안녕하세요

열정을 나누는 투자자

꽃을든둘리입니다.

요즘 부동산 시장의 분위기가

참 심상치 않은 것 같습니다.

마치 20년 하반기에서 21년 상반기에 찾아온

불장의 분위기와 닮았다는 생각도 드는데요.

서울 실거주를 준비하는 분 중

배액 배상을 경험한 분도 계시구요

물건을 보러갔는데,

8~9팀이 한번에 같이 들어가서

물건을 보는 상황도 생기게 되었습니다.

특히 사람들이 선호하는

한정된 지역, 한정된 생활권, 한정된 단지에서

이런 불장의 모습이 보이고 있습니다.

마포구의 마포래미안푸르지오, 일명 마래푸 59는

22년 후반 11.3억까지 내려갔다가

최근 15.5억까지 찍었습니다.

전고점이 17억인 점을 생각한다면,

가격이 정말 많이 반등한 것 같습니다.

강동구 그라시움 59도

22년 후반 11.5억까지 내려갔다가

최근 14억까지 찍었습니다.

전고점이 15.3억 인것을 생각한다면,

그라시움 또한 가격이 많이 회복했다는 생각이 듭니다.

투자 뿐만 아니라 실거주를 중심으로 한

매매가 계속해서 이루어 지면서

사람들이 좋아하는 곳은 호가가

계속해서 상승하는 모습입니다.

반면에 서울 내에서도 외곽에 위치한 곳,

외곽이 아니더라도 그 지역 내에서

사람들이 덜 좋아하는 단지들은

여전히 움직임이 덜한 곳이 많습니다.

이렇게 시장 분위기가 지역, 생활권, 단지마다

뒤죽 박죽인 상황에서

우리는 어떻게 대응해야 할까요?

1. 서로 다른 대안 최소 3개 이상

앞에서 말씀드린 것 처럼,

예전과 달리 생각보다 경쟁이 있을 수 있습니다.

매도인이 호가를 올려버릴 수도 있고,

다른 매수자에 의해 물건이 날아갈 수도 있습니다.

이런 경우를 대비하여,

내가 생각하는 물건을 최소 3개 이상

리스트업 하고 있어야 합니다.

이 때, 중요한 것은

내 스스로 가격에 대한 기준을 갖는 것입니다.

시도해보고 내가 원하는 가격 만큼

되지 않거나 날아간다면

멘탈 흔들릴 필요 없이

다음 후보로 넘어가면 됩니다.

내 손에 쥐고 있는 것이 많을수록

나는 조급할 필요가 없어집니다.

다음으로, 중요한 것은

후보군들은 최대한 서로 영향을 받지 않을

서로 다른 지역, 생활권이면 좋습니다.

만약 같은 단지 혹은 생활권이라면

가격 변동 분위기를 같이 타게 됩니다..

즉, 하나가 오르면

나머지도 분위기를 같이타서

날아가버릴 확률이 높기 때문에,

최대한 서로 영향을 덜 받거나

받더라도 시차가 존재할 만한 지역, 생활권, 단지로

후보군을 다양화하면 좋습니다.

그렇다면, 내가 아는 지역이 많을수록

선택의 폭이 넓어지겠죠? :)

2. 앵커링을 고려한 가격 제안

혹시 앵커링 효과를 들어보셨나요?

앵커(anchor)는 배가 움직이지 못하게 하는 닻

을 의미합니다.

즉, 최초에 제시된 숫자가 기준점 역할을 하여,

합리적인 사고를 하지 못하게 하고,

이후의 판단에 영향을 주는 현상을 말합니다.

예를 들어, 내가 1천만원을 깎고 싶다면,

1천만원을 부르는 것이 아니라

2천만원을 부르는 것입니다.

원하는 것보다 다소 높은 가격을 제시하여

상대방에게 기준점으로 인지되도록 하면,

상대적으로 내가 원하는 가격이 낮게 느껴지게 됩니다.

아마, 1천만원~2천만원 사이

그 어딘가에서 만나게 될 것입니다.

3. 이왕이면 현장에서 면대면으로

협상을 시도할 때, 문자나 전화도 좋지만

가장 좋은 것은 현장에 가는 것입니다.

중요한 것은 공동중개로

물건을 보는 것이 아니라,

직접 물건을 갖고 있는 사장님

즉, 물건지 부동산 사장님에게

방문하는 것입니다.

공동중개로 협상을 하게 되면,

두 명의 부동산 사장님을 거쳐야

내 의사가 비로소 매도자에게 전달이 됩니다.

물건지 사장님과 협상을 해야

나의 의사가 더 빨리 그리고 정확하게

전달될 수가 있습니다.

특히 사람들이 좋아해서

매수세가 많이 붙은 단지라면

더 더욱 스피드가 중요합니다.

상승장 같은 요즘 부동산 시장을 보며

어떡하지 어떡해

하며 추격매수 할 것이 아니라,

차분하게 준비하고

누구보다 정확하고 민첩하게

행동하시면 됩니다.

멘탈 흔들리지 않고,

좋은 선택과 결과를 내시기를 바랄게요.

긴 글 읽어주셔서 감사합니다.

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