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▼추천도서후기 쓰는 양식
책 제목(책 제목 + 저자) : 설득의 심리학 1, 로버트 치알디니
저자 및 출판사 : 21세기북스
읽은 날짜 : 2025년 7월 25일
핵심 키워드 3가지 뽑아보기 : #지름길원칙 #오판의심리학 #자동반사
도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 10점
1. 저자 및 도서 소개
: 찰리 멍거가 추천하는 책. 찰리 멍거의 책을 읽어보면 사람들이 잘못된 판단을 하는 이유를 이해하기 위해서 오판의 심리학에 대한 이야기를 자주 한다. 우리가 오판을 하는 이유를 설명해주는 책이다. 이 책을 읽고나면 내가 왜 이상한 판단을 했었는지 이해가 된다. 나는 왜 필요도 없는 보험에 가입했을까? 나는 왜 쓸모없다는 것을 계속 구매할까?
2. 내용 및 줄거리
: 설득의 원칙으로 총 6가지가 제시된다. 설득 당하는 것이 항상 나쁜 것은 아니지만, 설득 때문에 나에게 불이익이 발생하는 경우를 피하기 위해서는 6가지 원칙을 이해하는 것이 큰 도움이 된다.
3. 나에게 어떤 점이 유용한가?
: 살면서 원하지도 않고 필요하지도 않았는데도 돈을 지불한 경험이 있다. 이러한 의사 결정을 내린 이유를 명확하게 파악할 수 있었음. 책을 읽으면서 특히 이제까지 가입했던 보험들이 생각났다. 일부의 경우를 제외하면 정말 필요해서 보험에 가입했던 것은 아니었다. 보험의 필요성을 분석해서 가입을 했던 것도 아니다.
이러한 설득의 기술은 아파트 매매 과정에서도 자주 사용된다. 공인중개사와의 대화 속에 설득의 심리학에 소개된 원칙들이 빈번하게 소개된다는 것을 알았다. 특히 희귀성의 원칙은 자주 사용되는 기술로, 공인중개사들이 상대방을 조급하게 만들기 위해 사용되는 전략이다.
4. 이 책에서 얻은 것과 알게 된 점 그리고 느낀 점
: 개인적으로 기억에 남는 사례들과 실제 내가 설득당했다는 것을 깨달은 내용들을 블로그에 정리해봄.
https://good-phd.tistory.com/139
5. 연관 지어 읽어 볼만한 책 한 권을 뽑는다면?
: 찰리멍거 바이블. 찰리 멍거가 강조하는 오판의 심리학에 대해 생각해볼 수 있었던 책.
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