안녕하세요.

머릿돌이 될 버린돌입니다.

아파트 시세보다

싸게 사는 사람들의 비결은 도대체 뭘까?

현재 시세보다 최소 1천만원...

그리고 3천만원까지

싸게 사고싶지 않으신가요?

부동산 협상에서

많은 분들이 의외로 놓치는 '이것'

제가 4천만원 싸게 살 수 있었던 이유를

알려드리고자 합니다.

상대방의 OO를 알아야 합니다

우리는 보통 협상할 때

이런 말들을 자주 하고는 합니다.

"사장님, 잔금 빨리 쳐드릴테니까

2천만원만 좀 깎아주세요~"

그러나 사장님의 답변은..?

"무슨 2천만원이에요"

그 뒤로 민망하게 돌아서는 우리들..

다들 공감하시죠?

협상에 들어가기 전에

'이것'을 파악하지 않았기 때문입니다

"매도자의 마지노선"

목표 매수가? 마지노선이 뭐지?

개념이 생소하실텐데요.

하나씩 설명드려보겠습니다.

#매수자 (나)

매수자인 우리는 목표 매수가와

목표 마지노선이 있어야 합니다.

<목표 매수가란?>

내가 매수하고 싶은 최적의 가격으로

협상이 가장 잘 됐을 경우의 매수가를 뜻합니다.

ex) 3.7억이면 진짜 싸다

<매수가 마지노선이란?>

내가 매수하고 싶은 최적의 가격은 아니더라도

이 정도면 충분히 저평가 되었고

매수할 수 있는 금액을 뜻합니다.

ex) 4.0억이면 충분히 저평가되었다

이 2가지를 먼저 알고 있어야

'싸게'라는 것의 기준이 스스로 생기고

협상에 들어갈 수 있는 것입니다.

그렇다면 매도자 마지노선은 무엇일까요?

#매도자 (상대방)

매도자 또한 받고 싶은 가격이 있습니다.

예를 들면, 위 예시에서

해당 매도자는 받고 싶은 가격

목표 매도가 4.2억에 내놓았습니다.

그러나 우리가 알아야 할 것은

바로 "매도가 마지노선" 입니다.

<매도가 마지노선이란?>

매도자가 절대로 내려놓을 수 없는 가격

ex) 3.9억 밑으로는 절대 안돼!

부동산 협상에 있어서

많은 분들이 간과하기 쉽지만

가장 중요한 요소이기도 합니다.

매도자의 마지노선을 알게 된다면

협상에 있어서 유리한 위치에 서게 되면서

내가 줄 수 있는 것들을 고를 수 있게 되는 것이죠

상대방은 4.0억 밑으로 내릴 생각이 전혀 없는데

내 목표 매수가가 3.7억이라고 해서

무작정 깎아달라고 하는게 통하지 않을 수 있습니다.

상대방의 매도가 마지노선이

나의 목표 매수가~마지노선 사이에 들어온다면

충분히 매수할 수 있는 것이죠

저는 이 방법이 협상을 성공으로 이끌어내는 데에

정말 중요한 요소라는 것을 깨달았고

이후 4천만원을 싸게 매수할 수 있었습니다.

협상에 들어가기 전,

시세보다 싸게 사고 싶으시다면

이 1가지는 꼭 파악해보세요.

매도자의 마지노선을 파악하라

긴 글 읽어주셔서 감사합니다 ^^

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