안녕하세요.
가치 있는 찬스를 잡고 싶은 찬스2입니다.
오늘은 보도 섀퍼의 《돈》에 대한 이야기를
나누어보려고 합니다.
일전에 이 책을 ‘돈 버는 독서모임’에서
한 번 읽었던 기억이 있습니다.
당시에는 경제적 자유나 순자산 같은
수치들에 관심이 많아 그 부분에 눈이 가장 많이 갔었는데요.
오늘은 그중에서도 13장 「당신의 부를 키워줄 네트워크를 구성하라」
챕터에 집중해서 후기를 남겨보려 합니다.
제가 이 챕터를 깊이 있게 보게 된 이유는,
여태까지 멘토님과 튜터님과의 관계에 대해
심도 있게 고민해 본 적이 없었기 때문입니다.
그런데 이 책의 13장에는 멘토를 '상담자'로 정의하며,
이 상담자(멘토)와 인생을 함께 하기 위해
어떻게 행동해야 하고 무엇을 나누어야 하는지
생각보다 아주 디테일하게 나와 있습니다.
“본 것”
[돈이 없는 사람들에게는 좋은 상담자가 없다.]
부자가 되는 가장 중요한 초석은 좋은 상담자를 만나는 것이다. 상담자란 당신보다 훨씬 성공한 사람이면서, 당신을 자신의 보호아래에 두고 당신의 발전을 도와주는 그런 사람이다. 좋은 상담자는 장기적인 안목으로 잘 계산된 과제를 적절하게 부과할 것이다. 그래서 당신이 110%의 능력을 발휘하도록 채찍질할 것이다. 우리가 하는 모든 행위는 고통을 피하고 기쁨을 얻기 위한 것이다. 하지만 이 둘 중에 더 강한 추진력은 고통을 피하는 것에서 나온다. 좋은 상담자는 고통과 기쁨의 방법을 적절하게 활용하여 당신한테서 최선의 동기유발을 끌어내는 방법을 안다. 상담자는 당신 자신보다 당신에 대해 더 많은 것을 기대한다. 기대는 나침반과 같아서 인생에서 우리가 가야할 길을 결정해 준다. 상담이라는 측량대가 세워지면 당신은 좀 더 멀리 나가야 한다.
[돈이 없는 사람들에게는 좋은 상담자가 없다.]
모든 성공한 사람의 99%는 상담인이 있었다.
당신이 다른 사람들의 경험과 성공을 단시일에 따라잡고자 한다면 당신을 상담해줄 사람을 반드시 구해야 한다. 상담인은 신중하게 찾아라. 상담을 받는다는 것은 완전히 신뢰한다는 뜻이며 이것은 쉽지 않은 일이다. 하지만 위험을 무릅쓰지 않으면 아무것도 얻을 수 없다는 것을 명심하라. 오로지 창조적이고 끈질긴 사람만이 좋은 상담인을 얻을 수 있다. 최상의 상담인을 얻으려면 당신이 먼저 그만한 자질을 갖추어야 한다. 당신 자신이 더 나아질수록 항상 더 좋은 상담인을 얻을 수 있다.
[상담인에게 해줄 수 있는 일을 찾아라]
우리는 누구나 다른 사람을 위해 무언가 할 수 있는 자신만의 강점이나 능력을 갖추고 있다. 물론 당신 자신의 강점이 무엇인지 먼저 스스로 알아야 한다. 그러기 위한 최선의 방법은 바로 성공일지를 쓰는 것이다.
[강한 의욕과 좋은 이유가 필요하다]
상담인은 당신의 결심을 보고 싶어한다. 그는 당신이 왜 그것을 원하는지 알고 싶어한다. 당신이 좋은 아이디어를 가지고 있는 사람인지, 그리고 당신이 절대로 포기하지 않을 사람인지 확인하고 싶어한다. 그는 반드시 이루고야 말겠다는 당신의 굳은 결심을 보고 싶어한다. 그는 자신을 성공으로 이끌었던 그런 정신력이 당신에게도 있는지 확인하고 싶어한다. 상담인이 확인하고자 하는 것은 ‘당신이 무엇을 말하고자 하는가’가 아니라 ‘당신이 어떻게 말하는가’이다.
[유능한 상담인은 우선 당신을 테스트한다]
자신이 큰 목표를 가지고 있다면 끈기와 의욕과 자신감을 가져야 한다. 또 오직 그럴 때만 당신은 최고 상담인들의 관심대상이 된다. 물론 필요한 모든 일을 할 준비도 되어있어야 한다. 그리고 그는 그것을 확인하고 싶어한다. 그래서 그는 당신을 테스트하는 것이다.
[상담인은 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다.]
당신의 어려움을 갖고 상담인에게 부담을 주지 말아야 한다. 당신과의 관계가 그에게 줄거움을 주어야한다. 그와 함께하는 시간을 당신의 강점을 키우고 개선하는데 더 잘 이용하라. 당신이 자신의 문제를 스스로 해결할 능력이 있다는 것을 그에게 확인시켜라.
[상담인의 시간을 존중하라]
상담인의 시간은 당신의 시간보다 더 귀하고 비싸다. 시간을 분명하게 계산해서 꼭 그 시간을 지켜라 그가 시간을 내준 것에 항상 감사의 표현을 하라. 아마도 그는 당신보다 훨씬 더 시간을 아끼는 사람일 것이다. 그의 시간이 당신의 시간보다 더 귀하다는 것을 항상 염두에 두라.
[묻고자하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라]
묻기에 앞서 당신 스스로 그 대답을 찾을 수 있는지 생각하라. 그리고 나서 상담인이 어떻게 대답할 것인지를 생각하라. 대부분의 문제는 이 단계에서 해답이 나온다. 그러면 당신은 상담인을 귀찮게 할 필요가 없어진다. 이 과정에서는 당신 자신이 당신의 상담자인 셈이다. 바로 이것이 당신이 궁극적으로 얻고자 하는 결과이다.
[모든 것에 대해 자신을 열어라]
상담인이 하는 모든 말을 의심없이 개방적인 정신으로 경청하라. 상담인과 그의 아이디어를 신뢰하라. 당신의 상담인이 생각하는 방식을 배워라.
[상담인의 마음을 얻어라]
상담인에게 자주 선물을 하라. 감사의 카드를 보내고 상담 후에는 그것이 얼마나 귀중한 시간이었는지 메일로 보내라. 당신이 상담인의 호감을 얻고 못 얻고는 당신에게 달렸다. 그리고 당신은 그것을 얻을 책임이 있다.
[상담인의 연락에 곧바로 답하라]
가능한 한 빨리 회신하라. 상담인으로 하여금 당신이 대답하는 속도에 놀라게 만들라. 전할 말이 특별히 없더라도 회신하라.
[상담인에게 경과를 알려주어라]
당신의 상담인은 자신의 충고가 잘 적용하였는지 알고 싶어한다. 그에게 정기적으로 상황의 진전을 알려주어라. 당신이 여전히 확고하게 목표달성을 믿고 있다는 것을 가끔씩 상담인에게 보여주어라. 그리고 당신의 의욕도 자주 표현하라. 그가 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다
[성과로 그에게 감사하라]
상담인에게 감사의 마음을 표현하는 최선의 방법은 그의 예상을 훨씬 뛰어넘는 믿기 어려운 성공을 거두는 것이다.
[상담인을 모방하되 항상 자신에게 충실하라]
상담인을 흉내내라. 당신이 그처럼 걷고 말하고, 또 옷차림까지 그처럼 할 수 있게 되면 더욱 좋다. 그처럼 생각하고 느끼는 것은 당신에게 도움이 된다. 다른 사람의 말투와 몸짓을 따라할 수 있는 사람은 그 사람의 감정도 받아들일 수 있다. 오직 모방을 통해서만 당신은 나중에 홀로 설 수 있는 방법을 배울 수 있다. 하지만 그 때에도 자신에게 충실하게 머물러 있는 것을 잊지는 말라.
모든 것들 중에서 당신은 자신의 길을 찾아야 한다. 결국 최종적으로 당신의 인생을 책임지는 사람은 당신 자신이기 때문이다.
[받았으면 돌려주어라]
당신이 당신의 상담인으로부터 도움을 받은 것처럼, 당신도 다른 사람을 도와주기 위해 스스로 엄청나게 성공할 때까지 기다릴 필요는 없다. 최고의 제자가 때로는 최고의 상담인이 되기도 한다. 상담인 시스템이 당신을 성공하게 만들었다면 당신도 그것을 통해서 감사의 표시를 해야한다. 그러므로 당신도 다른 사람을 상담함으로써 빛을 갚아라.
“적용할 것”
✅멘토를 얻는 법
✔️첫째,
- 멘토를 원하는 이유를 적어라(내 퍼포먼스를 보여줄 수 있어야 함)
- 멘토에게 해줄 수 있는 일을 찾아라(성공일지로 내 강점 찾기) ★
- 강한 의욕과 굳은 의지가 필요하다
- 끈기를 보여라(포기없이 지속적으로 전화)
- 유능한 멘토는 우선 당신을 테스트한다(준비가 되었음을 보여라)
- 멘토는 강점을 살려줄 뿐 문제를 해결해 주지는 않는다 ★★
- (당신의 어려움을 갖고 멘토에게 부담을 주지 말라, 당신과의 관계가 그에게 즐거움을 주어야 한다, 굳이 어려움을 의논하고 싶을 땐 해당 프로젝트의 해결방안을 여러개 들고가서 뭐가 제일 나을지를 물어라)
✔️둘째,
- 멘토와 정기적으로 만나라
- 멘토의 시간을 존중하라★(멘토의 시간은 당신의 시간보다 더 귀하고 비싸다. ★ 만남이 꼭 필요한지 + 그 만남에 필요한 시간이 얼마인지 먼저 멘토에게 말하고 꼭 그 시간을 지켜라)
- 묻고자 하는 것이 무엇인지 정확하게 숙고하라 ★ 스스로 정말 답을 찾을 수 없는지 생각하라, 기본적으로 모든 문제에 대해서 세개의 해결책을 준비하는 습관을 익혀라
- 모든 것에 대해 자신을 열어라(멘토가 하는 모든 말을 개방적으로 경청하라. 멘토가 생각하는 방식을 배워라. 그럴수록 멘토와의 관계를 파트너 관계로 전환 시킬 수 있다)
- 멘토의 마음을 열어라! (선물, 자주 감사카드, 상담 후 그것이 얼마나 당신에게 귀중한 시간이었는지 문자로 보내라. 밥은 당신이 사라. 멘토의 성향을 잘 관찰하고 그가 좋아하는 것을 눈에 띄지 않게 알아보고 진기한 물건을 마련해보내라. 그는 돈이 많을지라도 그런 특이한 물건을 보러 다닐 시간 없을테니 말이다)
✔️셋째,
- 멘토의 연락에 곧바로 답하라(전할 말이 특별히 없더라도 감사문자라도 회신하라) ★
- 멘토에게 경과를 알려주어라 ★ (가능한 한 자주 경과를 보고하라, 아직도 많은 도움이 필요하다는 것을 그에게 알려라. 당신의 의욕도 자주 표현하라. 그가 승자에게 투자하고 있다는 사실을 알게 해야 한다.)
- 성과로 그에게 감사하라 ★★(멘토의 예상을 뛰어넘는 성공이 최선의 감사표현이다)
- 멘토를 모방하되 항상 자신에게 충실하라 ★
- (멘토의 대화를 스펀지처럼 흡수하면서도 여유를 가지고 대화를 즐겁게 만들어 가라, 당신과 함께 하는 것이 재미있다고 생각하게 만들어라. 멘토는 자신이 하는 일을 좋아했기 때문에 부자가 되었다는 점을 명심하라. 멘토에게 많은 찬사를 보내되 아첨하지 말고 진심으로 우러나오는 것이어야 한다. 멘토를 흉내내라. 옷, 말투, 몸짓, 그 사람을 따라 할 수 있는 사람은 그 감정도 받아들일 수 있다) ★★★
✔️넷째,
- 약점을 들추지 마라(완벽한 사람은 없다. 강점과 약점을 모두 지닌 사람으로 기대하라. 멘토의 강점에만 주의를 집중하라. 당신에게 멘토의 노하우를 배우는 것 뿐이지 당신이 옳았다는 증명을 하는게 아니다 ★성공한 사람들은 한가지 의견에 집착하지 않고 유연한 사고방식을 지닌다.)
- 받았으면 돌려주어라(당신도 다른 사람들도 멘토함으로써 빚을 갚아라) ★
“느낀점”
우리는 흔히 성공을 꿈꾸며, 수많은 지식과 노하우를 찾아 헤매지만,
정작 그 지식을 실제로 내 삶에 안착시켜 줄 ‘사람’과의 관계에 대해서는
깊이 생각해보지 않습니다.
보도 섀퍼가 말하는 멘토는 단순히 지식을 전수해주는 조언자가 아니라,
내 인생의 방향을 잡아주는 ‘상담자이자 동행자’라고 강조합니다.
이번 챕터를 통해 멘토와의 관계를 대하는 태도가
곧 나의 그릇의 크기를 결정한다는 것을 뼈저리게 느꼈습니다.
또 3가지를 크게 느꼈습니다.
✔️첫째, 멘토를 만나기 전에 ‘내가 먼저 준비된 사람’ 이어야 한다는 점입니다.
멘토에게 나의 고민을 짐스럽게 지우는 것이 아니라,
스스로 치열하게 고민해 해결책을 품고 찾아가는
자세야말로 진정으로 멘토의 시간을 존중하는 법임을 깨달았습니다.
멘토의 시간이 곧 내 시간보다 귀하다는 것을 깨닫고
그 소중한 관게 속에서 즐거움을 줄 수 있는 사람이 되어야겠습니다.
✔️둘째, 배우는 것도 중요하나 결국 행동과 성과로 증명해야 합니다.
멘토링은 일방적인 가르침이 아니라 양방향의 소통, 관계로 나아가는 과정입니다.
멘토의 연락에 즉각적으로 반응하고 멘토가 건넨 조언의 경과를
투명하게 공유하며, 멘토가 올바른 사람에게 투자하고 있다는 확신을
만들게 느끼게 하는 것이 제자가 멘토에게 보답할 수 있는
가장 확실한 방법임을 배웠습니다.
나아가 멘토의 말투와 몸짓, 생각하는 방식을 온전히
스펀지처럼 흡수하되, 끝내 나만의 색깔을 잃지 않겠다는
단단함을 지녀야겠습니다.
✔️끝으로, ‘받았으면 돌려주어야 한다'입니다.
최고의 제자가 때로는 최고의 멘토가 된다는 말처럼,
내가 받은 도움과 가치를 품고 언젠가 다른 누군가의 길을 밝혀주는 사람이 되는 것.
그것이 제가 할 수 있는 최고의 방법이라고 느꼈습니다.
제가 멘토(상담자)에게 받은 것처럼 저도 누군가에게
받은 것들을 다시 나눠주는 선순환이
정말 가치 있고 보람있는 일이라는 것을 배웠습니다.
위 내용들을 종합해보면,
내 인생의 최종 책임자는 나 자신이지만,
그 길을 기꺼이 함께 같이 걸어줄 멘토를 얻고
그 관계를 진심으로 가꾸어 나가는 과정 자체가
곧 성공 향해 나아가는 길이라는 것을 알았고
그 속에서 감사한 표현을 정말 많이 해야겠다는
생각이 들었습니다.
이 책은 무엇인가 시작할 때,
꼭 읽어야겠다는 생각이 들었습니다 :)
