🏠 부동산 집보러 가서 하면 좋은 질문 6가지! (매물임장 꿀팁)

안녕하세요.

머릿돌이 될 버린돌 입니다.

이번주에 다들 매임하시느라 바쁘시죠~

현장에서는 어떤 질문들을 하시나요?

오늘은 현장 투자자가 하면 좋을 질문 6가지

말씀드리도록 할게요 :) 

1. 이 매물 언제부터 나왔어요?

보통 매물이 언제 나왔냐에 따라

협상 정도가 달라질 수 있습니다.

예를 들어 6억짜리 물건이 있다고 해보겠습니다.

25년 7월, 다 같은 6억짜리여도 들여다보면 다 다릅니다. 

• 나온지 일주일 된 6억 물건
• 3달 전부터 나와 아직 안팔린 6억 물건
• 6.5억에 내놨다가 몇 달째 안팔려서 6억으로 내린 물건
• 6억 이하는 절대 안된다고 1년 넘게 안팔리는 물건

아무래도 나온지 얼마 안됐거나, 긴 기간동안 가격조정을 안해준 물건이라면

상대적으로 협상이 용이하지 않을 수 있습니다.

반대로 내놓은지 좀 됐거나, 

가격을 실제로 내렸다면 협상 여지가 있을 수 있죠.

여쭤보면서 사장님이 ‘몇 달 됐어~ '라고 하신다면,

그 사이에 거래가 될 뻔한 적도 있었나요? 라고 재질문도 해보세요.

매물의 더 깊은 속사정을 알게 될 수 있습니다. 

2. 최근 거래가가 잘 되나요? 분위기가 어때요? 

실제로 실거래가는 후행지표이죠.

이 질문은 현재 이 시점 분위기를 알 수 있습니다.

즉, 매수자 우위 시장인지? 매도자 우위 시장인지!

거래가 잘 되는 분위기라면,

매도자가 가격을 깎아주지 않을 수 가능성이 큽니다.

반대로 거래가 안된다면,

협상의 여지가 넓어지기도 하고

지금같이 대출 규제가 있는 상황에서

협조를 해줄 가능성이 큽니다.

실제로 분위기가 좋다가 확 꺾인 지역의 경우,

원래는 전세 맞추는 것에 동의하지 않다가

다시 해주겠다고 하는 경우가 많았습니다.

3. 사장님 여기 부동산 하신지 오래되셨어요?

가볍게 현장에서 부사님과의 아이스브레이킹이기도 하고,

지역에 대해 잘 아는 사장님인지

알 수 있는 질문입니다.

‘나 여기서 한 지 20년은 넘었지~’

‘실제로 나도 여기서 살아~’ 

라고 말씀하시는 사장님들이 계신데요.

이런 사장님일 수록 단지를 자세하게 여쭤볼 수 있습니다.

실제로 수도권에서 매임을 했을 때에도

구도심이지만 A단지에 사시는 이유를 여쭤보니,

B가 신축이지만 막상 살아보니 불편하더라.

구도심 쪽에 대형병원, 초중교가 붙어있어서 신축에 살다가

다시 넘어오는 경우가 많다는 것을 들을 수 있었습니다.

실제로 선호도에 대한 파악이 가능한거죠.

부동산 사장님들은

그 지역의 과거, 현재를 아는 객관적인 거주민입니다.

듣다보면 지역에 대한 이해도가 2배는 높아집니다.

(다만, 막 너무 캐물으시는 것은 지양해주시고

자연스레 가볍게 여쭤보시면 좋을 듯 합니다. )

4. 거래는 대부분 실거주 분들이신가요? 

(or 나올만한 전세 물건이 있나요?) 

단지에 전세가 0개라도

아직은 잔금이나 날짜가 다가오지 않아

나오지 않은 전세매물이 있습니다.

즉, 보이지 않는 매물! 

실제로 투자를 하게 되면 이 질문은 꽤 중요합니다. 

내가 매수한 시점에 전세가 3개 정도밖에 없어서 안심했다가,

2-3개월 뒤에 전세 물건이 갑자기 나오기 시작하면

투자자에게는 충분한 리스크가 될 수 있기 때문입니다.

저 또한 서울에 A단지 매수를 고려했었으나,

전세물건이 더 나올 예정이었고 

그럼 투자금이 1-2천 더 들어가는 상황이었기에

투자금 over로 매수를 보류했습니다.

그렇기에 지금 현장은 어떠한지?

꼭 체크해보시는 게 좋습니다. 

5. 이거 팔고 어디쪽으로 많이 넘어가세요?

특히 서울같은 곳들은 상급지로 많이 넘어가시는데요.

이 지역의 상위 지역은 어디인지 알기 위함입니다. 

이는 매수가 협상을 설정해볼 수 있습니다.

최근에 영등포구에 매물을 보러 가려는데

마포구 신축이나 목동 쪽으로 이사가는 분들이 많았습니다.

그런데 영등포구와 달리 마포, 목동은 신고가를 찍으면서 1억씩 올라가는 상황이었죠.

그러다보니 매도자도 조급해지겠죠?

이럴 때, ‘단순히 3천만원 깎아주세요’ 보다는

'가려는 지역이 더 비싸지고 있으니 빨리 넘어가시는게 좋지 않을까요~

OO만원 조정되면 바로 하겠습니다' 라는 식이 더 설득력 있습니다.

6. 최근 거래된 물건 중 실거래가 안올라온 것이 있을까요?

위에도 말씀드렸지만 실거래가는 후행지표입니다.

실거래가는 30일 안에 진행됩니다.

그러나 현장은 막상 가보면 30일 사이에

참 많은 것들이 바뀌기도 합니다.

내가 보고 있는 집이 괜찮은 가격인지 

좀 더 세밀하게 파악할 수 있는데요.

예를 들어, 

6억짜리 집을 보는데 실거래가가 5.8억이라고 해볼게요.

그럼 위 질문을 했을 때 반응이 2가지로 나뉩니다.

5.7억에 거래된 중층 있어~ 

라고 하면 더 깎아볼 여지가 있겠죠

그러나 

최근 3개 거래됐는데 다 6억 넘어서 거래됐어~

라고 한다면 해당 물건이 좀 더 메리트 있을 수 있겠죠.

물론 객관적인 가격을 보긴 해야겠지만요.

모든지 인터넷에서 보는 것보다

현장은 훨씬 빠르게 움직입니다.

특히, 지금같이 대출규제가 나온 시점에는

반드시 현장 분위기를 파악하시는 게 중요합니다. 

오늘은 현장에서 질문하면 좋을 6가지

다양한 사례들을 살펴봤습니다.

여러분들의 성투를 응원할게요.

감사합니다 ^^ 

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