[독서 후기] 협상의 기술 2

STEP1. 책의 개요

• 책 제목(책 제목 + 저자) : 협상의 기술 2 - 허브 코헨
• 출판사 : 김영사
• 읽은 날짜 : 25/06/10-8/31 *너무 긴 호흡으로 읽었기 때문에 앞 내용이 기억나지 않으니 나중에 다시 읽기.
• 핵심 키워드 : It's just a game
• 도서를 읽고 내 점수는 (10점 만점에 ~ 몇 점?) : 9점

STEP2. 책에 담긴 것

협상을 어떻게 바라봐야 하는지, 그리고 어떻게 임해야 하는지

STEP3. 책에서 깨달은 것

스킬들로 무장해서 협상에 임하기 전에 어떤 마음가짐으로 임할지가 어쩌면 더 중요한 것.

STEP4. 책에서 적용할 점

1. 냉정을 유지하기. 

   - 게임이라는 생각과 한 걸음 물러서서 바라보는 자세를 갖는다면, 화가 났을 경우라도 침착하고 냉정할 수 있으며 과민하게 반응하지 않을 수 있다.

2. 내 능력을 믿기.

   - 바람직한 목표를 달성할 수 있는 능력을 갖고 있다는 믿음은 실제로 그런 일을 하는 능력만큼이나 중요하다.
   자신에게 일어나는 일을 통제할 수 있다고 생각하는 사람들은 좌절과 스트레스에 더 강하다.

STEP5. 책 속 기억하고 싶은 문구

1. (p.346) 결국 중요한 것은 당신이 실제로 갖고 있는 것이 아니라 상대가 당신이 갖고 있다고 생각하는 것이다.
2. (p.347) 바람직한 목표를 달성할 수 있는 능력을 갖고 있다는 믿음은 실제로 그런 일을 하는 능력만큼이나 중요하다. 자신에게 일어나는 일을 통제할 수 있다고 생각하는 사람들은 좌절과 스트레스에 더 강하다.
3. (p.348) 힘은 자신에게서 시작된다.
4. (p.410) 인생도 마찬가지여서, 성공보다는 어떤 태도로 살아가느냐가 더 중요하다. 그러므로 살아가며 겪는 거의 모든 사회적 교류와 상호관계, 삶의 상황을 게임으로 생각하는 자세를 배워야 한다.
   스스로 이렇게 물어보자. “20년 뒤에도 이 순간을 기억할까?” 대답이 “아니요”라면 더 이상 신경 쓰지 말자!
5. (p.423) 세상에 협상하지 못할 일은 없다!
6. (p.462) 신경을 쓰되, 지나치게 쓰지는 말 것
7. (p.464) 힘의 유일한 제약은 믿음의 한계뿐이다. 도전을 겁내지 마라.
8. (p.467) 매일을 축제처럼 살아라. 
   우리가 인생에서 가장 후회하는 일은 우리가 했던 일이 아니라, 하지 않았던 일은 아닐까?