기브앤테이크 독서후기

책개요

-. 책 제목 : 기브 앤 테이크  

-. 저자 및 출판사 : 애덤그랜트, 생각연구소

-. 읽은 날짜 : 2024.08.17

-. 총점 : 8/10

강의에서 자주 듣던 기버라는 단어가 여기 나온다. 내용은 좋으나 가독성은 떨어지는 편. 

책에서 본 것

성공사다리의 밑바닥을 차지할 가능성이 가장 큰 사람은 기버다. 그러나 성공 사다리의 꼭대기에도 기버가 있었다. 

기버 : 받은 것보다 더 많이 주기를 좋아하는 사람, 살신성인

테이커 : 준 것보다 더 많이 받기를 원하는 사람, 적자생존 

매처 : 받은 만큼 되돌려주는 사람, 자업자득

힘을 뺀 대화 방식이 강력한 대화방식보다 더 큰 영향력을 발휘한다. 

망설임 : 글쎄, 음, 어, 알다시피

얼버무림 : 일종의, 좀, 아마, 어쩌면, 내 생각에는

권위 포기 : 이건 그렇게 좋은 생각은 아닐지도 몰라. 하지만~

부가의문문 : 그거 재미있군, 안그래? 또는 좋은 생각이야, 그렇지?

강조 부사 : 정말로, 대단히, 꽤 

판매자가 구매자에게 어떻게 하면 서로 조건을 맞출 수 있을지 조언을 구하자 협상 성사율이 42%로 껑충 뛰었다. 조언을 구하면 정보를 공유하는 동시에 긴밀한 협력관계가 맺어져 논쟁적인 협상이 윈윈거래로 탈바꿈한다. 조언을 구하는 것이 훨씬 더 설득력이 강하다. 조언을 구하는 것은 스스로 자신의 취약함을 드러내고 질문과 조심스럽게 이야기하는 태도가 혼합된 힘을 뺀 의사소통 방식의 한 형태다. 

성공한 기버는 타인과 더불어 자신의 이익도 챙길 줄 안다. 남을 이롭게 하는 데 관심이 있지만 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 세운다. 성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며, 언제 어디서 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다. 

베푸는 양이 아니라 얼마나 피드백을 받느냐가 중요하다. 도움을 필요로 하는 사람들을 효과적으로 도와주지 못한다고 생각할때 정신적 에너지가 소진된다. 직장인이 자신의 영향력을 인식할 경우, 스트레스를 극복하고 에너지를 소진하는 일 없이 동기와 성과를 유지할 수 있다. 자신이 하는 일이 미치는 영향력을 직접 경험하면 기버의 에너지 소진은 줄어든다. 사람들은 자신이 하는 일이 어떤 변화를 일으키는지 알면 더 많이 기여할 힘을 얻는다. 기버는 영향력을 체감할 경우 에너지 소진이 줄어들고, 다른 사람도 이타적으로 변하도록 동기를 부여한다. 

상대에게 관심을 쏟는 태도는 정에 이끌린 해답을 찾으려는 충동적인 행동을 낳고 문제에 미온적으로 접근하게 해 서로에게 만족스러운 결과를 내지 못한다. 기버는 다른 누군가를 대변해 협상을 벌일 때 더 뛰어난 협상가가 된다. 

책에서 깨달은 것 & 적용할 점

힘을 뺀 의사소통 방식이 설득력이 더 강하단다. 설득을 위해 이런 방법을 써봐야겠다. 내 생각에는 주택은 환금성이 떨어져서 영 좋지 못한 것 같은데.. 어쩌면 수년동안 갖고 있게 될 지도 몰라. 그렇게 되면 상당히 골치가 아파질 수도 있겠지. 알다시피 여기 묶인 돈으로 집을 구해야 할텐데, 자금이 모자라게 될 수도 있어. 물론 재개발 재건축지역이 될 수도 있어서 매도하는게 그렇게 좋은 생각은 아닐지도 몰라. 하지만 언제 실현될지 모르는 얘기기도 하고, 기회비용을 따져봤을때 매도할 수 있을때 매도하는 것도 좋은 기회가 될 수 있을지도 몰라. 

협상할때 조언을 구하는 방법을 써봐야겠다. 사장님, 제가 진짜 사고 싶은데요 금액이 약간 모자라요. 어떡하면 좋나영? 흑흑. 협상의 여지가 없을까여? 2천만원정도 네고되면 할 수 있는데.. 넘 양심없나영? 

있는대로 퍼주기만 하는 기버는 성공사다리의 밑바닥으로 추락할 가능성이 높다. 성공한 기버는 남을 챙기면서도 자기의 몫을 챙길 줄 안단다. 일단 기버가 된다는 것 자체가 쉽지 않아 보이는데. 된다손 치더라도 나의 목표와 몫도 역시 잘 챙기는 것이 필요하다. 기버가 성공사다리의 꼭대기에 올라설 수 있는 원리는 잘 알았다. 겁나 퍼줌 - 다 같이 잘됨 - 다 잘되서 내 몫도 짭짤함 - 평판도 좋아짐 - 성공

베푸는 것도 좋지만 피드백을 받아야 에너지 소진을 피할 수 있단다. 나도 직장에서 딱히 이런 일이 없어서 에너지 소진이 오지게 되는듯.