[에이스3반 미요미우] #24-14 프레임 - 최인철



프레임 - 최인철

1. 본것

chapter02. 나를 바꾸는 프레임

# 프레임은 지속적으로 나를 개선해 나가는 것.

# 상위프레임: 모든 행동에서 의미를 찾아라.

# 접근프레임: 보상에 주목하고 도전하라

76p 그렇다면 상위 수준과 하위 수준 프레임을 나누는 결정적인 차이는 무엇일까? 바로 상위 프레임에서는 ‘Why(왜)’를 묻지만 하위 프레임에서는 ‘How(어떻게)’를 묻는다는 점이다.

81p 이 이야기는 성취하는 사람과 안주하는 사람의 프레임 차이를 잘 보여준다. 성취하는 사람의 프레임은 ‘접근’ 프레임이다. 반면에 안주하는 사람의 프레임은 ‘회피’ 프레임이다. 접근 프레임은 보상에 주목하기 때문에 어떤 일의 결과로 얻게 될 보상의 크기에 집중하고 그것에 열광한다. 그러나 회피 프레임은 실패 가능성에 주목한다. 자칫 잘못하다간 실수할 수 있다는 데 주목하고, 보상의 크기보다는 처벌의 크기에 더 큰 영향을 받는다

chapter04. 자기 프레임, 세상의 중심은 나

# 다른 사람에 대한 평가는 결국 스스로를 드러내는 증거이다. 내가 먼저 좋은 사람이 되어야 한다.

133p 결과적으로 우리가 다른 사람들에 대해서 말하는 평가나 내용을 보면, 다른 사람이 어떤 사람인지에 대해서보다 우리 자신이 어떤 사람인지를 더 많이 드러낸다. 반면에 세상은 아직 살 만한 곳이고 자기 주변에는 좋은 사람들이 많다고 말하는 사람은 가까이해도 좋다. 그 사람은 누구와 있어도 상대방의 장점부터 보기 때문이다.

144p 진정한 지혜는 내가 나 자신의 행동을 설명하는 것과 동일한 방법으로 다른 사람의 행동을 설명하는 마음의 습관에서 나온다.많은 심리학 연구들은 ‘자기’에 대한 지나친 생각이 남들과 자기 자신을 자주 비교하게 만들고 결국 행복을 저하시킨다는 점을 잘 보여준다.

chapter05. 사람인가 상황인가, 인간 행동을 보는 새로운 프레임

# 단 한 명의 동지도 없는 상황에서 소신을 지키기란 어렵다. 나와 같은 생각을 가지고 있는 사람이 단 한명이라도 있는 것이 중요하다.

152p 그러나 놀랍게도 ‘사람 프레임’이 언제나 옳다는 과학적 증거는 생각보다 빈약하다. 오히려 사람의 행동은 그가 처한 상황에 의해 결정된다는 ‘상황 프레임’을 지지하는 증거가 많다.

169p 단 1명의 동지도 없는 상황에서 인간이 소신을 지키기란 불가능하지는 않지만(원래 실험에서 꿋꿋하게 소신을 지킨 사람이 25%라는 점을 기억하라) 쉬운 일은 아니다. 그러나 단 한 사람의 동지만 있어도 인간은 강해진다. 우리를 강하게 만드는 힘은 ‘내 편 한 사람’이라는 상황에서 나온다.

chapter06. '내가 상황이다'의 프레임

# 다른 사람을 탓하기보다는 '내가 어떻게 하면 좋을까?'를 생각하는 것이 건강하다.

# 다른 사람에게 '탁월함'을 나타내는 프레임이 될 수 있는가. 좋은 자극을 주는 사람인가.

183p 상황 프레임이 인도하는 지혜의 끝은 ‘나 자신이 타인에게는 상황이다’라는 인식을 갖는 것이다. 다른 사람의 행동이 그 사람의 내면이 아니라 바로 ‘나’라는 상황 때문에 기인한다는 깨달음, 그것이 지혜와 인격의 핵심이다.

194p 탁월한 사람들 옆에서 시간을 보내다 보면 탁월해질 가능성이 높다. 안주하는 사람들 옆에서 시간을 보내면 안주하는 삶을 살게 될 가능성이 높다. 우리 중 누군가는 탁월함 유발자이고, 누군가는 안주함 유발자인 셈이다.

chapter07. 현재프레임, 과거와 미래가 왜곡되는 이유

# 현재의 프레임으로 미래를 예측하는 경우가 많다. 그보다는 다양한 변수를 생각하며 계획을 러프하게 새워야 한다.

226p ‘현재 프레임’은 과거에 대한 회상뿐 아니라 미래에 대한 예측 과정에도 막강한 힘을 발휘한다. 그 이유는 현재에 존재하지 않는 것들이 미래에는 존재할 것이라고 상상하기 어렵고, 현재 존재하는 것들이 미래에는 존재하지 않을 것이라고 상상하기도 어렵기 때문이다. 그래서 미래에 대한 상상도 현재 관점에서 크게 벗어나지 못하는 것이다.

230p 미래를 예측할 때 현재 존재하는 자기 내면의 의지만 보는 우를 범하지 않으려면, 현재에는 존재하지 않지만 미래에는 존재하게 될 여러 상황 요인들을 고려하는 지혜가 필요하다.

chapter08. 이름 프레임, 지혜로운 소비의 훼방꾼

# 모든 돈을 소중하게 여겨야 한다. 푼돈이란 없다.

258p 진정으로 지혜로운 부자들은 돈의 절대 액수를 중요시하기 때문에 상대적 비교에 따른 푼돈이란 이름을 거부한다. 그래서 그들은 수백억을 가지고도 100원짜리 하나도 소중히 여기지만, 상대적 가치 프레임에 빠져 있는 사람들은 콩나물 값을 깎을 때는 100원을 귀하게 여기다가도 10만 원짜리 물건을 살 때는 100원을 하찮게 여겨 깎으려고도 하지 않고, 혹시나 100원을 깎아준다고 하면 오히려 기분 나빠 한다.

chapter09. 변화프레임, 경제적 선택을 좌우하는 힘

# 나의 결정이 이득으로 프레임 되어 있는지 손실로 프레임 되어 있는지를 먼저 파악해야 한다.

# 지혜로운 선택을 위해서는 현재의 대안을 '중립적인 대안'으로 리프레이밍 해야 한다.

273p 어떤 프레임으로 제시되더라도 똑같은 결정을 내릴 수 있는 능력, 바로 그 능력이 경제적 지혜의 핵심이다.

자신의 선택이 잘못된 것 같을 때 자신의 성격을 탓하기보다는 그 선택이 어떻게 프레임되어 있는지부터 살펴보는 지혜가 필요하다.

278p 따라서 주어진 대안들 중에 무엇을 선택할 것인지를 고민하기 전에 그 문제가 이득으로 프레임되어 있는지, 손실로 프레임되어 있는지부터 확인하는 지혜가 필요하다.

282p 아깝다는 이유만으로 어떤 일을 계속하거나 투자를 계속하는 것은 손실에 대한 원초적인 두려움이 유발하는 전형적인 비합리성이다.

288p 지혜로운 선택을 하기 위해서는 현재 상태로 주어져 있는 대안을 ‘중립적인 대안’으로 리프레임해볼 필요가 있다. 현재 사용하고 있는 물건이나 서비스, 심지어 기존의 직업까지도 처음 접하는 중립적인 대안으로 리프레임해서 본다면 아마도 많은 선택들이 달라질 것이다.

chapter10. 지혜로운 사람의 11가지 프레임

# 모든 일에 의미를 가지고 접근하라

# 긍정의 언어로 말하라

# 닮고 싶은 사람을 찾아라

# 위대한 반복을 하라

# 내 인생에서 의미를 갖는 일이 무엇인지 찾아라. 비교하지 말고 단순하게 이를 추구하라.

1. 의미 중심의 프레임을 가져라

2. 접근 프레임을 견지하라

3. '지금, 여기' 프레임을 가져라

4. 비교 프레임을 버려라

5. 긍정의 언어로 말하라

6. 닮고 싶은 사람을 찾아라

7. 주변의 물건들을 바꿔라

8. 소유보다는 경험의 프레임을 가져라

9. '누구와'의 프레임을 가져라

10. 위대한 반복 프레임을 연마하라

그에 따르면, 자신이 말하는 연습이란 단순한 반복이 아니라 특정 학습 목표를 위해 정교하게 설계되고, 가르치는 선생님이 존재하며, 자기 수행에 대한 즉각적이고 반복적인 피드백이 존재하는 계획된 훈련 (deliberate practice)임에도 불구하고, 일반인들은 그저 시간만 쌓아가는 단순 반복으로 오해하고 있다고 한다.

11. 인생의 부사를 최소화하라

스티브 잡스는 매일 아침 거울 앞에서 “오늘이 인생의 마지막 날이라면, 오늘 하려고 하는 그 일이 정말 하고 싶은 일인가?”라는 질문을 던졌다고 한다.

2. 깨달은 것

이전에 프레임을 읽을 때에는 이 책의 내용을 어떻게 투자에 연결할 수 있을지 의문이 들었다. 좋은 이야기가 가득한 연구서같은 느낌이었달까. 그러나 이번에 책을 읽으니 투자적 관점에서 적용할만한 부분이 많이 보인다. 무엇보다 프레임의 위력이 생각보다 강력하다는 것을 알게 되었고, 이를 나에게 유리하게 적용할 수 있도록 지혜를 발휘해야 한다는 다짐을 할 수 있었다.

1. 단 한 명의 동지도 없는 상황에서 소신을 지키기란 어렵다. 나와 같은 생각을 가지고 있는 사람이 단 한명이라도 있는 것이 중요하다.

실험실 안에 연기가 자욱한데도 다른 사람들이 가만히 앉아있는 것을 보면서 아무 행동을 하지 않는 사례가 나온다. 이를 읽으며 나 역시 똑같이 행동했을 것이라 생각했다. 다른 사람에게 쉽게 동조하는 성격이기 때문에 권위나 주변 인들의 분위기에 쉽게 영향을 받는다. 투자에서도 마찬가지이다. 나는 투자자로서 원칙과 기준을 가지고 행동한다고 이야기 하지만 환경에서 조금만 벗어나면 흔들리기 마련이다. 주변 사람들의 걱정에 똑같이 흔들리는 것이다. 따라서 원칙을 잘 지켜나가는 사람들과 함께 하는 것이 중요하다. 좋은 환경에서 좋은 사람들과 성장하는 것이 무엇보다 중요하다는 의미이다.

2. 다른 사람에게 '탁월함'을 나타내는 프레임이 될 수 있는가. 좋은 자극을 주는 사람인가.

나는 다른 사람들에게 '탁월함'의 프레임인가 '안정감'의 프레임인가. 누구보다 열심히 해야한다고 마음 먹었고, 실제로 성과를 내왔다고 생각하지만 최근에는 정말로 성과를 내고 있는가 하는 고민이 든다. 열심히 하는 것은 당연하고 잘해야 한다고 생각한다. 내가 잘하는 동료분들과 선생님들을 보면서 느꼈던 감정을 다른 사람들에게도 주고싶다. 다른 사람에게 '나도 탁월해지고싶다'는 마음이 들게 자극을 주는 사람이 되고싶다. 그러려면 좋은 마음으로 바르게 성장하는 것이 중요하다. 끊임없이 노력을 해나가는 것이 중요하다. 그저 하는 것이 아니라 탁월함을 목표로 하고 성과를 내는 것이 중요하다.

당장 잘 하고 싶은 것은 투자이다. 그냥 투자하는 것이 아니라 투자를 잘 하고 싶다. 그러려면 후회하지 않을 정도의 손품과 발품을 팔아야 한다. 성과를 내자.

3. 나의 결정이 이득으로 프레임 되어 있는지 손실로 프레임 되어 있는지를 먼저 파악해야 한다.

지혜로운 선택을 위해서는 현재의 대안을 '중립적인 대안'으로 리프레이밍 해야 한다.

매도에 대한 고민이 있었다. 좋은 갈아타기가 된다면 매도해도 좋다는 이야기와 투자는 이득이 날때까지 기다리는 것이라는 이야기 사이에서 혼란스러웠다. 남편이 다른 사람의 이야기에 많이 흔들리는 것 같다고 이야기 하는 것도 이해가 된다. 결국 다른 사람의 이야기에 흔들리는 것이 아니라 나만의 분석으로 결론을 내고 스스로를 믿어야 한다.

그러려면 손절하고 수도권 물건으로 갈아타는 것을 손실로 프레임 할 것인지 이득으로 프레임 할 것인지를 고민해봐야 한다. 지금까지는 손실로 프레임을 해왔다. 실제로 매수한 금액보다 낮은 가격에 팔아야 하니까. 그래서 팔릴만한 1등 가격으로 내놓지 못한 것도 사실이고. 하지만 이를 이득의 프레임으로 바꿔 생각해볼 수 있다. 두 가지 상황을 모두 고려하고 나를 믿고 결정을 해야겠다.

4. 내 인생에서 의미를 갖는 일이 무엇인지 찾아라. 비교하지 말고 단순하게 이를 추구하라.

스티브잡스의 사례가 와닿았다. 매일 아침 거울을 보고 '오늘이 마지막이라고해도 오늘 할 일을 하겠는가'를 물어야 한다는 것. 결국 내 인생에서 진짜 중요한 가치를 찾아가라는 뜻이다. 투자공부를 하는 것은 이제 나의 자아를 실현하는 일이 되었다. 가족들과 함께 시간을 보내는 것도 놓칠 수 없는 가치이다. 때문에 나의 하루는 이 두가지로 구성이 되어 있다. 오늘이 마지막이라고 해도 지금 하는 일을 해나갈 것 같다. 가족과의 시간만을 보낸다거나, 남는 시간에 술 마시고 담소를 나누는 것만으로는 내 인생의 의미를 찾기 어렵다는 생각이 든다.

3. 적용할 것

1. 모든 행동에서 의미를 찾기

2. 다른 사람을 평가하기보다 내가 먼저 좋은 사람이 되기

3. 나와 같은 생각을 가지는 동지를 한명 이상 옆에 두기

4. 현대의 대안을 '중립적인 대안'으로 설정하고 결정하기

5. 다른 사람에게 좋은 자극을 주는 사람이 되기

6. 비교하지 말기. 비교하면 교만하거나 절망할 뿐이다.