 여정이라고 할 수 있다.
-성공이 자신이 좋아하는 것을 획득하는 것이라면, 행복은 이렇게 획득한것을 향유하는것을 의미한다
[당신이 벌어들인 돈은 당신 혼자만의 것이 아니다]
-성공과 행복을 얻은 모든 사람들은 돈을 사용할때도 책임을 깊게 의식하고 있다고 말하려는 것이다.
-많은 사람들은 자신보다 적게 소유한 사람들을 진정으로 도울 마음을 갖고 있다.
하지만 그전에 그들 자신이 부자가 되어야 한다. 먼저 그들은 자기 자신을 도와야 한다.
-농사일에는 가장 기본적인 원칙이 있다. 그것은 ‘뿌린대로 거둔다’이다.
개인적 발전에서도 비슷한 원칙이 통용된다.
[돈을 어떻게 심을것인가?]
-”돈을 얻는 가장 확실한 방법은 돈은 주는 것이라는 사실을 터득한 사람이다.
그런 사람은 행복한 사람이다.”
-현재 많은 돈을 자선사업에 기부하고 있는 성공하고 행복한 사람들을
좀더 자세히 관찰해보면, 그들이 이미 일찍부터 그런 기부를 시작했음을 알 수 있다.
그것도 그들이 아직 남에게 돈을 줄 수 있을만큼 성장학시 이전 부터 말이다
-이런 감사의 마음에서 그들은 기부를 시작햇다. 여기서 흥미로운 것은
그들이 아직 손에 쥔것이 아무것도 없던 시절부터 이미 감사의 마음을 가졌었다는 사실이다.
[십일조]
-성공한 사람들은 사업에서는 매우 혹독한 파트너이지만 , 가난한 사람들에게는 ‘부드러운 마음씨’를 보인다.
요약정리
-모든 성공한 사람들은 거의 다 상담인이 있었다
-최고의 상담인을 얻기 위해서는 그에 걸맞는 자질을 갖추어야 한다
(초기성과를 제시하거나 또는 인상적으로 자신을 내보일수 있어야 한다)
-최고의 제자만이 최고의 상담인을 얻을수 있다
-당신이 당신의 상담인을 위해서 해 줄수 있는 일이 무엇인가? 스스로 생각하고 답변하기
-목표에 도달하는 방법에 대한 당신의 계획은 상담인을 통해 어차피 바뀌게 될것이므로
내가 가진 생각이 무조건 맞다고 생각하지 말기
-매번 반드시 이루고 말겠다는 마음을 스스로 다짐하기
-상담인이 확인하고자 하는 것은 ‘당신이 어떻게 말하는가’이다
-상담인은 상담을 시작하기 전에 우선 당신의 자질에 대한 확신을 얻고자한다.
-당신이 큰 목표를 가지고 있다면 끈기와 의욕과 자신감을 가지기(나는 무조건 해낸다!)
-어려움이란 성공하고자 하는 사람이면 누구에게나 항상 따르는 것이다.
어렵다고 실망하지 말고 오히려 기뻐하자!!!!
-당신은 만나기에 앞서 항상 그 만남이 꼭 필요한 것이지를 점검하라.
(내시간보다 상담인의 시간이 더 중요하다)
-기본적으로 모든 문제에 대해서 세개의 해결책을 준비하는 습관을 익혀라
-상담인의 생각과 방법은 때로는 당신에게 아주 낯설고 비합리적인 것으로도 들릴수도 있다.
-상담인의 성향을 잘 관찰하고 그가 좋아하는 것을 눈에 띄지 않게 알아보라
-가능한 한 빨리 회신하라. 상담인으로 하여금 당신이 대답하는 속도에 놀라게 만들라.
-당신의 상담인은 자신의 충고가 잘 적용하였는지 알고싶어한다.
그에게 정기적으로 상황의 진전을 알려주어라.
가능한 자주 경과를 보고하라
-상담인에게 감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을 휠씬
뛰어넘은 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다
-배운다는것은 상담인을 따라하기 위해 노력하는 것이다
-스펀지처럼 모든것을 빨아들이면서도 대화를 즐겁게 만들어가라.
-당신의 상담인도 완벽한 사람일 수는 없다.
-당신도 다른 사람을 상담으로써 빚을 갚아라.
-상담인과의 관계가 지속되는 한 가능하면 많이 배워라.
이것이 배우는데 있어서 가장 최선의 방법이기 떄문이다.
-우리는 우리에게 더 많은것을 기대하는 사람들과 교류할 필요가 있다
-자신의 삶을 정말로 변화시키려면 이 모든 것을 의식적으로 할 수 있어야 한다
그러면 앞으로의 변화는 자신의 책임하에서 이루어진다.
-자신을 성공의 길로 가돌고 채찍질할 수 있는 주변환경을 만들어라.
-많은 사람들은 자신보다 적게 소유한 사람들을 진정으로 도울 마음을 갖고 있다.
하지만 그전에 그들 자신이 부자가 되어야 한다. 먼저 그들은 자기 자신을 도와야 한다.
-”돈을 얻는 가장 확실한 방법은 돈은 주는 것이라는 사실을 터득한 사람이다. 그런 사람은 행복한 사람이다.”
적용할점
-최고의 상담인을 얻기 위해서는 그에 걸맞는 자질을 필요하며 부지런히 스스로 노력해야한다
(초기성과를 제시하거나 또는 인상적으로 자신을 내보일수 있어야 한다)
-내가 가진 생각을 바꿀수는 있는 용기가 필요하고 상담인을 전적으로 신뢰한다
-매번 나는 반드시 해낸다는 마음으로 생각하고 그리고 행동하기
-상담인의 생각과 방법이 내가 생각한 이상이더라도 한계를 두지 않고 해내기
-상담인에게 정기적으로 내상황을 보고하기
-상당인과 만남을 지속하는 동안에 최선을 다해서 배우기(가을학기에 올인하겠습니다!)
-나는 내 삶을 변화시킬수 있고 의식적으로 노력하기
-내가 불편한 상황을 자주 만들어서 힘들더라도 스스로 변화하기 위해 노력하기
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