인생에 변명하지 마라 가중치

책 제목(책 제목 + 저자) : 인생에 변명하지 마라 / 이영석

저자 및 출판사 : 이영석 / 쌤 앤 파커스

읽은 날짜 :  2024.08.

핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : # 부자성공법칙-곱하기!  # 가난은 죄!  # 열심히 말고 차별화로 승부!

도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10

1. 저자 및 도서 소개 

 :도서소개

“언제까지 힘들다고 변명만 하고, 위로만 받을 것인가?
죽자고 하면 반드시 된다!”

아무것도 가진 것 없는 청년이 그 누구도 관심 갖지 않던 농산물로 성공한 CEO가 되기까지, 그의 이유 있는 성공 정신을 낱낱이 공개한다! 우리나라 농산물 대표 브랜드 ‘총각네 야채가게’를 만들어 ‘맨주먹 성공신화’를 일으킨 주인공이자, 많은 창업준비생들의 롤모델이 되고 있는 이영석 대표가 처음으로 밝히는 지극히 현실적인, ‘토종 한국식’ 성공 마인드. 물려받은 재산이 없어서, 학벌이 달려서, 세상이 불공평해서, 운이 지지리도 없어서… 다양한 변명을 앞세워 게으름 피웠던 이들에게 정신 번쩍 들게 만드는 강력한 메시지를 담아냈다. 지금 대한민국을 살아가는 직장인, 취업준비생, 창업준비생, 창업자 들이 함께 읽고 마음을 다지기에 더없이 좋은 메시지가 될 것이다.

이 책은 평범한 우리를 위한 책이다. 부모 잘 만나 평생 잘 먹고 잘 살 수 있다면, 혹은 일찍 성공해서 걱정 없이 호의호식할 수 있는 사람이라면, 이 책을 읽을 필요가 없다. 이 책은 전적으로 ‘없는 놈이 성공하는 법’이기 때문이다. 저자는 이 책에서 성공에 관한 멋진 명언이나 타인의 그럴듯한 성공 스토리를 들먹이지 않는다. 어디서 한 번쯤 들어봤을 법한 이야기를 하는 대신, 무식한 장사꾼이 온몸으로 부딪쳐 깨친 구체적이고 현실적인 이야기를 들려주고 있다.

저자의 20년 장사 내공만큼이나 탄탄한 성공 정신은 책 속에서 쉴 새 없이 튀어나온다. 쥐뿔도 없이 시작해서 산전수전 다 겪으며 깨친 내용인 만큼, 뜬구름 잡는 소리와는 거리가 멀다. 꿈부터 꾸라는 말 대신, 꿈꾸기 전에 먼저 대가를 치를 단단한 각오부터 하라고 말한다. 회사에 비전이 없다면 과감히 때려치우라고 말하지 않고, 부모나 회사는 당신에게 비전을 주지 않으니 스스로 찾으라고 말한다. 배우려면 돈 내고 배우라고 말하고, 2시간 먼저 나오고 2시간 늦게 퇴근하라고 말한다. 동화 같은 자기계발서가 아닌, 지금 대한민국을 살아가는 직장인, 취업준비생, 창업준비생, 창업자 들이 함께 읽고 마음을 다지기에 더없이 좋은 메시지가 될 것이다.

:저자소개

우리나라 농산물 대표 브랜드 ‘총각네 야채가게’를 만들어 ‘맨주먹 성공신화’를 일으킨 주인공이자, 많은 창업 준비생들의 롤모델이 되고 있는 이영석 대표. 항상 자신을 “야채 파는 이영석입니다”라고 소개하며, 명함에는 대표라는 직함대신 ‘야채장수’라고 적어놓는 명실상부 대한민국 최고의 장사꾼이다. ‘장사만큼 정직한 게 없다’, ‘야채장사도 전문직이 될 수 있다’, ‘성공하고 싶다면 땀을 흘려라’라는 신조로 25년간 쉬지 않고 일했다. 대학을 졸업한 뒤 이벤트 회사에 취직했으나 능력보다는 편법이 판치는 기업문화에 상처와 좌절만 떠안은 채 그만두었다. 그 후 무일푼으로 오징어 트럭행상을 따라다니며 장사를 배운 그는 트럭행상으로 독립했고, 그렇게 번 돈을 모아 1998년에는 서울에 18평짜리 야채가게 ‘젊음 이곳에 자연의 모든 것(일명 ‘총각네 야채가게’)’을 개업했다.

매일 재고율 0% 도전, 평당 최고 수준의 매출액, 해외 연수를 시키는 직원 교육 방식, 가게에서 펼치는 다양한 이벤트 등은 이미 ‘신화’가 됐다. 평범한 동네 야채가게가 아닌 누구나 인정하는 농산물 브랜드를 만들고 싶었던 이영석 대표의 이야기는 뮤지컬과 드라마로 만들어지기도 했다. 지금도 세계 각국의 신제품 과일에 대해 공부하고, 과일 품종마다 최적의 보관온도를 연구하고, 가장 맛있게 먹는 법을 끊임없이 연구하는 그는 앞으로도 총각네가 장수기업으로 남을 수 있도록 매일매일 열정적이고 싱싱하게 살아가고 있다.

2. 내용 및 줄거리

 [1장 절실하라] 인정하고, 열망하고, 이루어라

• (p24) 성공이란 자신의 모습을 솔직하게 인정하고, 현재의 모습에서 벗어나기 위한 노력에서부터 시작한다. 그러니 자신을 부정하지 말고 인정하라. 주제파악, 이것이 성공으로 가는 첫번째 키워드이다.==> 그래서 나는? 나의 현 위치, 투자초보자, 내 노후준비도 아직 안된 사람! 변해야 된다!

• (p31) 새벽 1시 15분에 일어나기 위한 노력으로 알람 시계 5개 맞춰놓기/정말 목숨 걸고 내 인생에서 한번 해보겠다는 절실함만 있다면, 못할 일도 없고 못 이룰 일도 없다 => 그래서 나는? 성공한 월부인들, 멘토님들처럼 힘들어도 매일 성실하게 절실한 마음으로 발걸음을 뗀다.

• (p42)성공하고 싶다면, 뭔가를 이루고 싶다면, 포기해야 할 부분들도 분명히 있다. 아무것도 포기하지 않은 채 이루는 성공은 불가능하다. => 그래서 나는? 친구들, 지인들과의 만남을  없앴다. 투자중심으로 감정도 컨트롤하기 위해 노력하고 있다. 궁극적으로 살아가야 될 삶의 모습이 정립되어 가는 중으로, 아이의 학업에서 아이의 인생으로 더 높은 푯대로 바꾸고 내가 투자자 길라잡이로, 나침반으로 그 역할을 해나갈 것이다.

• (p57) 처음부터 충분히 준비하면서 그 과정 속에서 대가를 먼저 치르라. 대가를 치러야 한다고 해서 무조건 희생하라는 이야기가 아니라, 그만큼 ‘쉽지않다’는 것을 강조하는 것이다. 세상에 공짜 없다는 것은 그만큼 대가를 치뤄야한다는 것! 빠르고 쉽게 가는 길이 대가를 치루는 길이다 =>그래서 나는? 만시간을 최대속도로 채워가기 위해 따르는 대가들을 받아들여야 한다. 부질없는 짓을 한다는 시선이나 말에 흔들리지 않고, 된다는 믿음으로 따가운 대가들을 치루며 나아갈 것이다.

• (p64) 힘들면 때려쳐! 가난한 마인드로 원망만하며 가난을 선택하지 말고 부를 선택하는 사람으로 변해야 된다. => 그래서 나는? 직장인 투자자의 삶을 선택했다면, 그에 맞는 모습으로 살아가기. 투자에 더 초점을 맞춰서 업무 주 40시간이면, 그 보다 더 많은 시간을 투자에 집중한다! 단 한 시간이라도.(목실감 시계부 확인하기)

 [2장 목표하라] 목표는 구체화, 수치화, 시각화하라

• (p89) 목표가 있는 사람은 뛰어다니지만, 목표가 없는 사람들은 걸어다닌다. => 투자만 생각하니, 다른 것에 쏟는 시간이 아깝게 느껴진다. 이 말이 가진 무게를 진짜 알겠다.

• (p92) 목표를 세웠으면 그 목표를 이루기 위해 정말 죽어라 최선을 다해야 한다. 포기하고 싶어지는 순간에, 목표들이 마음을 다 잡게 해준다. => 그래서 나는? 비전보드 회사 PC바탕화면 메모장 띄우기

• (p98) 목표를 구체화, 수치화 했다면 머리속에만 담아두지 말고, (시각화 하라)글로 써서 자신의 시선이 자주 머무는 곳에 둬라. 다이어리는 물론이고 핸드폰 바탕화면과 책상, 침대 머리맡에 목표를 적어두자. 이런저런 자극을 통해 하루에도 수십번 목표를 보게 되면 저절로 자극이 된다. 우리가 사는 게 바쁘다 보면 목표가 뭐였는지도 잊고 마음이 나태해지기 마련이다. 이럴 때 목표의 시각화는 나태해진 마음을 다스리는 가장 좋은 방법이 된다. 

• (p109) 비록 무모해 보일지라도 목표를 세웠다면 일단 저질러라. 삶은 살아내는 것이 아니라 저지르는 것이다.

• (p113) 새 차를 사는 일을 저질렀다면, 백만원 할부를 어떻게 마련할 지 엄청나게 고민할 것이다. 목표가 있다면, 그 목표를 달성하기 위해 저지를 용기가 있어야 하고, 그것을 수습할 수 있는 용기도 함께 필요하다. 단 진돗개 습성이 되었을 때! => 그래서 나는? 나중에 투자에서 점프업이 필요할 때 이런 방식이 필요하겠다는 생각이 든다. 그때 용기를 낼 수 있기를!

• (p125) 모든 일 속에는 놀라운 비전이 숨겨져 있고, 그 비전을 발견하는 것은 나 자신의 몫이다.

• (p131) 재미있게 일하면서 매출도 올릴 수 있는 방법, 몰입하면 찾을 수 있다. 목표한 일이 있다면 몰입은 기본다.

 [3장 행동하라] 고수는 직접 경험하고 행동한다

• (p138) 이 세상을 변화시킨 사람은 그 상상을 행동으로 옮긴 사람이다. 강조하고 강조해도 모자람이 없는 것이 바로 행동이다. => 그래서 나는? 지독히 힘든 날에도, 독강임 중에 하나는 꼭 하겠다.

• (p139)[일본전산 이야기]의 핵심은 ‘즉시, 반드시, 될 때까지’이다. 목표를 가졌으면, 그 목표를 이룰 수 있는 행동를 해야한다. 실행하지 않으면 아무 소용이 없다=> 그래서 나는? 강의를 듣고, 또 10억달성기나 자료들을 보고, 행동한다. 즉시, 그리고 반드시, 되는 그때까지!!!지금까지 강의를 듣고 메모하고, 임보쓰거나 임장갈 때 필요한 내용을 다시 훓어봤는데 내가 강사님 말로 설명할 수 있는 정도로 이제 체화해야겠다. 부산특강부터 스타트!

• (P144) 어떤 사람이 생각나거나 어떤 용건이 생겼을 때, 전화를 거는 일은 내가 할 일이다. 바쁘고 안 바쁘고는 상대방의 사정이다. =>그래서 나는? 업무 중에 이런 상황때문에 시간과 감정소모가 있는 일들이 있다. 바로 바로 전화해서 처리해야겠다. 

• (p148) 나에게 맞는 책 한 권을 성경처럼 읽고 실천하라. 책을 읽었으면 행동으로 옮겨야한다.=> 그래서 나는? 독서후기와 10억달성기의 BM 목록 만든 것을 매달 복기하는 시간을 갖는다. 말일에 가계부와 BM복기하기.

• (p157) 감사할 줄 아는 사람에게 감사할 일이 생긴다. 진심으로 모든 것에 감사하면, 주변사람, 세상이 나를 돕는다. => 그래서 나는? 목실감에 감사목록 작성 꾸준히, 그리고 감사를 말로도 표현하자!

• (p162) 안타깝게도 가난한 자들은 자신이 가진 유일한 재산이 자존심이라고 생각한다. 진돗개들은 어떤 부분을 고치라고 지적하면 ‘그래.맞아. 내가 이걸 몰랐구나’하고 반성한다. => 그래서 나는? 가장 하기 싫고 못하는 말이 “죄송합니다”인데, 감정을 내려놓고 냉철하게 판단하여 지적받은 것을 반성하고 수용하기. 진돗개가 되자!

• (p168) 그 사람이 좋은 사람이든 나쁜 사람이든, 뛰어난 사람이든 무능력한 사람이든 나에게 일을 가르쳐 준 사람은 은혜로운 스승이다. 

• (p170) ‘세상에서 가장 쉬운 게, 모르는 것을 아는 척하는 것이다. 그리고 세상에서 가장 어려운 게, 아는 것을 모르는 척하는 것이다.’ 세상에 경험만큼 좋은 것은 없다고 믿는다 => 그래서 나는? 기회가 올 때, 나 자신의 한계를 뛰어넘어야 해낼 수 있는 일의 크기라 하더라도 도전하여 경험을 쌓기. 그것이 비록 실패라고 할 지라도, 그 경험은 쉽게 얻을 수 있는 일이 아니기때문.(부자의 그릇에서처럼)

• (p176) 1억 가진 사람은 1억 만큼의 고민만 한다. 그런데 우리는 100억 가진 사람처럼 이야기를 한다. 평가를 위해서는 자격이 필요한데, 해보았느냐 못해보았느냐 그 차이만 있을 뿐이다. 평가가 아닌 제안을 하면 발전한다. 회사에서 제안을 받아들이지 않더라도 그건 회사의 몫이고, 나는 제안하는 내 몫에 충실해야 한다. 

• (p183) 아무리 환경을 바꾸어도 사람이 변하지 않으면 소용이 없다. 성공하고 싶다면 성공습관을 들여야 한다. 성공습관 1. 시간관념이 철저 2. 질문하는 습관 3. 정리정돈하는 습관 4. 메모하는 습관

[4장 차별화하라] 나만의 무기, 나만의 가치를 만들어라

• (p197) 물건이든 사람이든 세상의 모든 것에는 ‘가치’가 있어야 한다.내가 서 있는 위치가 내 가치에 비해 너무 낮다고 판단되면, 세상을 탓하기 전에 내 가치를 높일 수 있는 방법을 연구하고 노력해야 한다. => 그래서 나는? 가중치는 실력과 실행력을 갖추고 있어, 가중치가 투자하는 아파트는 가치가 있다는 믿음! 그래서 가중치는 당연히 잘될 수 밖에 없다는 믿음! 그런 믿음을 가족에게 주도록 나의 브랜드를 만들기! 고3처럼 열심히 살아보자! 몸과 머리 둘다^^

• (p205) 열심히만 한다고 해서 성공하는 건 아니다. 성공하는 사람들에게 기본 조건은 ‘열심히’이고 거기에 차별화되는 플러스 알파가 있어야 한다.

• (p214) 차별화 할 수 있는 첫 번째 방법은, 자신이 보고 들은 것에서 길을 찾는 것이다. 그래서 부자가 되고 싶다면 부자와 어울려야 한다. 그들의 삶의 습관, 행동, 생각을 곁에서 직접 보고 배워야 나도 부자가 될 수 있다. 그렇게 경험이 쌓여가는 과정속에서 차별화할 아이디어도 생기고, 구체적인 목표를 향 해 달려나갈 수 있다.

  => 그래서 나는? 경험하는 것에 투자비용을 아끼지 않는다, 독서와 강의

• (p220) 스승이 있으면 기회비용을 최소화하고 내 삶을 업그레이드 할 수 있다. =>그래서 나는? 직접 만나지 못하면, 책으로 레버리지하기

• (p226)  가치는 내가 아니라 다른 사람들이 결정하는 것이다. 내가 갑이 되느냐 을이 되느냐는 브랜드 가치를 어떻게 만들어가느냐에 따라 달라진다. => 부자의 그릇에서 신용(다른 사람이 나의 가치판단)에 따라 돈이 흐름이 흘러가듯이 돈과 가치는 다른 사람에게서 온다.

[5장 점프하라] 덧셈 삶이 아닌 곱셈 삶을 살아라

• (p242) 가난한 사람들은 ‘더하기’를 하고 부자들은 몸값을 ‘곱하기’한다. 자격증이 없어 포클레인 운전을 못한다면, 포클레인 1시간짜리 일은 죽어라 18시간 해야된다. 삽질만 하다 인생 끝내길 원하나! 18시간을 9시간으로 줄일 수 있는 방법이 무엇일까 고민해서 찾아야한다. 다시 5시간, 3시간 만에 할 수 있는 방법을 고민하며 끊임없이 자신을 업그레이드 해야한다. => 그래서 나는? 공부하며 궁금한 것이나, 쉽게 할 방법을 고민할 때 월부카페나 월부닷컴, 월부강의를 들어서 빠르게 레버리지 하기!

• 곱셈 방법 1. 가장 독한 가르침을 찾아라. 혹독한 스승 아래에서 살아남으면, 어떤 고난 속에서도 살아남을 수 있는 힘을 키울 수 있다.=> 그래서 나는? 10억달성기의 경험들을 나의 가르침으로 삼는다. 그들의 피땀눈물의 흔적들을 바라보고 그 상황에 적극 공감해본다.

• 곱셈 방법 2. 주인이 아닐 때도 주인처럼 생각하라

• 곱셈 방법 3. 모시는 사람을 먼저 부자로 만들어라. 성공은 혼자 이루는 게 아니다. 내가 먼저 누군가를 부자로 만들어주면, 또 누군가가 나를 부자로 만들어준다. => 멀리가려면 함께 가야한다!

• 곱셈 방법 4. 끊임없는 자기계발과 교육 => 그래서 나는? 월부안에서 생활하기

• 곱셈 방법 5. 긍정은 내 앞의 모든 장애물을 뛰어넘는다. 성공한 사람들을 보면, 과거의 악조건을 좋은 에너지로 바꿔 자신의 동력으로 삼는 경우가 대부분이다. 

• 곱셈 방법 6. 지금 포기하면 앞으로 뭘 해도 포기할 것이다.  “내 마음속 눈물을 다 흘리는 날, 나는 성공할 것이다”

• (p280) ‘수박 눈 감고 만져봐서 최상급 구매할 수 있습니까’ 이런 질문에 자신있게 대답하는 것은 기본. “꾼”이라는 단어는 아무에게나 붙일 수 있는 수식어가 아니다. 진정한 장사꾼이 되기 위헤서는 엄청난 노력과 많은 고통스러운 경험이 필요하다. => 그래서 나는? “꾼”이 되기 위해서 백지도 연습이 필요하다. 

3. 나에게 어떤 점이 유용한가?

 1) 가진 목표를 이루기 위해 독종이 되어야 한다는 이 시대 몇 안되는 제대로 뼈때려주는 구절들이 마음에 새겨졌다.

2) 내가 성공하지 못한 게 아니라 성공하지 않은 이유를 생각해봤다.(절실해야 얻을 수 있다!)

내가 내 인생에 해왔던 변명들 때문에

 : 안정적으로 살고 있고, 자식도 한 명이고, 연금으로 노후되겠지, 나중에 하려면 그때는 아파서 못하고 이 세상에 없어서 못할 수도 있는데 지금 하고 싶은 것에 소비해도 괜찮아. 이쯤은 과소비도 아닌데 뭘.

애써 현실을 외면하며 가난한 자들처럼 가지고 있던 생각들 때문에(정신승리)

 : 어떻게든 되겠지. 부자가 되서 가지고 싶은 것도 없는데. 아둥바둥 살면 진짜 부자가 될 수는 있고? 좋은 차와 좋은 집으로 사치하는 삶이 행복한 거야?(1억짜리가 100억짜리 가치판단할 때의 오류)

4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점

 : 내가 가지고 있던, 내 삶의 변명과 합리화 부분들을 생각해보게 되었다. 이제 나는 더 이상 변명과 합리화의 늪에 빠져 가난한 죄 가운데 살지 않을 것이다. 내 대에서 가난은 끊어낼 것이다.

5. 책을 읽고 논의하고 싶은 점은?(페이지와 함께 작성해 주세요)

P197

: 투자자로써 내가 가지는 브랜드의 가치를 높이기 위한 꿀팁이 있다면?

6. 연관 지어 읽어 볼 만한 책 한 권을 뽑는다면?

 : 몰입