배운대로 협상 잘 해서 SUV 뽑아올게요!! 🤣 양파링멘토님 3강 수강 후기 [내마실 1등집 4조 꿈이있는집]

안녕하세요

사랑하는 가족들👩‍❤️‍👨🐶의 꿈과 희망이 있는

내집마련을 하고싶은 꿈이있는집 입니다.

이번 내집마련 실전반은 총 4주로 진행되고 있는데요,

지난 1강에서 너나위님께서 

1등집을 고르는 법에 대해 사례를 들어 알려주셨고,

2강에서는 제주바다 튜터님과 튜터링데이를 통해 

입지를 분석하고 현장에서 뭘 봐야할지 배웠어요 

그리고 이번 3강에서는 양파링 멘토님께서 

협상 전 확인해야하는 5가지와 협상카드,

그리고 협상을 위한 목표 매수가 선정, 

계약서 작성하는 법 에 대해 알려주셨어요!

내마 ”실전“ 답게 강의만 들으면 

상황에 맞는 협상카드를 쓸 수 있도록,

계약서 특약까지 빠짐없이 다 넣을 수 있도록,

중요한 조건을 협의해야 하는 시기까지! 

무려 부동산투자 경력이 10년차이신 양파링멘토님의

많은 경험과 인사이트를 강의에 녹여주셨고

열과 성을 다해 알려주셨어요 💛

협상이 잘 될 집인지 판단하기

협상이 잘 될지 안 될지 

5가지 상황을 보고 먼저 판단한 후,

상황에 맞게 협상 카드를 알려주셨어요 

[협상 전 확인해야할 독수리 5형제]

1. 상태
2. 상황
3. 가격
4. 중개
5. 시장

꼭 기억해야할 상상가중시 5형제 ‼️‼️

요 5가지를 통해 내가 보고있는 매물이

협상이 잘 되는 집인지 아닌지를 판단할 수 있었고

매도인이 원하는 게 무엇인지에 따라 

각각 다른 협상카드를 제시 하면서 

가격 협상을 할 수 있다는 점도 같이 배울수 있었어요

목표가격, 기준을 정해야해요

움.. 근데요..… 

얼마 깎아달라고 해야할지..

그러다가 안판다고 하는건 아닌지…

가격 선제시 하는게 어렵짢아오...ㅠㅠ 하고 있었는데 

이번 강의에서 !! 

얼마를 깎아달라고 해야 하는 지 기준도 

딱!!!! 정해주셨어요 

내가 사려고 하는 집이 어떤지 를 파악하고 

시장을 파악 한다면

목표매수가를 정할 수 있다는 거에요 ‼️ 🙊👍🏻

제가 적용해보겠습니다

요번 강의에서 배운걸

제가 매물임장을 다녀왔던 한 단지에 대해

협상이 가능한 상황인지 판단하고

목표매수가 설정까지 적용을 해보겠습니다 💪🏻

협상 가능한 상황인지 판단

🔻

1. 상태 

1994년 5층 전용84

리모델링 한 게 하나도 없는 입주시 상태

(벽지가 거의 다 떨어져 있는 정도

여기서 어떻게 사셨지..?)

매수 시 싹 다 인테리어 필요

 => 협상 가능성 매우 높음

2. 상황 

급매, 2월 매임 이후 아직 팔리지 않음

아이의 학교 배정을 다른 지역으로 받았다고 함

언제 나갈수있으시냐? 했더니 ASAP이라 하심
 => 협상 가능성 매우 높음

3. 가격 

같은 동 다른 층 매물 대비 5천만원 저렴한 가격

(현재 호가 전고대비 -20%) 

=> 협상 가능성 조금 낮음 

4. 중개  

열정적이고 일잘하는 부사님, 

네이버 부동산 보고 전화드렸다 했더니 

비슷한 예산의 주변 집도 보여주시고

매임 다녀온후 매물리스트 적어주심

20년 넘는 경력에 객관적으로 상황을 말해주시고, 

매도인 매수인 중립 입장

=> 열정적인 일잘 부사님, 협상 가능성 높음

5. 시장 

부사님은 매도인이 매물을 걷어들인다 했지만, 

그래도 매수자 유리 시장

=> 협상 가능성 높음

목표매수가 범위 산정 

🔻

1. 물건 파악 

같은 동에서 전고 실거래가(10층) 찍혔고

21년과 23년 실거래가 비교 시

단지 내 상위 1,2 등 동임
 => 목표 매수가 (-15%) 9억 초반

2. 시장 파악 

생활권 내 연식, 수요 비슷한 단지보다 

적은 거래량 수 (24년 9월 이후 9건 vs 4건)

 => 협상 가능성 높음

3. 목표매수가 범위 산정 

목표매수가보다 낮은 호가이지만

매물임장 때보다 천만원 올린 금액이고

인테리어 비용이 많이 들테니 

room 이 더 있지 않을까 🤔

=> 매임 때 가격까지 반영, 

잔금 빨리 치는 협상카드를 제시한다면

최종 목표 매수가 범위는 -22% ~ -20%

배운 순서대로 해보니

요정도 가격으로 부사님과 매도인을 설득해서

협상이 가능할 것 같다는 생각이 들었어요!!!!!! 

나는 협상을 잘 못하는 사람이야… 라며

말을 꺼내는 게 고민인 수강생들을 위해서도

협상을 하게 되면? 

욕실 인테리어나

주방 인테리어나

샷시도 하고

SUV 도 살 수 있다!

라고 와닿게 강의해주시고 

직접 겪은 다양하고 많은 경험들을 

수업에 녹여 주셔서

머리에 쏙쏙 들어오고 이해하기도 쉬웠어요 🩵

협상을 할 때, 계약서를 쓸 때 

꼭 확인해야 하는 내용들 알려주신

양파링 멘토님 감사드립니다!

배운 것을 잘 활용해서

실전 계약할 때 SUV 뽑도록 하겠습니다 💪🏻😍