[몽그릿] 전임과 매임 때 "공부하러 왔어~?" 더 이상 듣지 않게 해준 대화 주제는 '이것'



안녕하세요 몽그릿입니다 :)

일교차가 요즘 심해지고 있는데

다들 건강 조심하셨으면 좋겠습니다.

월말이 되면 다들 전임과 매임의 시즌을 보낼텐데

많은 동료분들이 가장 어려워하는 것 중 하나가

'전임'과 '매임'이라고 생각합니다.

저 또한 지금도 어려운데요,

전임과 매임 중 부사님께서

'공부하러 왔어요?'라고 하면 힘이 쭉 빠집니다ㅠ

저는 최근에 투자를 하고 나서부터는

공부하러 왔냐는 이야기를

거의 듣지 못했는데

제 경험과 생각을

이 글을 통해 동료분들에게

조금이나마 도움이 되셨으면 좋겠습니다 :)



결론부터 말씀드리면

저는 '전임'과 '매임'의

대화 주제의 메인내용은 '가격'입니다.

내용을 말씀드리기전에

제가 스마트폰을 구매할 때

의사결정과정을 예시로 들어보겠습니다.

"시장조사-> 상품 비교 -> 최저가를 검색"





이렇게 시장과 상품을 비교해

나에게 적합한 상품을 정합니다.

누군가에는 가격이 저렴한 갤럭시가,

비싸더라도 이쁜 아이폰

저마다 구매 기준은 다를 것 입니다.

하지만 내가 살 물건을 정하고

그 이후는

최저가 검색입니다.

갤럭시 매장에 가서

내가 원하는 제품을 구매가서

하는 이야기는 뭘까요?

어떻게하면 더 싸게

살 수 있을지를

이야기 나눌겁니다.

왜냐하면 이미 내가 어떤 상품을

살지 정하고 구매하러

가기 때문입니다.

갤럭시 판매 매장가서

배터리 용량은 얼마나 되요?

주사율은 좋아요?

아이폰과 비교해보면 어때요?



이런 질문들을 한다면

물건 사러 온 사람이 맞을까라는

생각을 할 것 같습니다.

아이폰은 행사해서 할인하던데

갤럭시는 할인 계획없나요?

무이자 할부는 몇 개월 되나요?

가격과 관련된 이야기를 한다면

충분히 물건을 구매할 의사가 있구나

생각 할 수 있을 것 같습니다.





수지구 신봉동에 있는

힐스테이트 광교산아파트 입니다.

사진 처럼 105동 106동 라인은 언덕 끝에 있습니다.

그리고 단지임장하며

궁금한 사항을 물어보기 위해

바로 전임을 했습니다.

나 : 사장님 광교산 힐스 106동 6.X억 물건보고 전화드렸는데

투자 목적으로 문의사항있어서 전화드렸습니다.

부사님 : 네~ (다소 냉소적)

나 : 하시입주 이던데, 세입자 맞추면 날짜 맞춰

이사 해주실 수 있는 상황일까요?

부사님 : 네 맞춰준데여 (아직 시크)

나 : 아 최근에 6.X 거래된거는 앞동 물건이가요?

가격이 지금 물건보다는 비싼거 같은데요

부사님 : 아 그건 앞동 물건이에요 (태도가 조금씩변하심)

나 : 아 전세는 4.X에 최근 거래됐던데

이정도면 전세 나갈 수 있을까요?

부사님 : 아~ 그거는 앞동물건 거래된건데

뒷동은 4.X에 되어야 될거 같애

블라블라 (갑자기 친절해지심)

나 : 아~ 앞동이랑 뒷동이랑 X천만원 정도

차이가 나네요, 그만큼 많이 불편한가요?

부사님 : 그렇긴한데 실제사는 사람들은

뒤로단니면 크게 불편하지 않아~

나 : 최근 거래된거 보다 호가가 조금 비싼데,

가격조정 가능성은 좀 있어요?

부사님 : 이야기해봐야지~ 시간되면

언제 한번 들려요

가격을 주제로 이야기하다보니

자연스럽게 동별 선호도와

가격 차이까지 정보를 알 수 있었습니다.

그리고 매임할 때도 매도자의 상황

집 상태 등 모두 가격과 연결지어

대화하려고 노력합니다.

그리고 물건의 가격에 대한 이야기를

충분히 나눈뒤 궁금했던 것들을 질문을하며

단지의 우선순위를 정리합니다.

그래서 이렇게 가격과 관련된

이야기를 하기 위해선

단지임장과 단지분석을 통해

단지의 '가치'를 충분히 알고

'가격'에 대한 이야기를 한다면

매매의사가 있는 투자자로 생각 할 것 같습니다!



저도 투자를 하면서

복기를 해보니 오로지 대화 주제는

'가격'이였습니다.

몇백만원이라도 싸게 사기위해

협상하기위해

정보를 물었던 것이었습니다.

부사님께 '공부하러 왔어요?'

속상하고 힘들지만

그래도 더 성장하기 위해

함께 노력하는 월부인이 되었으면 좋겠습니다.

감사합니다❤️