인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는 가에서 드러난다
책 소개
제목: 기브앤테이크
출판: 생각연구소
저자: 애덤 그랜트
키워드 : #기버 #호혜 #이타심 #너그러운팃포탯 #베풂의일반화
핵심 메시지: .매쳐, 테이커, 기버 중에서 성공하는 기버가 성공 사다리의 끝에 도달하기 유리한 점을 설명했다. 성공하는 기버가 되기 위해서는 타인을 위하는이타심 뿐만 아니라, 자신의 이익도 챙길 줄 알아야 하며, 모두에게 이로운 길이 무엇인지 고민하고 해결점을 찾아가는 데서 성공에 도달하게 된다.
내용 요약
출처 입력
본 것
1장.투자회수-통념을 거스르는 성공
성공을 이루는 사람에게는 세 가지 공통점이 있다. 그것은 바로 능력, 성취동기, 기회다
기버든 테이커든 매처든 누구나 성공할 수 있다는 점을 분명히 해두자. 물론 기버의 성공은 폭포처럼 쏟아지며 멀리 퍼진다는 점에서 다른 두 유형과 뚜렷한 차이를 보인다.
모두가 당신의 승리를 원할 경우 승리는 더 쉬워진다. 적을 만들지 않으면 성공은 더 쉽다.
기버의 성공은 주변 사람들의 성공을 유도하는 파급 효과를 낸다
2장. 공작과 판다_충분히 베풀면서도 생산성을 유지하는 사람들의 비결
성공비결은 "존경심, 황금률 그리고 완전한 진실성"
기버와 매처는 인맥 쌓기를 새로운 사람과 생각을 접하는 좋은 방법으로 이해한다.
인간의 진정한 가치는 그가 자신에게 아무런 도움도 되지 않을 사람을 어떻게 대하는가에서 드러난다
이기적인 CEO가 경영할 경우, 주주 전체 배당금과 자산수익률을 기준으로 평가한 성과 변도폭이 크다는 것이 컴퓨터 업계 연구에서 밝혀진다. 그들은 더 많이 벌기도 하지만 더 많이 잃기도 한다. 테이커는 자신의 도박에 엄청난 자신감을 보이기 때문에 늘 대박만 노린다.
강한 유대관계는 같은 사회적 테두리 속에서 맺어지는 경향이 잇기 대문에 한 사람이 아는 기회는 이미 다른 사람이 알고 있을 확률이 높다.
매처는 테이커보다 더 쉽게 관계를 개선한다. 그러나 매처는 호혜 원칙에 얽매여 도움을 청하려고 연락하는 걸 불편해할 수도 있다. 매처는 무언가를 부탁할 때 갚아야 할 빚이 하나 생겼다고 여긴다. 이미 신세를 진 적이 있고 아직 그 빚을 갚지 못했다면 부탁하기는 두 배로 어려워진다. 이것이 수많은 매처가 풍부한 신뢰의 보고를 활용하지 못하는 이유
테이커는 중요하고 영향력 있는 사람들과의 연줄을 위해, 매처는 호의를 얻기 위해 인맥을 쌓지만 리프킨은 더 많이 베풀 기회를 찾기 위해 사람들을 만난다
성공의 열쇠를 한 단어로 요약하면 '관용'이라며, "당신이 관용이라는 규칙에 따라 다른 사람을 대하면 당신도 똑같은 보상을 얻을 것"이라고 말한다
3장. 공유하는 성공_승리를 독차지하지 않는 행위의 놀라운 가치
기버는 자신의 이익보다 전체의 이익을 우선시하며 자신의 제 1목표가 조직을 이롭게 하는 것임을 보여준다. 그 결과 함께 일하는 사람들의 존경을 얻는 것은 물론 테이커도 그와 경쟁할 필요를 느끼지 못한다
판단할 때 균형을 잡는 열쇠는 남이 어떤 공헌을 하는지 주의를 기울이는 데 있다.
동료를 효과적으로 도와주려면 먼저 자신의 사고의 틀에서 한 걸음 벗어나야 한다
내 관점에 얽매이지 않고 다른 사람의 관점을 상상하는 능력은 기버의 협업
4장. 만들어진 재능_누가, 어떻게 잠재력을 이끌어 내는가
어떤 사람의 현재 모습을 있는 그대로 받아들이는 것은 그를 망치는 길이다. 그사람의 가능성이 이미 발현되었다고 믿고 그를 대하면 정말로 그렇게 된다
테이커는 타인의 의도를 의심하고, 상대가 자신을 해칠지도 모른다고 잔뜩 경계하면서 사람들을 불신과 의혹으로 대한다. 낮은 기대치는 타인의 동기와 발전을 제한하고 악순환을 불러일으킨다.
모든 사람에게서 잠재력을 찾으려 한다.
근성을 심어주는 핵심적인 방법 중 하나는 당장 해야 할 일에 흥미를 더 느끼도록 동기를 유발하는 것이다.
기버는 비판을 받아들이고 충고를 따랐다. 그들은 판단력이 평균을 밑돈다는 부정적인 피드백을 받았을 때도 30퍼센트 더 자주 판단을 위임했다.
5장. 겸손한 승리 _ 설득하지 않고도 설득에 성공한 사람들의 비밀 무기
타인에게 영향을 끼치는 데는 두 가지 기본적인 방법이 있다. 바로 지배력과 명망이다.
명망은 제로섬 게임이 아니다. 우리가 나눌 수 있는 존중과 존경의 총량에는 한계가 없다.
기버는 최고의 세일즈맨이며 그 핵심적인 이유는 힘을 뺀 의시소통 방식에 있다.
6장. 이기적인 이타주의자 _ 지쳐 떨어지는 사람과 계속해서 열정을 불태우는 사람의 차이
실패한 기버가 이기심이 전혀 없다면, 성공한 기버는 타인과 더불어 자신의 이익도 챙길 줄 안다. 그들은 남을 이롭게 하는데 관심이 있지만 또한 자신의 이익을 위한 야심찬 목표도 세운다.
성공한 기버는 받는 것보다 더 많이 주되 자신의 이익도 잊지 않으며 언제, 어디서, 어떻게 누구에게 베풀지 선택한다.
호전은 기버의 정신적 에너지 소진과 관련해 주목할 만한 원리를 밝혀준다. 그것은 베푸는 양이 아니라얼마나 피드백을 받느냐가 중요하다는 점
내가 하는 일이 정말 중요하긴 한 걸까? 대개는 자신의 노력이 가치 있다고 분명하게 확인하기 어려운 탓에 점점 지치고 초심을 유지하기가 어렵다.
자신이 하는 일이 미치는 영향력을 직접 경험하면 기버의 에너지 소진은 줄어든다. 그 뿐만 아니라 호혜 성향과 관계없이 모든 사람이 더 이타적으로 변화한다. 사람들은 자신이 하는 일이 어떤 변화를 일으키는지 알면 더 많이 기여할 힘을 얻는다.
다섯 가지 선행을 하루에 몰아서 할 경우 하루에 하나씩 할 때보다 행복감이 더 컸다.
새로운 영역에서 일주일에 두 시간씩 봉사하는것은 우선순위에 있는 다른 일을 희생시키거나 무리하는 일 없이 의미있는 변화를 이끌어내는 스위트 스폿(베트로 공을 치기에 가장 효율적인 곳)이다
사람들은 목적의식을 가지고 남을 즐겁게도와주었을 때 활력을 얻는다고 느꼈다.
성공한 기버는 자신의 목지를 지키는 것이 중요하다는 사실을 인식한다. 성공한 기버는 탈진하기 직전에 도움을 요청하고 ㅈ언과 지원, 필요한 자원을 얻어 초심과 에너지를 유지한다.
매처와 테이커가 실패한 기버보다 에너지를 덜 소진할 수는 있지만, 회복력이 가장 뛰어난 사람은 성공한 기버라는 점
신경과학 분야에서 최근에 발견한 바에 따르면 베풂은 보상과 의미를 느끼는 뇌의 중추를 실제로 활성화한다. 우리가 남을 이롭게 하는 행동을 하면 뇌가 삶의 목적과 기쁨을 느끼게 해주는 것이다.
7장. 호구탈피_관대하게 행동하면서도 만만한 사람이 되지 않는 법
기버를 괴롭히는 세 가지 중요한 함정에 빠졌다. 그녀는 사람을 너무 신뢰했고 과도하게 공감했으며 지나치게 소심했다.
상냥한 살마들은 사고, 느낌,자극을 관장하는 후측 대상피질 같은 부위가 더 컸다. 행동유전학자들에 따르면 상냥함와 3분의 1 이상, 어쩌면 반 이상이 유전된다고 한다. 상냥한 성격인지 아닌지는 이미 어느정도 생물학적으로 결정이 나 있다.
기버는 겉으로 드러난 행동과 동기 사이의 차이를 알아보는 이 세밀한 능력을 적절히 사용하지 못했을 때 호구로 전락한다
감정이입은 베풂의 배후에 구석구석 스민 강력한 힘이지만 또한 기버를 취약하게 만드는 중요한 원인이기도 하다
너그러운 팃포탯: 선행은 절대 잊지 않되 악행은 더러 용서하는 것
너그러운 팃포탯은 상대가 배신할 때마다 똑같이 대처하는 대신, 약 3분의 2만 경쟁적으로 행동하고 세 번에 한 번 정도는 협력적인 태도를 유지하는 전략
타인과 자신을 모두 돕는다는 것은 기버가 상대를 신뢰하면서도 실제로 믿을 만한 사람인지 확인함으로써 자신의 이익을 보호한다는 뜻
이기심없는 기버는 지나치게 양보함으로써 상대를 이롭게 하지만 자신은 손해를 본다. 가장 효율적인 협상가는 스스로를 돕는 기버
8장. 호혜의 고리_무엇이 인간을 베풀도록 만드는가
다른 사람의 행운에 기뻐하고 그들이 ㅎ애복해야 자신도 행복해질 수 있다는 어떤 원칙이 분명 있을 터다
우리가 무언가를 베풀 때는 거의 언제나 자신을 이롭게 하려는 동기와 타인을 이롭게 하려는 동기가 뒤섞여 있다
일체감은 성공한 기버의 모습
남이 어떻게 행동하는지 정보를 얻지 못할 경우, 사람들은 삶의 여러 영역에서 잃기보다는 취하는 쪽으로 기운다.
9장. 차원이 다른 성공 _ 양보하고, 배려하고, 주는 사람이 최고에 오른다
"현명한 사람은 건강이 최대의 축복이라고 생각한다. 음식이 최고의 보약이다"
느낀것
기버에 대해서 생각해볼 수 있었던 책.
월부의 튜터님들, 멘토님들, 나눔에 진심으로 앞장서시는 분들을 보면서
동력이 무엇일지 궁금했던 점이 있었는데,
책을 통해서 내가 기버인지, 메처인지, 어쩔땐 테이커로 변하는지도 생각해볼수있었고,
성공한 기버가 되기위해서 취해야하는 점들을 배울 수 있었다.
적용할 것
출처 입력
타인을 돕는다는 마음이 나의 성장과 성공을 가져올 때가 있음을 인지하자
불안한 마음이 아닌 힘을 뺀 의사소통이 필요-신뢰감 형성
매일매일 이타심이 향하는 행동을 쌓아가자
기버가 있는 곳에 머물면서 , 기버로 성장할수있도록 하자
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