[마그온] 독서후기_#140_사람은 무엇으로 움직이는가

책 제목(책제목 / 저자) : 사람은 무엇으로 움직이는가 / 모리 타헤리포어

출판사 : 인플루엔셜

읽은 날짜 : 1.28~2.3

핵심키워드 3가지 뽑아보기 : 거절, 협상, 선택

도서를 읽고 내점수는 (10점만점에 ~ 몇점?) : 10점

1. 책을 읽고 본 내용을 써 주세요. (책의 핵심과 챕터별 요약정리)

part1. 우리가 착각하는 것들

-자신의 가치를 스스로 깍아내리는 사람들

자신감이 부족한 사람들은 스스로 가치를 깍아내리기 마련이다. 스스로 깍아내리면 남들도 당신의 가치를 깍아 내린다. 자기의심을 보단 자신을 믿어라.

자기의심에 휩싸이면 협상을 시작하기도 전에 결과가 정해 지는 것이다.

-타인의 시선에 잠식당한 사람들

착한사람증후군인 사람은 상대의 요구나 제안에 동의하는데 너무 익숙해져있어 자신에게 이로운 해결책을 강구할 대응할 기회가 있다는 사실을 인식 하지 못하는 경우가 많다. 무조건 좋고, 좋은게 좋은거지 라는 말보단 한번쯤 선택에 대해 생각 하자.

거절의 말을 하는 것만큼 듣기 싫기에 거절 하지 못한다. 거절이 익숙해 지기로 마음 먹는것이 중요하다. 당연히 거절될거라는 생각으로 질문 하자.

거절을 통해서 왜 상대방이 안되는지에 대한 본질을 알아 갈 수 있다. 왜 안되는지 정보를 알기위해 거절 당한다고 생각 해라. 맞춰 가면 된다.

part2. 어떻게 마음을 움직일 거인가

-열린 태도의 힘

어떤 협상에서든 상대에게 제시하는 요구와 자기가 원하는 욕구 차이를 아는 것이 중요하다. 일방적인 소통이 대부분이다. 욕구 = 목적지 / 요구 = 목적지에 도착하기 위해 택할 수 있는 경로

욕구는 협상을 하는 이유이자 협상 테이블로 이끄는 동기.

협상을 하기 위해 다양한 방식으로 요구를 할 수 있다.

-공감의힘

윈윈은 양측의 대화를 시작하기전 보다 더 만족스러운 기분을 느끼며 협상을 끝내는 것을 의미한다. 욕구는 충족시키되 상대적으로 덜 중요한 부분은 양보하는 것.

-당신의강점을믿어라

사람은 자신의 행동으로 갈등을 지속 시킬수도 있고 꿀이 있는 곳에 벌이 모여드는 법이지 하는 마음가짐으로 살수도 있다. 선택은 자기 몫이다.

2. 책을 읽고 깨달은 내용을 써 주세요.

책을 통해서 나라는 사람이 어떤 사람인지 알 수 있었다. part1 에서 내가 부족한 점들과 내가 갈등과 선택에 있어 고민 했던 부분들을 책을 통해 알 수 있었다. 내 선택이 다른 갈등을 불러 오지 않을까? 라는 생각이 앞섰다.

내 생각과 남들의 생각이 비슷하지 않을까? 라는 생각을 했었는데 큰 착각 일수 있겠다는 생각이 들었다. 자기 의심을 하지 않고 스스로 깍아 내리지 않는 자세가 나에게 필요 하다는 것을 알게 되었다.

착한사람증후군

나는 이 증후군이 있다. 나도 모르게 자리 하고 있었고 책을 보며 내가 결정적으로 선택할 때 이러한 모습이었다. 나쁘다고 생각 하지 않는다. 단 한번쯤은 나를 위해 생각 하는 연습이 필요 하다.

part2 에서는 최근 투자에서 부동산 사장님과 이야기가 잘 되지 않았던 부분이 떠올랐다. 열린태도의힘.

욕구와 요구의 차이를 알지 못했다. 나의 욕구를 채우기 위해서 요구만 했다. 협상을 위한 요구가 아니었다. 이야기가 다른곳으로 흘러가며 감정이 올라왔던 이유다.

목적지를 가기 위해 요구를 하며 맞춰 가면 된다. 감정은 배제한다.

책을 보며 나 스스로 부족하다고 느끼지 않고, 나 또한 강점이 있고 스스로 자신감을 높여야 하는 이유를 알게 되었다.

3. 책을 읽고 삶에 적용할 부분을 써 주세요.

p90 노를 그저 거절로만 받아들이지 말고 전체 대화의 일부에 해당하는 하나의 정보로 보는 것이다. 그리고 생각해본다. 그 노 에서 또 어떤 다른정보를 알아 낼 수 있을까? 그정보를 어덯게 활용 할 수 있을까?

-당장 이라도 해보자. 노를 거절로 받아 들이지 않고, 정보라고 생각하자. 정보를 많이 얻기 위해서 노를 받자.

p89 거절당하기 게임이 생각해 냈다. 거절에 익숙해지기로 마음 먹은것이다. 그는 날마다 거절당하는 것을 목표로 삼고 당연히 거절당할 것 같은 일을 낯선 사람에게 부탁하기 시작했다.

-내가 먼저 거절 당해보자. 예약 할 때 네고가 안되더라도 한번 말해보자. 그리고 부탁해보자. 안되면 왜 안되는지 물어보자.

4. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한권을 뽑는다면?

협상가능