[사십살앤] 월부챌린지 30회 진행중 : 2월 10일차 - [필사앤] #80_매물임장 전 적어도 이것만은 알고 가세요

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'이번엔 꼭 매물임장까지 해보고 싶어요' / '매물임장의 벽을 꺠고 싶어요' / 공부하는 것처럼 보이지 않으려면 어떻게 해야 할까요?' 최근 막 부동산 투자를 시작하는 수강생분들의 이야기를 들었을 때 부동산을 방문해 다른 사람의 집을 보는 것에 대한 두려움을 느끼시는 분들이 많았습니다. 저 역시 처음 부동산에 매물예약 하는데만 반나절이 걸렸던 사람이라 그 어려움을 너무 잘 알고 있습니다 ㅎㅎ 그래서 오늘은 매물을 보기 전에 미리 알고 가야 할 것들에 대해 말씀드려보려고 합니다.

예약한 물건의 가격과 정보

일반적으로 부동산에 전화하여 매물의 가격과 상태를 확인하고 방문 예약을 합니다. 그런데 사장님께서 열심히 설명해주신 내용을 정리하지 않고 가는 분도 계시더라구요. (슬퍼ㅠㅠ) 물론 대부분의 사장님들은 여쭤보면 다시 친절하게 설명해주십니다.

하지만 사장님의 입장에서 생각해보면 매수하기 위해 집을 보는 사람이 아니라 단순히 집을 보러 왔구나, 임장왔구나 라는 생각을 갖게 하기 충분합니다. 때론, 현장 방문을 했을 때 갑자기 방문이 어려워졌거나 더 나은 물건을 보여주시는 경우도 있습니다.

그럴 경우도 기존에 정리해둔 물건과 비교해서

왜 이 물건을 보여주시는지? / 거주자분이 원래 집을 안보여주는지? / 그러면 전세 빼는 게 어렵지 않을지? / 원래 보여주시려고 했던 집보다 왜 이 물건이 나은지?

단지 내 나와있는 물건들과 자연스럽게 비교를 이끌어 낼 수 있습니다.

최근 매매, 전세 실거래

현재 호가와 실거래 된 가격을 비교해 가격 적정성을 생각해볼 수 있고 목표 매수가 및 네고 범위를 사장님과 이야기 해볼 수 있습니다.

'사장님 지금 제일 싼 매물이 7.2억인데, 최근에 6층 6.9억에 된 건 무슨 물건이예요?'

구조나 동별 차이가 나는지? 입주가 안되는 물건이었는지? 급한 사정으로 잔금이 빨라야 했는지?

그리고 단순하게 사장님에게 예상 전세가를 여쭙기보다 투자를 한다는 입장에서 보다 적극적으로 질문할 수 있습니다.

'최근에 105동 전세 3억까지 거래됐더라고요. 지금 2.8억도 물건 있는데 상태가 좋았나요? 3.0억에 놓으려면 어느 정도 수리를 해야 하나요?'

최근 실거래 된 가격을 미리 파악해 놓는다면 현재 나온 매매, 전세 가격흐름을 알 수 있고 단지 내 물건 정보를 파악하여 진짜 싼 게 맞는지, 얼마나 조정이 될지 투자자 입장에게 값지 정보를 알아낼 수 있습니다.

같은 가격대 주변 아파트

많은 분들이 물건을 보는 단지 외 다른 단지에 대해 질문해도 몰랐다는 말씀 종종 하십니다.

우리는 같은 가격이라면 더 좋고 싼 물건을 찾는 투자자입니다. 그리고 사장님들도 알고 계십니다.

'사장님 여기에서 방금 본 6층 9.5억 집이 가장 좋은 거 같은데요, 옆 단지 9.3억에 나와있던데 어디가 나은거예요?'

사장님들마다 본인 단지 위주로 장점을 설명해주시는 경우도 많지만 사장님들의 목적은 A단지냐 B단지냐가 아니라 거래를 하느냐가 더 중요합니다. 일 잘하는 사장님들의 경우 질문한 단지의 설명과 함께 주변에서 더 좋은 물건을 찾아 소개해주는 경우도 많습니다. 알잘러 사장도 찾을 수 있는!!

그리고 옆 단지에 가서 똑같은 질문을 했을 떄 같은 답변이 나오는지 다르다면 어떤 점이 다른지 서로 장단점을 구분하는 것만으로도 단지의 특성을 디테일하게 정리할 수 있는 소중한 정보가 될 것입니다.

지금까지 매물임장이 어려운 분들께 조금이나마 도움이 되셨으면 하여 임장 전 미리 알고 가시면 좋을 것들에 대해 말씀드려봤습니다. 여기서 무엇보다 중요한 게 있습니다. 바로 순.서.대.로 임장가고 임보를 쓰는 것입니다.

지역과 단지에 대한 정보를 충분히 알고 있는 사람과 지역을 겉으로만 이해하고 있는 사람은 사장님이 느낄 때도 다르게 느껴질 것입니다. 잘 모르면 더 떨리고 사장님들이 하는 말이 어렵게 느껴지실거구요.

사전조사 > 분위기임장 > 단지임장/전화임장 을 순서를 지켰고 임보를 잘 정리해놓으셨다면 스스로 모른다고 생각하지 이미 많은 부분을 알고 계십니다! 그렇기에 자신감을 갖고 임장하시면 된다고 말씀드리고 싶습니다. 용기내 보세요!! 매물임장 화이팅!!

챌린지에 참여하는 멤버에게 응원 댓글을 남겨주세요. 혼자가면 빨리 가지만 함께 가면 멀리 갈 수 있어요.🚶‍♀️🚶‍♂️