안녕하세요:)
설렘과 아름다움을 간직한 투자자
설아링입니다^^
벌써 실전반 1주차가 후루룩 지나가고
2주차 강의를 듣게 되었습니다!!
(시간이 참 빠르네요 ㅜㅜ)
이번 2주차 강의에서는
김다랭 튜터님께서
임장의 모든것!
A-Z까지 세세하게 알려주셨는데요,
전화임장부터 분위기임장
매물임장, 그리고 협상까지!!
세세하게 알려주셔서
실전에서 적용해보면 정말 좋을 것 같습니다.
#발품을 제대로 해야 하는 이유!
튜터님께서 이번 강의에서 발품을 제대로 해야하는 이유에 대해
설명을 해주셨는데요,
전화임장, 단지임장, 매물임장을 통해서
사람들의 선호도를 파악하고
이러한 선호도가 바로 투자로 연결되는 것이기 때문에
발품이 중요하다고 말씀을 해주셨습니다!!
#투자로 연결되는 전화임장
"전화하는 것 자체가 부담입니다.
전화 걸어서 대체 무슨 말을 해야 하나요?"
저도 이 말이 무척이나 공감이 되었습니다.
친구나 가족에게도 전화하기를 어려워 하는 나...
사장님과 전화로 어떤 이야기를 해야할까요..ㅎㅎ
평소 전화임장을 많이 하지 않았던 저는
꼭 이런 핑계를 대곤 했습니다.
'아직 지역은 안가봐서 잘 모르겠어.
지금 전화하면 공부하는거 티날거야.
좀 알아보고, 분임하고 단임하고 다음에
전화해야지~'
이러한 제 마음을 어떻게 아셨는지...
강의에서 전화임장은
임장 지역을 배정 받고 나서부러 '바로!!'
진행하는 것이라고 말씀을 해주셨습니다..ㅎㅎ
전화임장을 통해 현재 분위기(실제 호가, 거래 분위기)와
거주민의 선호도를
확인해야 하며,
매임할 부동산을 알아보는 것도 함께 병행해야 한다고
말씀해주셨습니다.
또 전화임장을 할때,
실거주(매수), 실거주(전세), 투자자, 매도인에 따라
다른 목적이 있기에 다른 질문을 해야 한다고 말씀을 해주셨습니다.
투자자의 원씽은
가격이 싼것
적은 투자금
전세맞추기
임을 알고
그에 맞는 전임을 할 수 있도록 하겠습니다.
전화임장으로 선호도 파악하는 방법
전화임장으로 선호도를 파악하는 방법 또한 알려주셨는데요,
이때, 사실vs 의견을 구분 할 수 있어야 한다고 말씀해주셨습니다.
저는 사장님이 말씀해 주신 내용을 그대로 적곤 했는데,
주관적인 의견같은 부분은 따로 빼서 사실과 구분해서 정리를
해야함을 깨달았습니다.
제 3의 부동산에서 조금 더 객관적인 정보를 얻을 수 있다!
B.M :
임장지가 정해지면 바로 전화임장 시작하기
투자자, 실거주자, 매도자에 맞는 전임하기
사실vs 의견을 구분하여 선호도 파악하기
전임 습관화(양보다 질!!)
#투자로 연결되는 단지임장
단지임장은 그 지역 사람들이
무엇을 얼마나 좋아하는지
직접 가서 보고 듣고 느끼는 것
이라고 말씀해주셨습니다.
단지임장을 많이 해봐야 비교군이 많아져서
아파트를 볼 수 있는 힘이 생기는 것 같습니다.
이때, 사람들의 선호도를 알아야 하기 때문에
단지 내부 뿐만 아니라
그 주변 상권과 거주민도 한번에 봐야겠습니다.
또한 동료와 그 단지의 장점, 단점, 궁금한 점 등을
나누며 이야기하면서 단지 선호도를
더 명확하게 파악해야겠습니다.
<단지임장 체크 필수 항목>
주변 : 역세권, 상권, 초등학교, 아파트 or 빌라
내부 : 단지 관리(연식대비), 조경, 시설(놀이터, 커뮤니티), 동간거리(보안)
단차, 언덕, 쓰레기장 정리, 주차장
거주민(동일시간대에 보이는 연령대 확인 시간기록, 하굣길 확인)
<단지 임장 후 남겨야 할 4가지>
장점/단점/궁금한점/현장사진
B.M :
단지임장을 하면서 네이버부동산, 호갱노노를 보기 보다
현장에서 느껴지는 그 지역의 상권, 분위기, 거주민 등을 더 집중해서 보며
선호도를 잘 파악할 수 있도록 해야겠다.
내 아이를 키우기 괜찮은 곳인가?
우리가족이 살기에 괜찮은 곳인가?
생각해보기
동료와 의견공유
단임 후 4가지 사항 남기기(장점, 단점, 궁금한점, 현장사진)
#투자로 이어지는 매물임장
매물임장의 경우(투자 우선 단지부터)
1단계 - 단지 선정
2단계 - 매물 예약
3단계 - 부동산 방문
4단계 - 매물확인표에 정리하고 투자여부와 우선순위를 선정
하는 단계로 이어지는데,
미리 일정을 체크해 매물 임장 가능한 일정을 확인하고
시세지도를 그릴 때 미리 투자 우선단지를 선정하고
표시를 해 놔야겠습니다.
"매물 임장할 때 최악은
사장님 이 금액대에 괜찮은 물건 있나요?"
하고 구체적인 조건, 매물 없이
이런 식으로 물어보는 것이라고 하였는데,
(또 뜨금...)
제가 그렇게 물어봤던 적이 있었습니다 ㅜㅜ
그보다는 구체적으로 내가 보고 싶은 물건, 조건을 제시하고
사장님께서 적극적으로 찾아볼 수 있도록 하여
해당 물건에 대한 매물임장을 진행해야겠습니다.
B.M :
부동산 방문시 약속시간보다 2~30분 먼저 도착하여 아이스 브레이킹
지도 보며 단지에 대한 질문 자연스럽게
호재에 대해 물어보기
겸손&경청
선호도 현장 분위기, 실제 매물 확인
진짜 투자한다는 마음을 가지고 매물 임장하기
꼼꼼한 매물임장 하기(이게 다 협상카드..)
<꿀팁>
전실여부가 중요
여기 단지는 화장실 하자 이슈 없나요?
화장실 타일 등 협상 요소(준신축, 구축 아파트에서 특히 중요하다)
화장실 문 안쪽하부
방충망 손상여부 점검
실외기실까지 꼼꼼히 결로, 누수, 곰팡이 살펴볼 것
“여기 나중에 수리때 참고하려고 사진 좀 찍어둘게요”
보일러가 몇년식인지?
설치한지 10년이상 되었다면 교체 필요(75~100만원)
누수흔적있는데 잡힌건가요?
부동산 사장님, 관리사무소 물어보기 여기 이사올 사람인데 잘 교체 됐는지 궁금하다.
#더 버는 투자 방법 : 협상
튜터님께서 가격 협상하기 좋은 경우에 대해서
말씀을 해주셨는데요,
이를 잘 활용해서 협상이 유리한 물건을 찾아봐야겠습니다.
"오히려 투자하기 쉽지 않은 물건일수록 기회가 된다!"
(경쟁자 적음)
투자하기 어려운 조건의 물건도 내가 어떻게하면
이 물건을 내것으로 만들수 있을까
기회를 보면서 투자할 수 있는
투자자가 되도록 하겠습니다.
B.M :
구체적인 질문을 통해 협상에 유용한 정보 얻기
날짜 픽스되어 있으면 찬스!!
상대방이 원하는 것을 파악하고,
내가 해줄 수 있는 것을 서로 조율하기
협상카드 놓치지 않기!(사진)
여러물건 동시 협상
임보에 정보 상세히 남겨두기
#마지막으로 튜터님의 인생 글귀
마지막으로 튜터님의 인생글귀를 말씀해주셨는데요,
너바나님의 '나부맞'에 나와있는 글귀였습니다.
내가 아는 것은 나의 경쟁자 또한
내가 포기하고 싶어하는 지점에서
선택의 기로에 놓였을 거라는 점이다.
그러나 그는 포기했고
나는 밀어붙였다는 것이 중요하다.
남들이라면 포기했을 지점에서 나는 눈을 감고
억지로라도 한발을 더 내딛었다.
바로 이 때문에 내게 남들보다
더 좋은 기회와 수익이 오지 않았을까 생각한다.
-나는 부동산과 맞벌이 한다-
저도 요즘 왜인지 모르게 계속 마음이 힘들고
실력을 과연 키워서 투자할 수 있을까.. 하는 생각에
포기하고 싶다는 생각이
종종 들곤 했는데요 ㅜ
그 때마다 지금 다른 사람들도
나와 마찬가지로 선택할 것이고
그들은 포기하고 나는 포기하지 않는다면
결국 승자가 되리라는 것을
믿고,
오늘도 한걸음 앞으로
나아가야겠습니다.
2강 강의해주신 김다랭 튜터님 정말 감사합니다 🥰
댓글
