안녕하세요.
반짝반짝 빛나는 재이리입니다. 💕
이번 월부학교 4강은
제주바다 멘토님 의 강의였습니다!
멘토님께서는
실제로 투자하기 직전!
가격 협상, 집보기, 매물임장 등에서
부딪히는 여러 고민에 대해
하나하나 풀어가는 방법을
구체적으로 알려주셨습니다!
특히 이론적인 부분도 물론이거니와
실제 멘토님의 사례와 경험을
녹여내며 설명해주셔서
이해하기 쉽고 실전에 바로
적용할 수 있을 것 같아
큰!! 도움이 되었습니다 💛
문제를 해결할 사람은
바로 여러분, 나 자신이에요.
내가 바뀌어야
문제를 해결할 수 있습니다.
제주바다 멘토님
#주도하는 협상
-매수, 전세, 매도
우리가 하는 투자 과정 중
매수, 전세, 매도까지
모든 과정에 협상이 필요합니다.
매수인(나), 매도인, 부사님
임대인(나), 임차인, 부사님
매도인(나), 매수인, 부사님
큰 돈이 오가며
각각의 이해관계가 얽혀 있는
부동산거래에서는 협상을
제대로 하면 수천만원을 벌 수 있습니다!
멘토님께서는 특히..!!!!
이 협상 과정에서는 '나'를 가장
잘 알아야 한다고 해주셨습니다.
지피지기 백전불태가 떠올랐습니다ㅎㅎ
먼저, 매수 과정에서 나를 먼저 안다는 의미는
뾰족하게 내 앞마당에서 단지, 매물을 뽑았는지?
그리고 내가 원하는 매수 조건과
들고 있는 협상카드가 무엇인지?
에 대한 부분입니다.
진짜 굉장히 중요한 부분인데요.
이걸 알지 못 한 채 매물임장을 가면
어버버버하며 좋은 기회를 놓칠 수 있다는 것을
멘토님의 사례를 통해 이해할 수 있었습니다.
이 외에도 매도자의 상황 파악을 위한 질문,
부동산 사장님의 입장은 어떠한지?
에 대해 완~~전! 구체적으로 다뤄주시며
각 사람마다 어떤 명분과 확신으로
어떤 질문과 물꼬 트는 말로
상황을 풀어갈 수 있을지!!!
킥이 되는 문장들을 선물로 주셨습니다💛
#매도 과정
저는 특히 매도 과정이
가장 흥미로웠는데요.
실거주자가 주로 거래하는 시장
투자자가 거래하는 시장에 따라
수요자가 어떤 목적을 가지고 있는지
확인하고 그에 따라 매수 수요자에 맞게
나의 물건의 조건을 유리하게 만드는 방법을
구체적으로 알려주셔서 너무 좋았습니다.
멘토님께서 알려주신대로
매도 의지가 확실하다는 것을
명확히 전달하고 매도에 있어
협상을 주도할 수 있도록
바로 행동해야겠습니다..!!
겸손하고 성실하게 준비하여
부동산 사장님과의 소통이
매 순간 즐거운 투자자
나와 상대를 제대로 이해하여
부동산사장님과의 이야기에
함부로 흔들리지 않는
중심이 있는 투자자다!
라는 정체성으로
꼭! 배운 협상법을 활용하여
결과를 내겠습니다.
#나 자신, 그리고 행복.
마지막 부분에서는
굉장히 위로가 되었습니다.
어떻게 하면 상대방의 마음을
잘 알 수 있을까요..?
진심을 다해서
관심을 갖는 방법 그뿐이다.
라고 말씀해주셨습니다.
그리고 그 대상은
상대방 뿐만 아니라 나 자신에게도.
내가 나에게 진심이면
자연스레 상대방에게도 진심이 된다는 것.
내가 언제 행복을 느끼는지?
연결하여서 오하튜터님께서
지난 달 선물로 주셨던
우리, 행복합시다 라는 책을
다음 독서계획으로 넣어서
바로 읽어보아야겠습니다 ㅎㅎ
주도하는 협상법!
이라는 주제로 깔끔하고 명확하게
협상에 대해 또하나의 명강의를
선물해주신 제주바다 멘토님
진심으로 감사드립니다.
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