안녕하세요,

영앤리치한 자산가가 될 영리자입니다.

여러분, 

매물임장 어떻게 하고 계신가요?

‘어차피 다 투자금도 안맞는데.. 

어떤 단지를 봐야하지…?'

‘예약 잡는데 보여줄 수 있는 시간이 달라 

자꾸 틀어지는데 어떡하지?’

‘매임 예약하고 가기 전에 가격만 봐두면 되나?'

‘투자자들 싫어하는 지역이라 

매물 안보여주는데 어떡하지?'

등등 

매물임장을 준비하는 것부터 

현장에서 대응하고 

끝나고 정리하기 까지 

어떻게 하는게 좋을지 몰라 

애매~하게 넘기신 적은 없으신가요? 

미리 준비하면 좋을 것, 

보완하면 좋을 것들을 

총정리 해 드리겠습니다.

(+꿀팁, 매임시간표 양식 첨부) 

1. 매임할 단지 고르기

투자금도 안 맞고, 잔금도 안되는 단지들을 

매임해야 할 때가 있습니다. 

또 맞는다 한들 어떤 단지들을 봐야할 지 

고민이기도 합니다. 

매임할 단지는 

1. 저평가된 단지

2. 궁금한 단지

에서 고릅니다. 

저평가된 단지는 시세지도나 

시세그룹핑에서 뽑아냅니다. 

시세지도에서 타 단지와 비교하며 싸다고 느낀 단지들 

스마일 표시로 체크! → 매임할 단지들 골라줍니다.

또는 시세그룹핑 후 동일가격대 단지들끼리 비교하며 

가치가 좋은 단지들을 이렇게 체크 해 줍니다. 

2. 시간표 작성

예약을 잡기 전

현재 시세는 얼마인지,

투자금이 얼마나 드는지, 

싼 가격이 맞는지 

확인이 필요합니다. 

시세흐름도 모르고, 

투자금이 얼마나 드는지도 모르는 상황에서 

투자하겠다고 예약할 순 없으니까요.

▼리자표 매임시간표 양식▼

(사본만들기 후 사용해주세요!)

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1JgrJ_9a-g5eA3rMuSH62oZAE_kl10pEcXkMAGWHuYe0/edit?usp=sharing

이렇게 채워줍니다. 

→ 현장에서 매임할 때 이 시간표 한장만 있으면 

한눈에 시세와 매물 정리 숙지할 수 있어 

매임 뚝딱! 이랍니다ㅎㅎ

3. 간격을 두고 예약 잡기

매임 예약은 

부동산 1곳(매물 2-3개) 당

초보라면  2시간,

초보가 아니라면 1시간 30분 간격으로 

잡아줍니다.

(동선을 고려하여 

시간대별 단지를 배치해줍니다.)

초보이거나 한 곳당 2-3개 단지 보는 경우

EX)  오전 10:00 / 12:00 / 오후 2:00 / 4:00 / 6:00 → 5타임

초보가 아닌 경우 

EX) 오전 10:00 / 11:30 / 오후 1:00 / 2:30 / 4:00 / 5:30 → 6타임

이렇게 잡아줍니다. 

보통 1시간 30분 간격으로 잡아

30분 매물 보기 / 

30분 사장님 브리핑 듣기 / 

30분 다음 부동산으로 이동, 여유 텀

이렇게 진행합니다. 

TIP

+ 예약은 투자자컨셉으로 잡기!

(실거주나, 전세입자 컨셉으로 잡을 시 

질문의 한계가 있음)

+투자자 기피하는 부동산은 길게 얘기말고 

다른 부동산에 전화하기!

(투자자 배척하는 동네에서도 

친절한 사장님 한분은 계신다!)

+시간대별로 잡는데 시간 틀어지게 잡힌 매물이 있다면 

과감히 포기하고 다른 매물로 잡기!

(이미 잡힌 예약들 다시 바꾸려면 

부사님도 집주인이나 세입자와 다시 잡아야하기 때문)

4. 현장 매임 시 TIP

1) 부동산에 들어가기 직전 매임표 보기

매매가, 전세가, 필요 투자금액, 

볼 매물을 쭉 훑어보고 들어갑니다. 

2) 시간이 된다면 30분 일찍 들어가서 

사장님의 브리핑 듣기

일찍 가면 사장님과 차 마시며 

궁금한 점들 여쭤보고 브리핑을 들어봅니다. 

단순히 매물만 보고 끝나지 말고 

이렇게 지도 보며 이야기 듣는 게

정보도 많이 얻을 수 있어 중요합니다. 

3) 매물 볼 때 별로인 부분이나 

하자에 대해 직접 얘기하지 않기

집주인, 세입자분들의 주거공간인 만큼

맘에 안드는 부분이나 하자에 대해서는 

따로 나와 사장님께 이야기드립니다.

(누수처럼 중대한 하자로 예상되는 점은 

불쾌감을 주지 않는 선에서 여쭤봅니다.)

4) 매물을 볼 때 “상.상.가” 파악하기

양파링 멘토님께서 

강의에서 알려주신 ‘상.상.가’를 파악합니다. 

“상.상.가”

상태/상황/가격

▶상태: 현장 체크(인테리어 범위, 물리적 하자)

-신발장 40~50만원

-장판 80~90만원

-도배 100~130만원

-화장실 250~300만원

-싱크대 220~300만원

-베란다 900~1000만원

양파링 멘토님께선 매임 때 

들어갔다가 신발 신고 나오는 순간 견적이 

나와야 한다고 말씀하셨습니다. 

이게 곧 투자금과 직결되기 때문에 

인테리어 살릴 곳, 날릴 곳을 구분하여 

빠르게 체크 해 줍니다. 

▶상황: 매도 사유 파악

가격 협상 때 어떤 걸 해주고 

얻을 수 있을지 알기 위해 매도 사유를 파악합니다.  

*자금이 필요하다면 → “중도금을 얼마 이상 드릴테니 00해주세요”

*매도자가 큰 시세차익 얻었다면 → 가격 협상의 여지가 더 큼!

*이사 날짜가 정해졌다면 → 무조건 나가야 하는 상황,

 세입자 맞춰 구해야하는 어려움 있으니 가격 협상 시도!

▶가격 : 가격이 충분히 싼지 파악

5. 매물 정리

매임을 하고 나면 

부동산을 나오면서 다음 부동산으로 가기 전 

폰으로 매물 정리를 해줍니다. 

(매임 현장에선 폰 만지지 말고 

사장님과 아이컨택!)

매물을 정신없이 여러 개 보다 보면 

어디가 얼마에 어떤 구조였는지도 

잘 기억 안납니다. 

이럴 땐 각 부동산에서 제일 괜찮았던 

매물 1개만 뽑고 나머지 다 잊어도 됩니다. 

각 부동산 별로 1등을 추려 

오늘 본 매물의 최종 1등을 뽑아줍니다. 

*꼭 당일에 매물 정리하기!

(나중에 하려면 시간 더 걸림주의..!)

6. 사장님께 연락드리기

매임을 하고 나면 1-3일 이내로 

사장님께 연락드립니다. 

매도인과 부사님은 

손님이 집을 보고 가면 

살 건지 궁금해 하시기 때문에 

매수에 대한 의사를 밝힙니다. 

이 때 집을 보여주신 부사님께 

예를 갖추어 감사한 마음을 전합니다.

매임에 대한 모든 것을 

정리해 보았는데 어떤가요? 

투자 의사결정과정에서의 꽃, 매임

모두 화이팅입니다^^