[파란바다] 칼럼 본깨적 : 자실러! 초보 부린이를 위한 전화임장 노하우 (feat 무엇이든 물어보살) 2022.1.18. - 암바님

https://cafe.naver.com/wecando7/3825591

본 것

1. 전화 임장은 임보 쓰는 기간에도 가능합니다.

   - 임보에는 없는 실제 현장을 확인하기 위해 전화임장을 할 수 있습니다.

   - 교통호재, 지역민의 선호도, 그 지역 주민은 어느 생활권을 선호하는지,

   호재에 대한 기대심리가 매가에 반영되어 있는지, 특정 생활권에 오는 이유는 무엇인지에 대해 

   다양한 요소를 살필 수 있습니다

    

2. 주차별 전화 임장 목적

   암바님 예시

   

   1) 1주차: 임장지의 생활권을 구분하고 거주민의 선호도 순위를 파악.(교통/학군/환경 등 어떤 요소를 중시하는지)

   2) 2주차: 생활권별 대표아파트 선호도 파악(어디에 살다가 잠실로 넘어오는지, 어디로 이사가는지)

   3) 3주차: 매물을 캐고, 알짜단지, 매물임장할 단지 설정(대장단지 근처 구축아파트도 수요가 충분한지 파악)

   4) 4주차: 투자 관점에서 저렴한 매물 선정단계(관심단지, 저렴한 매물 찾고, 급매 매수하기)

    

3. 어떤부동산에 전화해야할까?

   - 네이버 부동산에서 중개를 선택하고매물이 많은 부동산은 사장님이 바쁘다

    적당한 물건을 갖고있는 부동산에 전화하기.

    

4. 어떤 질문을 해야 할까?

   - 열린 질문(광범위한 질문)이 아니라 닫힌 질문(구체적인 질문)을 해주세요

   1) 예산을 설정하고, 서로 다른 생활권 비교하기

     * 사장님 제가 예산이 0억이라 이 지역 알아보는데요. ㅇㅇ동 구축이랑 ㅇㅇ동 신축을 고민하고 있어요. 이 지역에 살아야 할 이유가 있나요?

   2) 날짜 설정하고 실제 이사올 것 같은 느낌 주기

   3) A, B생활권 대결 구도를 만들고 중립적인 C생활권에 물어보기

   4) 집 상태 혹은 물건 상태를 구체적으로 물어보기

     * 올수리는 언제 수리된거예요?

     * 싼매물은 수리해야할 곳이 있을까요?

     * 제가 잔금도 되는데, 혹시 주인이 급한 00억짜리 매물 있을까요?

    

   #가격도 내가 만들어 버리세요.

    8억이라면 급하게 나온 7억이 가능한 매물은 있늕,

    5억이라면 4.5억이 가능한 매물이 있는지!

깨달은 것

- 전화임장은 첫 주부터 해도 빠르지 않다. 임장지를 이해하고 부동산의 문턱을 낮추는데 더 유리할 수 있다.

BM

1. 1주차부터 전화임장을 할만한 부동산을 찾고 늦어도 2주차부터는 전화임장 시작하기.
2. 닫힌 질문을 준비해서 가능한 많은 정보 얻기.
3. 자신감 갖고 저렴한 물건을 찾기 위해 막 물어보기!!!!